如果按照常人的思維，你可能會這樣編輯這條簡訊，介紹自己辛酸的創業史（打動對方，意思是，你看我做到現在真的不容易），然後，再加上幾句對徐老師的發自肺腑的表白（拍馬屁）。如果你是徐老師，你可能不會對這條簡訊給予太多的關注，一方面是大家都這麼寫，沒什麼新意，另一方面，你的辛酸史，跟徐老師真的沒有半毛錢的關係。劉楠的簡訊是這麼編輯的：

徐老師，我是個北大的畢業生，但是我現在在開淘寶店，我的銷售額已經有3000萬了，但是我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師，而我是一個陷入心靈困惑的青年，您有時間開導一下我嗎？

大家注意到沒，這裡面有3個轉折，第一個轉折是北大的學生，竟然做起了淘寶店的生意；第二個轉折是，一個淘寶店，竟然有了3000萬的銷售額；第三個轉折是，3000萬的銷售額，竟然都不能讓你快樂。短短的幾十個字里，吊足了讀者的胃口，給讀者形成了強烈的印象，讓你有了想立刻找對方了解的衝動。

所以，在2018年的寫作中，我不斷地做減法，開始聚焦，重新定位自己公眾號的發文方向，最後，選擇了物流和職場。

以前，我不敢去寫物流，覺得物流真的沒什麼可以寫的。後來，在老傅（研究生同學）的鼓勵下，我開始認真地寫物流這個話題，堅持到了現在。

有了用戶思維以後，我在寫作時，會不斷地追問自己，這篇文章我能為讀者帶來什麼有價值的東西，文章中的話題是否是這個行業里共性的東西等等。2018年發布的文章中，有十幾篇，被物流行業內的幾家大號轉載。頭條號上獲獎的那4篇文章，也能再次印證這一點，這種肯定給了我正向的反饋和刺激。

當我對公眾號做了重新定位，有了用戶思維後，之前我所擔心的那些閱讀量、點贊量之類的數據，都自然上漲了。截至到今天，後台的關注者數量比去年將近翻了3倍。知乎平台，我用了不到半年的時間，後台的關注者達到了公眾號關注人數的80%。

觀察你身邊的朋友，你可能會發現這樣一個現象：很多人在職場上混不好，可能並不是因為專業能力不強，或者不夠努力，而是——知道你的人太少了。

這一年，通過寫作，我認識了很多物流行業自媒體平台的朋友以及背後的大咖。比如，物流沙龍、運聯傳媒、物流時代周刊、倉庫社區、草根匯物流、物流桃園、竹雲話物流、弘毅供應鏈、菜鳥漫記供應鏈、供應鏈日常等（排名不分先後）。也讓更多圈內的朋友知道了有我這麼一個物流人的存在。

跟這些牛人結緣，不會一下子讓你飛黃騰達，但絕對可以擴大你的視野，讓你有機會去接觸更高的圈層，去跟他們發生鏈接。

這個時代，你能連接多少人，決定了你能值多少錢。

03 創作，而不只是平台的消費者

今年7月份，我註冊了知乎（這個時候才知道，我在2015年已經註冊過了，不過那個時候就純粹是個局外人）。因為本身每周都在微信公眾號上更新文章，就同步在知乎上進行更新了。

這幾個月的經歷，讓我深深地體會到，機會是給那些早上車的人準備的，我等後知後覺的人，想要在這個時候獲得大量的關注者，太難了。物流領域的，現在已經是大V的「MJ勺子」，他早在2012年就開始藉助知乎平台，成為創作者了。他的回答是197個，文章是34篇，現在的關注者是168264。我看了下自己的數據，回答271個，文章是67篇，現在的關注者是1341。我們倆的關注者的數據差了125倍，我相信他比我努力，寫的回答和文章的質量更高，但我不認為他比我努力125倍。

現在是個體崛起的時代，我覺得想要成為意見領袖，想要成為大V，要具備以下幾點：

1）在平台上線的初期，也就是產品周期理論中的幼稚期或者成長期的初期就介入進來（成熟期和衰退期已經人滿為患了），這個時候，使用平台的人還不是很多，平台在政策方面會對初期的使用者有很大的政策傾斜；

