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　　金融圈生活方式發現者

　　Duang一下，很亮、很柔、中藥世家防脫髮.....

　　成龍當年代言的霸王洗髮水，至今讓全國人民難以忘懷。

　　時過境遷，巨星猶在，“霸王”卻早已漢兵略地、江河日下！

　　上市10年，霸王集團已累計虧損超15億，市值暴跌190億；年營收也從17億暴跌至2018年的2.94億！

　　當年紅極一時、橫掃脫髮界的霸主，大有一蹶不振之勢。

　　曾經的霸王集團可以說無人不知，巨星成龍、王菲代言，佔據中草藥洗髮市場半壁江山。200億市值巔峯時，霸王陳啓源夫婦，也做過中國洗護品領域首富。

　　這一切，卻和兩千年前的西楚一樣，輝煌而短命。10年過去，如今的霸王洗髮水泯然衆人，集團連續6年虧損，一手好牌打成稀爛......

　　2010年，香港媒體曝光霸王致癌，國人風聲鶴唳，一度避而遠之。後來霸王耗時6年打贏了官司，證明港媒是惡意中傷。

　　很多人認爲致癌是霸王落敗的重要分水嶺，事實上這不過是個引子。霸王集團飛速走紅，又一路敗退至今，背後真相比戲劇還戲劇！

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　　一切始於“霸王”夫婦

　　陳啓源出生在廣東羅定市，一個粵西相對落後的地方。按其自封的中藥世家說法，陳家族譜能追溯到1500年前的陳朝皇帝陳霸先。但其祖父、父親不過是行走江湖的郎中，世家肯定談不上，頂多是有從醫背景。再到陳啓源這代，和從醫就更沒瓜葛了。

　　1982年，退伍後的陳啓源轉而從商，做起了殺蟲劑貿易。在業務往來中，陳結識了當時在華南植物研究所供職的高材生、後來的“霸王教母”萬玉華。

　　正是藉助這個懂技術的高材生，陳啓源從一個農藥商人，搖身一變做起了中草藥洗髮水生意。

　　陳是商人，有營銷經驗；萬玉華是研究所工程師，懂技術。二人一拍即合，盯上了研究所的植物洗滌劑技術。

　　於是，二人承包了研究所下屬的試驗車間，開始模仿生產當時大火的重慶奧妮啤酒香波洗髮露。長達30餘年的霸王夫妻檔，就此開張。

　　此後，啤酒香波洗髮露在北方市場頗受歡迎。看到大好前程的夫妻二人，果斷單飛，於1988年，成立霸王公司，主推霸王牌啤酒香波洗髮露。

　　醫者講仁心、在商要言商。不得不說，沒從醫的陳啓源，在經商上卻是把快刀。爲了打開銷路，陳啓源繞開批發商，直接以低價發貨給各地經銷商，這種大渠道打法讓霸王公司迅速完成原始積累。

　　但歸根結底，還是靠模仿別人存活。真正讓霸王趕超奧妮、風靡全國的良機，出現在1997年。這一年，華南植物研究所研發出一種可以完敗奧妮的，中草藥植物洗髮配方。

　　精明的陳啓源夫婦知道，機會來了，火速買斷了這一專利，並瞄準國人脫髮禿頂的痛點，推出兩款主打防脫髮的中草藥洗髮水。

　　自此，霸王洗髮水在陳啓源精彩絕倫的包裝下，一路氣貫長虹。

　　2

　　“霸王”難逃悲劇

　　霸王夫婦二人，陳主外側重營銷、公司戰略；萬玉華主內，專攻技術研發。這套親密無間的合作，讓公司屢戰屢勝。爲了推銷自家洗髮水，陳啓源使出渾身解數。

　　首先，爲強調中藥防脫髮的賣點，他把自己包裝成了中藥世家，堪稱神助攻。

　　而在營銷策略上，陳也是無所不用其極。大手筆請港星站臺、電視廣告、賣場搞抽獎活動，加上此前的大渠道打法，讓霸王洗髮水的銷路一路攀升。

　　這對精於營銷的陳啓源來說，當然只是個開始。

　　2005年陳啓源親自拍板，怒砸上千萬請來成龍代言，同時又花數千萬在電視、商場四處進行廣告轟炸。

　　成龍本就帶有巨大影響力，再配上魔性的Duang、Duang、Duang，霸王防脫髮頓時火遍全國，一路攻下中草藥洗髮市場的一半份額、穩坐龍頭，活脫脫的力拔山兮氣蓋世！

