◎北美掘金（ID：NA_Gold） | 黃永明

/  以實戰經驗傳授北美房地產投資的策略  /

# 第二十六期 # 視頻：黃永明 

出品 | 北美掘金（ID：NA_Gold）

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身邊很多做房地產的朋友會問我一個問題：在美國做投資是否需要一個房地產經紀人資質？它對我的幫助會有多大？今天我們就來談談這個話題。

大家好，我是黃永明，我在美國休斯敦向你問好。

我身邊從事美國房地產行業的朋友經常會問： 我需不需要首先考一個房地產經紀人的資質呢？對於這個問題我通常會這樣回答他們：首先你要想清楚自己是想要做房地產經紀人，還是想要做房地產投資者。雖然兩者看起來非常接近，實際上卻是完全不一樣的兩個方向。無論從投資策略、職業的操作和要求，還是思維方式都是非常不同。

我舉一個例子，在北京很多人喜歡開車上環路。爲什麼呢？大家覺得環路沒有紅綠燈，開車速度會比較快。但是正因爲所有人都這麼想，所有人都上了環路，那麼所有人都會堵在環路。這個時候如果你去走小路，雖然會有紅綠燈，可能要等一些時間，但是最終你可能比別人更早達到目的地，這就是做經紀人和做投資者的差別。

房地產經紀人就是大路，所有人都在走；而投資者就是小路。你要找那些少人競爭的路，才更容易達到你的財富目標。實際上就是這樣的一個道理。

我個人在美國德克薩斯州擁有房地產經紀人資質。實際上在美國所有50個州當中，如果你從事經紀業務都是要有經紀人資質。什麼叫從事經紀業務呢？就是指你要對房源進行營銷，撮合買方和賣方，那麼你就是在從事經紀業務，必須擁有資質。那如果你沒有經紀人資質而去做這些事情，你就是非法的。

問這個問題的朋友，如果你想要做房產經紀人，就必須考取資質。如果你僅僅只是想要進行房地產投資，那麼資質就不是完全必要的條件。

實際上房地產經紀人和房地產投資者之間有一個非常重要的區別。就是你做經紀人是一個主動收入。比方說休斯敦，如果你做經紀人，你的轉化率就是100個客戶會轉化成0.8個交易，也就是你挖掘100個潛在的客戶，最後有0.8個人會成交。這個比例應該說是比較低的，你可能每月要見100~200個客戶，一年可能要見上千個客戶，這樣子纔能夠保證你一年當中的收入是比較好的。

一旦你停止工作，那麼你的收入也就沒有了。而作爲投資者，大家知道投資者追求的是被動收入，就是說你不需要投入大量時間大量精力就可以獲取收入。換句話說就是躺着掙錢。你看在我的微信公衆號北美掘金，就跟大家介紹比較多的投資策略，都是圍繞房地產投資者的方向，告訴你如何省時省力，還能夠有比較好的回報，不需要你每天非常主動地去工作。如果你只是去工作去，只打一份工，那麼你就成了經紀人的狀態。所以這是經紀人和投資者之間非常重要的區別之一。

此外，兩者在思維方式上的區別也是非常地大。房地產經紀人是一種傳統的交易，所有的環節都是由法規來規定。

例如，德州有一個德克薩斯房地產委員會，它對經紀人職業的操作做了非常詳細的規範。他們所遵循的合同、表格、職業標準都是有規定的。像合同，我們不能夠隨意更改，也不能夠用非標準的合同來做經紀人業務。所有這些都是傳統交易。而作爲投資者，我們就可以尋找很多有創意的、有創新的投資方式和投資策略。有的時候你覺得有些策略真的是非常聰明，不知道是怎麼想出來的。這些就是投資者的策略。

如果作爲投資者，你有一個房地產經紀人的資質，這對你來說是有好處也有壞處。首先好處在於房地產經紀人的培訓可以爲你打下基礎。比方說，我的觀衆當中有一些朋友是在美國擁有房地產經紀人資質，對於我說過很多話題，他們會感覺更容易理解。爲什麼？因爲他們對很多房地產的概念有一個基礎的認識。如果不瞭解這些概念，有些人聽起來覺得會有一些困難。那對於投資者來講，如果你先去考一個房地產經紀人資質，對於你去理解美國的投資策略是有好處的。到時候你再去聽一些講座，看一些教學材料，參與一些研討會，你就會明白那些牛人究竟在說什麼。

另外，不好的一點就是，因爲經紀人有自己的職責和責任，去參與某些交易或者用某些策略的時候並不是很合適，可能需要你的主管批准纔行。因爲作爲一個專業人士，你去做某些交易的時候，相當於在利用你的專業，這是一種對其他人不公平的行爲。這是出於我們從職業倫理上的考慮。所以有的時候你擁有一個房地產經紀人的資質，反而在有些事情上會礙手礙腳的。這個時候你需要跟另外一個人搭檔，由搭檔來做其中的某些事情去迴避這個職業上的要求。

以上是我就在美國參與房地產行業是否需要房地產經紀資質這個問題的解答，希望對你有所幫助。

另外還有一個事，我的知識星球【掘金美國】目前已重新開放！從2018年3月以來我已針對美國房地產投資更新450+主題、200+條音頻講解、162精華、40問答，星球包含260+成員。目前本人定居美國休斯敦，會持續和大家進行第一手信息互動，共享美國投資資訊。