中午喫飯，突然收到一條信息。

來自於一個剛入坑的酒店老闆的求救，

看得出來很心急，想做好營銷。

相信很多大老闆們也會有相似經歷：

你也做營銷，你的鄰居也做營銷，

巴特，區別咋麼就這麼大呢？

你還在做降價和促銷房的時候

你的對手靠短視頻吸粉無數！

你還在琢磨如何打造會員體系

你的對手靠跨界玩法迅速走紅！

你還在牀上撒點花瓣疊個鵝的時候

你的對手靠走心服務訂單不斷！

你看看別人家的網紅酒店~~

大理 | 聽花堂

除了像亞朵、聽花堂、時光漫步等這樣的網紅，剩下的酒店呢，平日自己零星發布一些內容外，在網上基本上再也找不出其他一絲痕跡了。

你有沒有想過，同樣都是做酒店，在傳播上差別咋就這麼大？

我建議你，帶著幾個小問題去了解一下網紅酒店。

上海 | 知乎亞朵酒店

① 咱家各個預訂平臺包括OTA平臺以及短租平臺，帶圖點評佔比總點評數是多少？

② 在微博上搜索框搜索咱名字，能夠找出多少條關於我們的微博？

③ 在百度上搜索，能夠搜出多少條關於咱家的內容？

④ 在馬蜂窩上搜索，咱點評數有多少？遊記裏提及條數有多少?

如果你願意花10分鐘來親自搜索，對比一下，網紅酒店在網上的曝光量是多少，咱們酒店在網上的曝光量又是多少？

一方面，我們自己本身沒有做太多的努力與嘗試；另一方面是，也是最關鍵的，入住的客人沒有義務免費幫咱去做傳播，發個朋友圈微博，Facebook或抖音啥的。

舉個栗子，咱要火呀民宿，一個有15間客房的店，每天大約能住10間，大約有20個客人。咱假設其中10人，免費去幫店裡做傳播，發個朋友圈。

假設每個人的傳播曝光量在500人次（現在大家的朋友圈有個1000人很正常吧，所以這是保守權衡），那麼總得下來，民宿每天觸及的人數存在5000次左右的曝光。

我們再算下，假設轉化率只有0.1％，畢竟咱民宿說到底，還是一種低頻消費產品。那麼在未來，每天可能會產生5個潛在訂單，並且轉化率還會持續上升。

瀘沽湖 | 蜜悅·祕密花園客棧

算完這個數據，你是不是拍手拍腿叫好，666，就要這個了！要是這樣，那加上其他渠道，咱做得好的話，又省了很多力好多錢！

巴特~ 老闆，我們先冷靜一下，這個是要建立一個前提下的對不對：

客人憑什麼主動免費幫我們做傳播，發這個朋友圈？

營銷界大佬李叫獸，有一個很經典的社交貨幣理論。非常全面地概括了人際交往的特徵，能幫助我們形象化地理解社會網路之間的傳播特性。

凡是能買到別人的關注、評論、贊的事物都可以稱之為社交貨幣。

舉個栗子，你用自拍去買朋友的贊；你用旅遊時拍攝的照片和撰寫的文字去買朋友的贊和評論。這都是社交貨幣的流通行為。

尋找談資——「看看有什麼好聊的」；

表達想法——「想要說服某人」或者「想要表達內心的某種想法」；

共同話題——在別人面前塑造一致性的形象；

社會比較——在隱形的競爭中勝利。

那麼，如何利用這個新概念來扭曲商業現實呢？

雙廊 | 宛若故里·雲墅

當我們提供的內容，能夠滿足其中的某一項，那麼客人是有動力去主動去做傳播的。放到咱酒店的傳播中，一張美美的照片就是最好的談資，或者是作為一種社會比較。

從海邊的白桌椅，玻璃球，到天空之境，再到無邊泳池玻璃船等。咱家酒店之所以沒有傳播，正是缺乏這樣一個點啊。

三亞 | 康年酒店

這個點，從傳播前奏定義，可以稱作是賣點。

從傳播的過程中定義，可以叫做網紅打卡點。

怎麼理解呢？就是不管是大朋友小朋友大姑娘小姑娘，只要是來住要火呀民宿，都得在這風景點咔嚓咔嚓幾張，發個朋友圈微博抖音啥的。而且，誰來咱家這裡拍照都是美美噠，360度無死角！有了這樣的一個網紅打卡點，獨領風騷，自然吸引無數流量了。

從傳播結果定義，我們可以稱它是轉化點。

杭州 | 溪中溪度假酒店

它可以把眾多流量最大程度形成轉化，最終轉化成不間斷的電話諮詢、不間斷的訂單提示音，不間斷的網上諮詢消息。

-「喂，你是大老闆嗎，要火呀民宿明天還有房嗎？」

-「不好意思啊這個，咱家這半個月都滿房了~」

在流量競爭激烈的大環境下，所以，我們非常需要這樣的一個點，來點燃引爆訂單！

檢驗這些點，是不是一個好的傳播點，簡單粗暴的檢驗標準就是，在這裡客人願不願意去拍照，能不能拍出美美的照片，願不願意發到朋友圈微博，Facebook或Twitter。

去製造傳這些點，從客人拍照動機來研究，這個東西是不是很美，是不是很特別，是不是很打動人？

大理 | 吾鄉尋幽·隱奢酒店的早餐

比如一個九宮格的早餐，能夠很好地呈現出美感。對於客人來說，是很願意主動去拿出手機隨手拍一張照片，發到朋友圈，早上起來，在店裡喫一頓美美的早餐。

說到這裡，大老闆可能會很急切地問我，那麼怎樣才能擁有這樣的點呢？

其實這些點啊，咱不一定非得擁有網紅的風景，當然有網紅的風景更來得更容易些。

此外，還可以有，比如明星打卡處、傳奇老闆娘，絕佳拍照地等等。

如你說，我就是一普通酒店而已啊，什麼風景啊，打卡地啊，都沒有，那要怎麼辦？

老闆，不要著急，其實你只要足夠的瞭解自己的酒店，只要深挖其中某一個點，把一個點做到了極致，比如服務這塊，也能夠成為一個具有強大生命力的傳播點。

四川 | 浮雲牧場

教你打造網紅店三部曲

① 特別的拍攝道具：比如前面說到的洱海邊白桌椅，玻璃船，鞦韆、小木馬等這些都是很好的拍攝道具，能夠拍出很美的照片。

但是要注意，周邊最不缺乏的就是模仿者，並且這些道具的成本很低。所以在做的時候，要快速形成一個獨特的標籤，並且後期要準備著更換。

②提供特別的拍攝服務。由專人或者兼職，幫助客人去拍攝照片。我們只需要提供拍攝場景，幫助客人拍攝照片，傳播的事情讓客人來完成。

③ 提供特別的拍攝指南：可以在每個房間裡面，放置一本拍攝指南。告訴客人在哪裡拍，什麼時間拍，更能夠拍出刷贊級照片。

沙溪 | 既下山?SUNYATA酒店

我們的創意很好，也有很好的網紅景點，那，別人一不小心就抄去了咋辦？

我想告訴你們，保護創意最好的辦法，就是將創意最好執行!

拼到最後，咱拼的不僅是創意，而且還是細節，更是能落地的執行！

溫州 | 迷途·後隆洞穴酒店


推薦閱讀：
相關文章