河南商報記者 王苗苗

　　河南是全國有名的農業大省，與農業相關的產業自然是衆多，可日前，河南焦作的一家種子企業日卻做出違背行業習慣的事情，不僅帶着近千名零售商“旅遊”，還在一天之內收到約2000萬元預付金，這究竟是怎麼回事呢？

　　【現場】

　　帶四省近千人同時“旅遊” 全國首個小麥博物館引人稱讚

　　“你去看了沒？裏頭整的可不賴，是個小麥博物館，據說還是全國第一個呢？”4月8日雖然河南突然大降溫，但位於河南省焦作市溫縣的河南平安種業辦公大樓前卻熱鬧非凡，來自安徽的種子經銷商王先生笑着對一旁的同伴說道。

　　“看了，看了，我還去看了電影呢，這博物館建得確實可以。”同伴的回答讓王先生突然十分疑惑，“咋還有電影院呢？我咋沒看見。”您別疑惑，王先生和同伴口中聊着的小麥博物館，其實就是坐落於河南平安種業園區一側，佔地18畝的全國首個小麥博物館，該博物館於2016年開館，如今已有3年。

　　其實，除了王先生和他的同伴，當天一起參觀小麥博物館，在河南平安種業百畝示範田間漫步的，還有來自河南、江蘇、湖北、安徽四省近1000名種子代理商、零售商，而他們都是受河南平安種業的邀請，一起來到古城溫縣“旅遊、採風”來了。

　　觀摩會現場，作爲溫縣糧食生產“八統一”第5示範點及“十三五”國家重點研發計劃小麥—玉米兩熟豐產增效技術集成與模式構建示範基地，河南平安種業示範觀摩田中的麥子雖然還未抽穗，但其喜人的長勢，仍引得前來參觀的種子代理商和零售商們連連稱讚，拍照留念的人不在少數。

　　【營銷】

　　提前出手、直接對接零售商 一天內收到約2000萬預付金

　　要說，種子企業舉行觀摩會的不在少數，甚至可以將觀摩會稱爲種子企業每年例行的重要事情。可是，常規的小麥示範田觀摩會都是在每年的5月中上旬，也就是等小麥到了抽穗揚花期才集中召開，如今正值小麥拔節孕穗期，河南平安種業爲何要反其道行之，它這葫蘆裏到底賣的什麼藥？

　　據河南平安種業營銷中心總經理呂勳介紹，按照往常而言，全國各個種子企業的觀摩會都會在小麥抽穗揚花期舉行，這時，品牌代理商會看到麥穗是否大、長，麥粒是否飽滿，以此來判斷該種子是否可以推廣，是不是有錢可賺。

　　但近幾年種子行業遭遇了發展困境，在衆多種子企業，無數個品種的競爭下，如何才能在基本固定的市場份額中多爭取一點，就成了種子企業營銷中的一大關鍵點。

　　“我們以前每年也都辦觀摩會，但今年的規模是最大的，而且時間也提前了一個多月。”呂勳稱，除上述幾點外，本次觀摩會還有一個最與衆不同之處，就是前來觀摩的對象，幾乎全是村、鄉鎮一級的零售商，“他們是直接跟農戶對接的，他們看過知道種子好壞，在推廣的時候也有底氣。”

　　事實也證明，河南平安種業反其道行之的營銷方式是對的。在觀摩會結束後的第二天，不少代理商、零售商與河南平安種業簽約，而那一天，河南平安種業就收到約2000萬元的種子預付金。

　　【未來】

　　做務實農業人 守住老百姓的口糧

　　此次河南平安種業推廣的是“平安11”品種，而不少代理商選擇與之簽約就是因爲它的穩產。“去年我們那有凍害，其他品種的小麥都減產了，但‘平安11’卻比較穩。”在湖北代理商劉先生看來，如今種子行業風起雲涌，與其選擇品種，不如選擇信任的企業，“產品有保障，那我才能放心推。”

　　與河南平安種業合作超10年的人提到該品牌，幾乎也都在說一個詞：務實。的確，作爲國家科技進步獎獲得者、全國糧食生產突出貢獻先進工作者，河南平安種業董事長呂平安確實在堅持着“凡事務實”的原則。

　　40多年間，他建立河南省首家民營種業科技企業院士工作站，培育的18個小麥高產優質新品種（系）在國內種植面積達2.4億畝，創造經濟效益146.9億元。其中，“平安系列”小麥品種是黃淮冬麥區連續15年的當家品種，推廣面積在河南省連續四年突破1000萬畝。

　　近幾年打響脫貧攻堅戰後，他帶領的“平安種業”低於成本價爲貧困戶提供包衣種子，進行技術指導外，再加價10%左右收購小麥，而其實行的“公司＋基地＋農戶”模式每年爲1.2萬戶農民增收700多萬元，這一模式也被河南省科技廳譽爲“平安種業模式”並在全省推廣。

　　“農民都是靠糧食生活，糧食也是國家的命根，我不能讓老百姓買了我的種子後悔，讓他們掙不了錢，吃不飽飯。”呂平安至今仍記得11年前，時任總書記的胡錦濤到溫縣視察接見他時說的話。“我得多培育出好品種，爲農業生產做出更大的貢獻。”他說。

　　（編輯 戴晨曦 華麗娟）