2）要成為那個擁抱平台的創作者，而不是消遣者。消遣者永遠活在屏外，只有成為創作者才能帶來升級。就像我們看短視頻，觀看的人永遠是圖個一樂呵，但創作的人，雖然一開始會比較辛苦（一篇文章的打磨，短則幾個小時，長則需要一個禮拜的構思），但通過作品帶來的快感是要遠遠大於屏外的人，尤其是當你收到讀者對你的觀點的認同，或者帶給他們巨大的幫助時，你會覺得自己在做一件非常有意義的事情；

3）專註於自己的領域，在沒有新的平台之前，已經或多或少的積累了所熟悉的領域的知識和技能，已經成為領域內的高手，平台只是放大了個人的優勢。

舉個物流行業內的例子，很多人知道，是阿里巴巴成就了「四通一達」，其實，當你真正翻一翻那些快遞公司的成立時間，你會發現，這些快遞公司，早在20世紀90年代，就已經註冊成立了，而且已經練好了基本功。淘寶的成立只不過是放大了快遞的貨量，那些快遞公司，恰好是順勢而為。所以，準確講，電商和快遞是相互成就了彼此。

04 演講，打造個人的第4個興趣

在規劃這篇文章時，我再次回顧了這些年培養起來的興趣，現在已經養成習慣的有3個，2013年、2014年培養了讀書，2015年、2016年培養了跑步，2017年、2018年培養了寫作，這三個興趣一直在伴我成長。那麼，接下來的2年，我能做點什麼？我想到了「演講」。

為什麼要做演講呢？除了鍛煉自己的口才外，我想進一步拉近跟大家的距離，用面對面的形式，去分享這些年積累的經驗和思考，與更多的人發生鏈接，通過交流相互賦能！而且，商業都開始流行線上線下了，咱也得及時跟上潮流嘛！

得到的羅振宇曾經說過：

職場，或者說當代社會，最重要的能力是表達能力。因為在未來社會，最重要的資產，是影響力。影響力怎麼構成？有兩個能力：第一是寫作，第二是演講。

所以，2019年，我的演講小目標：

10場針對物流專業實習生的公開課；

10場針對第三方物流企業的公開課。

面向學生的，主要是針對即將進入企業的實習生，分享如何轉變才能快速適應企業的環境、如何進行生涯規劃並執行、如何把自己培養成為領域內的高手並增加不可替代性？用時約為90分鐘，主要面向天津地區，開設有物流專業的學校。

面向企業的，主要是合同物流領域內的倉儲管理方向。2天的時長，線下，面向全國，付費。課程名字暫定為「倉儲經理實戰：從0到1」。主要包括四個部分：

第1部分：倉儲資源整合及市場開發；

第2部分：倉儲布局規劃、價格測算及方案編寫；

第3部分：倉儲項目啟動；

第4部分：倉儲運營管理。

在這裡，筆者有一個小請求，如果您認識校方的資源，歡迎牽線。三方物流行業的同仁，如果您的企業有計劃要系統提升倉儲經理的能力，歡迎諮詢。

最後，帶著大家簡單做個小結：

1、不要盯著鎖找鑰匙，不要盯著問題找答案，把注意力從鎖/問題本身移開，因為解決方案肯定在其他地方；

2、寫作的本質不是表達邏輯，而是傾聽邏輯。站在用戶的角度去創作，更多地去思考，你能給用戶帶去什麼價值？

3、專註於自己的領域，積極擁抱新生事物，在平台的幼稚期或者成長期的初期及時上車，成為平台的創作者，而不是屏外的消費者；

4、當代社會，最重要的能力是表達能力，因為在未來社會，最重要的資產，是影響力。影響力怎麼構成？有兩個能力：第一是寫作，第二是演講。

最後，祝大家在2019年，都能通過自己的努力，讓將來有更多選擇的權力，加油！

今天的話題，你怎麼看？

歡迎在下方留言，交流你的觀點，你也可以，收藏此文或者轉發出去，讓更多的人受益！

祝近安！

-作者-

馮銀川，85後，央企物流總監，天津大學MBA，馬拉松跑者。關注我，就是關注你自己。我一直在努力，願和你一起成長！此文為作者原創，授權轉載請聯繫。

推薦閱讀：