杯裝奶茶的領軍者“香飄飄”，提及香飄飄很多人對香飄飄代言人可能印象不怎麼深刻，但是對它的廣告語那就是耳熟能詳了。

　　在2004年，由於創始人蔣建琪路過一家門前排着長隊購買的奶茶店，這也萌發了他想將奶茶變成杯裝奶茶售賣的想法。這個大膽的商業計劃，蔣建琪前前後後忙碌了大半年的時間，終於研發成功。

　　於是在2005年8月12日，香飄飄公司在湖州市成立。剛開始蔣建琪也就是線下小範圍的推廣推廣，接着就把目標鎖定在學生黨這個消費羣體，逐步的也就發展到各個城市。

　　隨着蔣建琪考慮到目前線下推廣的效果影響力比較小，隨即就出資做產品廣告。就在2006年，香飄飄公司邀請明星代言人拍攝了第一個奶茶廣告，並在各大衛視投放。顯然這次的廣告投資是正確的，公司的銷量額立馬從2005年還是幾千萬營收額，一下子增長到了4.8億元。

　　隨着蔣建琪香飄飄奶茶的成功，許多食品公司也跟着做起了杯裝奶茶，就在2006年，許多家的奶茶品牌迅速興起。尤其是優樂美奶茶很快就效仿香飄飄奶茶的經驗，邀請大牌明星代言，進行深入人心的廣告式轟炸，還有2009年的香約奶茶也是如此。

　　這個廣告式的轟炸宣傳，效果還是很不錯的。優樂美奶茶的銷量很快就接近了香飄飄。但是市場上的杯裝奶茶的品牌越來越多，雖然香飄飄奶茶品牌已經深入人心，但面對這麼多瓜分市場的對手，還是壓力倍增的。

　　但是到現在香飄飄奶茶在行業中還是保持着領先者的姿態，它的市場佔額也一直是50%以上，到了2016年更是達到了59.5%。雖然香飄飄公司佔市場的份額很大，但是它前期宣傳投資也是巨大的，根據數據顯示：2014年到2017年，香飄飄在廣告上的投資就累計達到了11.76億元，但是公司的這4年的淨利潤才9.23億，也就是說公司的支持完全答應利潤。

　　香飄飄雖然對廣告的投資巨大，但是對於公司研發投入卻少的可憐，從2014年至2017年的研發數據公佈：這四年裏公司研發投入佔營收額平均是0.49%。

　　也許是經營者覺察到這個問題，公司開始慢慢開始推出新的品種。就在2018年7月香飄飄奶茶推出的新型奶茶——果汁茶，這次香飄飄的新品推行還不錯，截止2018年的第三季度數據就顯示，果汁茶就實現營收5612萬元，佔了總營業額的1.69%。到了2018年12月31日，果汁茶更是收益2.01億元，佔比6.23%。而且果汁茶的出臺，一再被評升爲“網紅茶”。

　　其實香飄飄公司發展液體果汁茶，完全是想打破季節性週期的問題。從2018年季度銷售報表中就可以看出：一季度和二季度的奶茶的利潤爲2830萬元和虧損了8288.7，但是到了三四季度，公司的利潤就會增長到1.39億和2.3億元，這樣也就不難看出第二季度是香飄飄奶茶的虧損季度

　　根據相關人士分析：要是果汁茶在第二季度能夠解決香飄飄一直以來的淡季並帶來增長，那麼也就證實了果汁茶平滑季節的效應是成功的。

　　但是從2015年起，一種新型的衝制奶茶的方式出現在大衆的視野裏，市場也就開啓了各式各樣的奶茶店，而這種奶茶店給人們帶來全新的奶茶體驗感和新鮮的口感。這個和杯裝奶茶有着巨大的差距，接着杯裝奶茶就逐漸的被市場所淘汰，香飄飄公司也迎來了這個業績下滑的危機，在2018年10月18日時，香飄飄公司的股票出現了下跌的現狀。在收盤時香飄飄的股價僅爲13.36元，累計今年應該是下滑一半的價格了。

　　公司爲了緩解杯裝奶茶的銷量危機，也適應這實體奶茶店的潮流，公司在2019年1月17日投5000萬元開創了——蘭芳園奶茶店。對於這個奶茶店的開辦，公司相關的負責人出名表示：目前只是個試驗點，還沒有用它來盈利。

　　其實香飄飄奶茶成立之初就已經創辦過一家奶茶店，但是由於店面銷售不理想，才轉投做廠銷模式的，這次又重新開辦線下奶茶店面，不知道能不能救回香飄飄的下滑業績了。雖說杯裝奶茶進入了夕陽期，但是香飄飄公司能夠跟隨潮流開辦奶茶店，說不定是個不錯的選擇。