2017年電影市場有多火？

先來看數據，2017年最後一天上午，年度550億的票房關口已經悄然突破。相比2016年的454.6億，2017年的票房漲幅約20%，成績單多出了近100億。其中，國產片約為274億，佔比52%；進口片約為256億，佔比48%。2017年觀影人次達到了16.07億，場次9425.6萬，平均票價為34.4元。

下一個500億會在哪裡？

其實，電影市場的繁榮背後的隱憂一直存在，2017年用戶年均觀影頻次從2016年的7.36%下降到5.80%,上座率也下滑到13.3%。在多元娛樂方式的衝擊之下，僅靠存量業務很難帶動電影市場邁向下一個500億。下一個突破環節的重任，自然落在了IP授權與衍生品開發。

資料顯示，國內電影收入的90%都來自票房和植入式廣告，衍生品收入只佔10%，而在好萊塢，一部電影的投資回報30%靠票房收入，70%靠衍生等其他收入。如果中國電影市場能看齊好萊塢，550億市場將有望成倍增加。

事實上，國內已經有公司行動了。1月17日，阿里巴巴影業集團（以下簡稱「阿里影業」）宣布，阿里影業旗下的衍生品業務授權寶將與阿里巴巴集團旗下的IP授權交易平台阿里魚全面整合，欲打造打造面向全球授權產業鏈的新基礎設施和IP衍生品等綜合開發業務。阿里影業這個時間點，通過整合加碼布局IP授權與衍生品，背後的戰略意圖如何？

IP授權市場巨大

但中國發展滯後

國際授權業協會公布的《2017年全球授權業市場調查報告》顯示，全球授權商品的銷售仍繼續保持穩步增長。2016年較2015年增長了4.4％，達到2,629億美元。從行業類別看，娛樂/卡通形象品牌授權仍然是最大的行業類別，零售額達1183億美元，佔全球授權市場的45%，比排在第二位的企業/品牌商標高出近兩倍。而娛樂品牌授權主要來源於電影、電視、出版、遊戲等，它們貢獻了大量知名的卡通形象和娛樂IP。

從2015年起，IP價值被業界逐漸發掘，IP更是一次次賣出天價，單集1000萬的劇集已經並不罕見。然而對於IP價格虛高的觀點一直在行業里蔓延，不合格IP被高估，優秀IP難被資本發掘，IP市場看似繁榮，但缺乏大平台整合的前提下，買方賣房往往存在信息不對稱的情況，使得市場價格機制很難百分百發揮作用。

目前中國授權市場的玩家主要集中在三類，一類是頭部IP的製作商，他們處於產業鏈的生產環節，是IP版權的擁有者。第二類是代理商，代理商手中有多家製作商的IP資源。最後就是IP的使用商，他們可以將IP變成直接消費的商品。在這個龐大的分層明確的市場里，玩家多信息雜，想要形成良性發展的產業，就需要有大平台能夠整合這三方的資源，形成成熟的商業模式。

再看衍生品市場，國內近兩年影視市場不乏優秀作品，然而衍生品市場也缺少有效的運作模式。在可開發衍生品的影視作品、產業鏈不成熟，觀眾欠缺消費意識，盜版比正版更火等諸多挑戰下，從開發到運營到授權與售賣，也在呼喚強者入局整合。

從「大腦」到「筋骨」到「四肢」

上中下游全產業鏈打通

阿里很早就憑藉敏銳的嗅覺嗅到了商機。2017年8月4日，阿里影業推出了全新品牌「授權寶」，打造一個連接IP版權方和品牌商家的平台，並協同阿里巴巴大文娛生態資源，為雙方提供包括內容影響力、產品銷售、營銷策略等全鏈路服務。

一句話概括授權寶，一個幫助優秀IP變大變強的平台。

而阿里魚平台於2016年5月首度亮相，是一個以阿里大數據為基礎的IP交易平台，整合阿里生態體系內資源，連接IP方和天貓、淘寶的品牌商家，打通IP開發全產業鏈。

阿里影業這次整合授權寶與阿里魚平台，背後的戰略則是打通IP授權與衍生品，基於IP商業價值實現的考慮，貫穿產業的上下游，實現優質渠道、資源的有效捏合，在阿里影業的集群效應之下實現最大化。

在產業鏈上游，阿里影業手握多款極具商業價值的IP。阿里影業衍生品業務已與Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬代南夢宮、TPC、圓谷等海內外多家IP版權方達成合作。

此前，《功夫熊貓3》、《憤怒的小鳥》、《變形金剛5》等國際超級IP，以及《大魚海棠》、《捉妖記2》都在阿里魚平台實現IP授權業務。授權寶則成功實現《三生三世十里桃花》衍生商品的累計銷售金額3億人民幣的超高數據。阿里影業此次的整合，能夠將二者資源聚合，形成更大的合力。

同時，整合了阿里魚和授權寶的阿里影業，集群效應能夠得到更有效的發揮。在阿里大文娛生態系統里，除了阿里影業之外，還有優酷、蝦米、大麥等多家行業領軍企業，每一家手上都有優秀IP，可以源源不斷為這個平台輸送「彈藥」，形成阿里影業的「筋骨」

而阿里的大數據是「大腦」。未來，每個企業都將成為數據企業。大數據的商業價值已經得到了充分認可。大數據中，社交數據是最具有活力也最具有價值的。它們就像是淺層煤礦，易挖掘且價值大。

阿里的大數據能夠為阿里影業的IP授權與衍生品開發業務提供最專業的「諮詢」業務——哪個IP系列最具有開發價值，哪一類IP適合哪種開發形式，IP授權的定價與精準推薦，這些都需要大數據作為技術支撐。

而在產業下游，是阿里強大的平台作為「四肢」來實施所有的行為。無論是淘寶、天貓，都是衍生品的最終出口。不同於外部平台，阿里影業可以無縫與它們打通，能夠為衍生品和IP授權提供匹配的售賣服務。

「新零售」的電商優質基因

讓IP授權和衍生品價值最大化

為什麼阿里能做好IP授權和衍生品這件事？這與阿里的強大基因有密不可分的聯繫。

在消費升級的大環境下，阿里提出「新零售」重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造。把IP看作一種商品的話，阿里有能力也有意願將它納入「新零售」大戰略中，畢竟這是阿里最擅長的事情。

阿里影業整合阿里魚、授權寶等，不光是為了聯動阿里各大板塊的資源形成新的商業價值，也是給行業創造了一個良性的商業模式。IP的價值已經得到市場驗證，但是IP授權和衍生品依然處於粗放型經營。阿里巴巴為中國的零售、電商帶來了顛覆式的改變，而對於IP來說，這個商業邏輯同樣適用。

對於IP授權來說，大膽構想，未來所有的IP可以在阿里影業的平台上實現價值最大化。無論是資金找項目還是項目找資金，在這個平台上都可以實現透明化交易。隨著規模化效應的累積，會有越來越多的項目加入，最終形成阿里影業的IP交易生態系統。

對於衍生品來說，這個巨大市場需要資源、渠道以及良好的經營管理。未來，除了阿里大文娛的IP資源之外，利用阿里在「新零售」上的線上線下渠道優勢、遍布全球的業務網路以及品牌效應，可以吸引更多的IP衍生品在這個平台上找到銷售通路。

更重要的是，阿里影業的IP運營經驗可以為優秀IP打造全產業鏈開發的完整方案。通過阿里影業在產業上中下游的資源，IP可以在其中生長、壯大，最終獲得成功。

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