瀘州老窖對旗下產品價格的調整，已不再侷限於國窖1573系列。最新消息顯示，瀘州老窖將於2019年5月1日起，對老字號特曲產品價格進行調整，以謀求制定更爲規範的產品價格體系。而這種變化在業內人士看來，更是瀘州老窖通過對產品價格帶進行補充之後，烘托高端、次高端產品，並對中低端產品形成提升效應，以期對市場進行規範，拉動品牌價值。

　　特曲價格調漲

　　從目前市場透露的價格調整消息來看，本次由瀘州老窖特麴酒類銷售公司發出的價格調整文件，主要涉及的是瀘州老窖老字號特曲產品的價格。從2019年5月1日起，老字號特曲產品各度數結算價均上調10元/500毫升，其它規格產品的價格按照比例進行效應調整，各渠道價格體系同時作出相應調整。而從消息來看，此次調整的主要原因，是爲了鞏固瀘州老窖特曲“中國名酒”的品牌地位、實現品牌價值的迴歸。

　　隨後，北京商報記者試圖就本次老字號特曲產品的價格調整消息，以及奇特規格產品價格的具體調整情況，聯繫瀘州老窖相關負責人進行了解。但截至發稿時爲止，北京商報記者並未得到迴應。

　　不過，本次價格調整已不是近期瀘州老窖首次就旗下系列產品發出價格調整消息。就在4月9日，曾有消息指出，瀘州老窖窖齡酒類銷售公司也下發了文件，對百年瀘州老窖窖齡90年產品的價格進行調整。其中窖齡90年52度終端零售價548元/瓶，團購成交建議價478元/瓶，窖齡90年43度終端零售價538元/瓶，團購成交建議價468元/瓶，窖齡90年38度終端零售價528元/瓶，團購成交建議價458元/瓶。與該條價格調整消息同步放出的，還有百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖百年酒系列產品訂單暫停的通知。

　　謀求品牌價值提升

　　如此密集調整旗下系列產品的價格，在業內人士看來並不意外，目前白酒市場整體趨向高端與次高端領域，瀘州老窖一方面期望通過價格調整，對旗下產品的價格體系進行完善；另一方面，藉助價格槓桿對品牌地位和產品形象進行提升，不失爲應對市場競爭的一項重要舉措。而無論是本次進行調整的老字號特曲產品，還是窖齡酒產品，選擇在淡季進行價格調整，甚至打出調整價格再停止發貨的“組合拳”，又可以視爲是消化渠道庫存，保持市場供需平衡的重要舉措。進而在旺季來臨之前實現產品價格的穩定，保證產品價值提升過程實現平穩過渡。

　　值得注意的是，此次價格調整的特曲老字號，是瀘州老窖旗下具有標誌性的單品。有業界觀點指出，該標誌性單品，某種程度上是作爲瀘州老窖價格體系與品牌體系中承上啓下的作用。以合適的價格，烘托位居高端的國窖1573在高端商務領域的價值，並連接包括頭曲、二曲在內的中低端產品。

　　此前，瀘州老窖的價格調整策略，多集中在旗下的核心大單品國窖1573身上。價格調整策略近期持續延伸至多個產品線，在一定程度上還體現出瀘州老窖提升品牌，持續發力高端市場的決心。有觀點指出，目前白酒產品的價格由供需關係決定，白酒尤其是名優白酒屬於高溢價屬性的產品，溢價多少與品牌力密切相關。

　　借多元化營銷穩價

　　事實上，通過價格槓桿來尋求品牌價值提升，並不是瀘州老窖目前唯一採取的措施。早高端領域藉助品牌文化進行營銷，並通過創新營銷方式，在年輕客羣以及國際化方面進行發力，成爲瀘州老窖近年來推進的主要內容。

　　融澤諮詢酒類營銷專家劉曉威在接受北京商報記者採訪時便表示，瀘州老窖作爲中國傳統白酒代表性企業之一，本身已擁有良好的品牌基因和深厚的品牌文化積澱，但同時面臨着“新生代”白酒消費羣體崛起、產品結構優化與提升、高端品牌勢能提升等一系列的挑戰。而這樣一家傳統的企業進行創新與轉型，從表象上看，是爲了品牌傳播與營銷活動的創新，深層次是管理與營銷團隊打破原有的營銷理念、敢於面對消費羣體迭代帶來的機遇與挑戰。

　　事實上，近年來，瀘州老窖持續通過推出香水、快閃店、雞尾酒以及酒心巧克力等內容與消費者進行對話。劉曉威認爲，這些形式儘管只是瀘州老窖品牌營銷活動很小的組成部分，但其中可以看出瀘州關注年輕消費羣體、希望通過新的方式與目標消費羣體形成溝通與互動，可以看出瀘州的品牌年輕化與營銷創新的方式與嘗試。

　　有觀點近一步指出，這種創新的背後，是與企業的價格策略以及品牌價值密切相關的。在白酒行業尤其是高端領域競爭日趨激烈的今天，如何保證在現有客羣以及潛在客羣中保持高知名度以及品牌美譽度，將極大程度左右產品的銷售情況以及品牌未來的走向。

　　北京商報記者 薛晨