當德國ALDI超市進駐中國，德國「土味」零售處處都是嚴謹和細節
德國媒體近期報道了一個有趣的話題，在中國的端午節，6月7日，德國本土超市ALDI在上海開業。中文名為「奧樂齊」。
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這不是ALDI第一次進駐中國市場，猶記得在2017年新年，電視上出現了「ALDI進駐天貓旗艦店」的廣告，當時還很驕傲的向家人解釋「阿爾迪」的德語發音，在德國ALDI這家超市買XX很便宜balabala...
如今ALDI正式取名「奧樂齊」，在上海靜安健身中心，及上海閔行古美生活廣場店兩個地方正式線下開業。兩家500平的超市，卻接待了超過2萬名顧客。凌晨5點就開始，一直到晚上閉店，排隊的人絡繹不絕。
奧樂齊（ALDI）創立於1913年，是德國最大的連鎖超市。在2017年和2018年，分別獲得《BrandZ最具價值全球品牌100強》。
在德國，以「廉價超市」定位的ALDI，為何在非常成熟且競爭激烈的國內零售市場，並且每家店只有500平的規模，還能造成這樣的轟動場面？
01
德國「土味」零售方式
ALDI上海店，雖然不似德國半店半倉的陳列方式，更像是一個社區超市，但是德式風味十足。貨架上的商品，都是保留商品紙箱底部部分，上面開口的那種德味「紙箱式」陳列。
個人覺得這樣的陳列方式對於消費者而言，讓人有一種心裡踏實的感覺，「知根知底」，不知是否是德國所要表達的意思。
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02
ALDI獨家自創商品，白菜價
ALDI有很多自家品牌的商品，售價非常便宜，受到廣大消費者的喜愛。3元聽裝的德國啤酒，被整箱整箱的搬走。
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說到自創自營商品，首先想到的是歐尚。歐尚在國內市場也是以「低價好貨」定位，並且進駐中國市場多年（歐尚是法國品牌）。
歐尚有許多自創自營的商品，如刮鬍泡；玻璃水；咖啡濾紙等等...和ALDI有一個共同點就是，非常便宜！自創品牌的商品，比同類商品價格低上一倍左右。
但是小編髮現，歐尚自營的商品，銷量並不如同類其他供應商的商品賣的好，更不用說和ALDI此次萬人空巷的盛況相比。
也許歐尚已經非常「中國化」，不管是包裝還是生產地，讓大家認為歐尚這個品牌就是中國品牌，再加上價格非常低廉，大家在購物的時候容易產生一種「這東西好嗎？能用嗎？感覺質量不咋地。」的想法。
但是ALDI自創自營的商品，包裝盡量保留德國風格，讓人有一種買「進口貨」的錯覺，加之價格低廉，又讓人有一種「這麼便宜買進口貨，真是賺到了！」的感覺。畢竟進口商品因為關稅等原因都會比國產商品稍貴一些。
以上僅屬個人觀點，不喜輕噴。
03
令人驚嘆的供應鏈，嚴謹，認真
2017年ALDI已經進入中國電商市場，但是如果供應鏈不進來，ALDI的實體店也就無從談起。顧客價值的一切基礎，依然是基於商品開發、供應鏈能力。
ALDI的供應鏈，實在讓人嘆為觀止。
每一種蔬菜，來自中國不同的原產地，並且為該品種最優或較優原產地。不僅品質保證，ALDI還會拿出最實惠的價格讓大家購買。
新鮮，物優，價廉。
看起來簡單的幾個字，ALDI花費一年多的時間，不惜成本的才建立起這樣的頂級供應鏈。
從這樣簡單的一個生鮮貨品，就能看出德國人骨子裡的認真和嚴謹。
04
經久不衰的百年品牌
除了ALDI，德國有非常多的百年品牌，從汽車到零售，從服裝到刀具。
德國人，一切都按照自己百年來確定的方式、節奏和標準做事。就算進入不同的市場，也不會被同質化，並非一味迎合，而是堅守自己的原則和標準去結合不同的情況做出改變。
留學德國，不僅僅是學習德國大學頂尖的教育和文化知識，更是學習他們認真做好一件事情「死磕」的勁。
就像學習一門語言，除了學好這門語言本身，更重要的是去學習這門語言背後傳承的文化，及另一種思維方式。
ALDI超市在上海開張，在成熟且激烈的中國市場，並沒有被擠出去而是恰恰相反。
越真誠的本質，越能屹立不倒。
願留德華們，受益終生。
備註：內容原創於公眾號「SID留德教育」，未獲得授權，請勿轉載。
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