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據不完全統計，孩之寶通過《變形金剛》玩具、海報等周邊產品在中國賺走了近50億元，國內眾行業巨頭看到了《變形金剛》IP強大的變現能力，紛紛與之建立合作關係，通過將《變形金剛》元素融入自身產品或品牌，探索新的市場機會。

一、時光網三位一體去帶動《變形金剛》IP 中國落地

2015年時光網開始籌備旗下衍生品牌「影時光」，主營電影授權衍生品線上銷售業務，此時的時光網衍生品計劃很大程度上還是一個電商平台，面臨其他電商平台巨大的競爭壓力。2017年6月9日，以與《變形金剛5》的深度合作為契機，時光網推出「電影內容與文化+IP開發+電影營銷」三位一體衍生品運營新模式助力其商業變現:

1. 以《變形金剛》內容、文化為載體，多形式傳播

通過變形金剛風尚大典、直播、報道等形式線上線下聯動將變形金剛文化、衍生品設計理念進行傳播，讓《變形金剛》衍生品在消費者中迅速打開市場。

2. 電影、衍生品相互成全，助力市場成長

變形金剛風尚大典通過新預告片發布+手辦發布+《變形金剛》成長回顧，將電影營銷與IP開發打通，助力電影宣傳同時借電影高關注度為衍生品帶來更多關注。

變形金剛風尚大典現場照：

3. IP 開發面對面，傳達設計價值

在首映當天策劃的《3A設計師變形金剛設計理念大揭秘》直播及次日《變形金剛5》特別節目直播，通過衍生品曝光、闡述衍生品設計理念、工藝、授權等信息傳播衍生品文化。

時光網直播截圖：

4.全方位渠道支持，助力商業變現

作為電影資訊首發陣地之一，擁有海量精準用戶流量，同時時光網建立了時光網APP、時光商城、天貓旗艦店和面向B端用戶的MtimePro在內的立體電商營銷渠道，為《變形金剛》衍生品提供銷售渠道支持，並通過首頁多廣告位為線上銷售渠道引流，聯合上千家影院做《變形金剛》衍生品影院內銷售，多形式觸達目標消費者，助力商業變現。

二、天貓IP全產業鏈探索，助力變形金剛變現

基於自身平台優勢，擁有海量用戶和優質品牌資源優勢，也加入到中國IP衍生品商業探索中，打造《變形金剛》全產業鏈：基於《變形金剛》正版授權，整合設計研發、生產、營銷推廣、渠道資源。

1. 版權交易平台連接孩之寶與天貓商家

天貓通過阿里魚將《變形金剛5》IP引入天貓及眾多天貓商家，授權多個品牌《變形金剛5》官方海報、電影LOGO、電影預告片在線上渠道的推廣使用權，助力天貓商家進行《變形金剛》衍生品設計開發，豐富衍生品種類。

2. 衍生品同步首發，集群效應強化IP、品牌關聯性，開闢專屬通道

6月18日，魅族、西門子、kindle、歐萊雅、卡西歐、馬克華菲、水星家紡等三十餘個品牌的天貓官方旗艦店發布IP授權新品，覆蓋數碼家電、美妝洗護、服飾箱包、食品飲料、家居日用5大行業，給予商家天貓流量支持，助力衍生品變現。由此誕生了魅族變形金剛手機、羅技變形金剛鍵鼠套裝、kindle變形金剛電子書等一系列深度定製創作的商品。

歐萊雅男士補水大黃蜂系列在天貓618當日銷售突破10000件，Casio變形金剛限定設計款上架即售罄。

3.線下娛樂營銷助力《變形金剛》衍生品市場培養

618後為期三天的新零售活動，與聚划算、天貓魔盒舉辦變形金剛體驗展，限量版變形金剛手辦亮相、新品發售以及粉絲包場觀影活動，通過貫穿線上線下銷售、場景體驗，將變形金剛世界與真實世界融為一體，為消費者帶來全新的消費體驗。

三、 總結

近幾年國內電影市場越來越成熟，如時光網、天貓這樣有優勢的企業紛紛學習海外電影盈利模式，選擇如《變形金剛》這樣極具商業價值的IP進行深度合作，通過系統運作促進其衍生品有效本土化落地，實現商業價值。

時光網「電影內容與文化+IP開發+電影營銷」三位一體衍生品運營新模式和天貓IP全產業鏈探索，為IP持有方、授權需求方、消費者開闢更多助力中國衍生品市場健康發展的路子探索著……

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