　　2009年，霸王集團在港上市，市值逼近200億港元，當年營收17.56億，淨利潤大漲至4.49億，合作20年的陳氏夫婦走上人生巔峯。

　　但縱觀古今中外，“霸王”一詞都難逃悲劇色彩。

　　2010年，港媒一篇霸王致癌的文章橫空出世，二惡烷超標的疑雲籠罩全國人民心頭。畢竟是貼頭皮的洗髮水，踩了雷誰還敢用。致癌就像一枚核彈，把陳啓源苦心經營起來的品牌形象，一夜炸回解放前。

　　此後，霸王集團連年虧損超15億。在電商、新零售崛起的時代，徹底不振。

　　二惡烷雖惡，充其量是根稻草。事實是，霸王創下輝煌的同時，也走錯3步。

　　3

　　30年後，霸王“別姬”

　　首先，霸王是標準的家族企業。

　　陳啓源夫婦佔據絕對控制權，高管基本爲其7個子女以及親屬，真正的人才難有話語權。

　　市場經濟一次次證明了，這種傳統家族企業，打江山容易守江山難。在股權面前，上市公司夫妻內鬥、父子反目的例子比比皆是，還有心思再創輝煌？

　　很明顯，霸王沒躲開這種命運。2017年底，霸王教母萬玉華和陳啓源關係破裂，向香港法院申請離婚，30年夫妻檔戛然而止，上演姬別霸王，其股價當天暴跌32%。

　　萬玉華聲淚俱下控訴陳，把自己當賺錢、生孩子工具，還當衆打她，意圖奪走其全部財產，狗血灑了一地。

　　風雨同舟30年，到頭來不過水月鏡花，令人唏噓.....

　　更重要的是，夫妻二人手握大部分公司股權，萬玉華甚至要求清盤控股公司。讓剛剛走出二惡烷事件的霸王集團，再受重挫，直到去年6月，這場內鬥才以和解結束、公司免於退市。

　　第二，營銷過重、創新乏力。

　　一直以來，霸王在陳啓源的帶領下極重營銷，先後請了成龍、王菲代言，費盡心思搞中藥防脫髮的形象包裝。

　　有沒有效果先不管，名聲必須得打出去。

　　2010年到2013年，霸王集團的營銷費用都高於營業成本，一度甚至超過總營收。與玩命營銷對應的是，創新不足，產品單一。

　　萬玉華鬧離婚時也說過，丈夫陳啓源獨斷專行，國際化創新都是自己來推動。

　　直到2010年二惡烷事件爆發，陳啓源才注意到，除了中藥防脫髮系列，霸王已無牌可打。在消費者眼裏，防脫髮沒多明顯，倒攤上致癌風險，還不如不用！

　　營銷玩出花又能如何，單純的概念炒作總有被拆穿的時候。不紮根產品質量，難逃一敗。

　　第三，盲目失敗的多元化戰略。

　　二惡烷事件後，霸王試圖涉足新領域化解風波。先後推出涼茶、母嬰護理、護膚產品，但都反響平平，甚至活不過3年。

　　2010年，霸王涼茶麪世，請來甄子丹代言，但因銷量慘淡2013年便悽惶退市；2011年推出的雪美人植物護膚系列產品，連年虧損；2016年，子品牌“小霸王”進軍嬰童市場，一年銷量僅有200多萬....

　　很明顯，主打產品一蹶不振之際，霸王盲目的擴張，讓公司雪上加霜。

　　30年風雲激盪，世事變遷。電商、新零售突變的今天，用戶需求已然改變，比的是個性化創新。

　　寶潔、雅芳這種百年巨頭尚且吃不消，何況靠家族企業、營銷炒作走天下的霸王？

　　4

　　王者歸來

　　毫無疑問，如今的霸王洗髮水已經處於日化市場的邊緣。如果不是成龍當年的魔性廣告，可能已無人記得。

　　2018年，陳啓源兒子陳正鶴接班，喊出“王者歸來、業績爲王”口號。爲了90後脫髮羣體，還請了歌手毛不易擔任代言霸王防脫髮洗髮水。

　　就憑毛不易這個三個字，小霸王堪稱煞費苦心......

　　但經歷二惡烷、父母內鬥風波後，擺在他面前的，是一個一落千丈的假霸王。200億港元的市值，只剩5.3億港元，暴跌95%。

　　而且，霸王集團的產品現狀只能用風雨飄搖來形容。

　　多年來，霸王產品在跌落神壇，而各種進口日化產品攻入國內、跨國代購又星火燎原。在一二線城市，霸王洗髮水已無立足之地，只能看三四線市場。

　　但2016年推出小霸王嬰童品牌，又主打一二線用戶，這個難題不解決，霸王如何歸來？

　　我們說過，只有風雲變化的時代，絕無永遠的巨頭。時代變化的節奏，遠快於一個企業剎車醒悟的速度。

　　霸王想東山再起，不止要拿出過硬的產品，還必須面對這個衆口難調的時代！