前幾天在線下大課的私享會上,有個同學問了個問題。
他說難道就不能放到網上來賣?這不是更方便,也不用做那麼重了。
可是to B就不同。
由此可以看出to C和to B最大的本質區別就是決策流程複雜度不同。
你覺得這事挺簡單,其實下面流程已經相當複雜了。俗話說,領導動動嘴,下屬跑斷腿。你覺得不複雜,只是你沒切身體會到而已。
還有第二個很重要的區別,但它已經沒有第一個那麼重要了,就是它的交付周期通常會很長。
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to B不僅是產品,同時更重要的是服務。本質是產品加上服務,甚至在很多時候服務比產品更加重要。
它有一大批的合作夥伴,這些合作夥伴有的是幫助他去實施心臟手術的醫生,有的是一大群幫他做銷售的代理,這些人加在一起才是一個完整的to B生態系統。
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