每年的三四月份正是多變的氣候，昨天天氣還是炎熱的，今天就突然變冷了；早晚天氣寒冷，中午又感覺炎熱；又或者昨天還晴朗無雲，今天就又颳風又下雨。正是這種忽冷忽熱、捉摸不定的氣候變化，容易使人抵抗力下降，進而感冒。

宏洲葯業為此整理了春季12種核心單品的賣點與話術，供大家參考。

1、感冒退熱貼

（特點）：您好，感冒退熱貼是高分子親水凝膠，薄荷腦共同作用，可起到物理降溫。輔助治療和緩解由感冒引起的發熱、鼻塞、頭痛等癥狀。

（優勢）：口服的感冒藥和退熱葯相對來說副作用比較大，外用的感冒退熱貼相對來說副作用小，對小孩的身體沒有傷害，安全可靠。與其它退熱貼相比，一貼持續退熱管12小時，一般的持續4個小時。

（利益）：感冒退熱貼是一種高分子親水凝膠，可迅速達到物理降溫的作用。讓小孩快點擺脫感冒發燒的痛苦癥狀。

（證據）：我們這個產品蠻多小孩用過，也覺得效果比較好。都是街坊的媽媽團介紹過來買的。用了一兩張後小孩的感冒和發燒都緩解了。孩子又恢復活蹦亂跳了……

2、頭孢呋辛脂片

（特點）：本品主要成分為頭孢呋辛脂，用於治療敏感細菌所致的下列感染：

下呼吸道感染：如急性和慢性支氣管炎及肺炎。

上呼吸到感染：鼻竇炎，副鼻竇炎，扁桃體炎和咽炎。

皮膚及軟組織感染：如癤，膿包病。

淋病：急性淋球菌性尿道炎和子宮炎。治療廣泛，效果更佳。

（優勢）：頭孢呋辛酯化後增加了分子的脂溶性，可供口服，服藥後從胃腸道吸收，並迅速在腸粘膜和血液內水解而釋放頭孢呋辛進入血液循環，最低抑菌濃度持續8小時以上。

（利益）：餐後服用可增加吸收，24小時內給藥量的32%～48%由尿排泄。對人身體較少的傷害。

（證據）：好多在醫院開藥的病人都在我們這裡買這個葯，對人體傷害較少，屬於廣譜消炎藥，治療廣泛。您買這個肯定沒錯的。

3、風寒感冒顆粒

（特點）：風寒感冒顆粒屬於中成藥，成分有麻黃、葛根、紫蘇葉、防風、桂枝、白芷、陳皮、苦杏仁、桔梗、甘草、乾薑。

（優勢）：風寒感冒顆粒可以解表發汗、疏風散寒。用於風寒感冒，發熱，頭痛，惡寒，無汗，咳嗽，鼻塞，流鼻涕。老少皆宜。

（利益）：風寒感冒顆粒屬於中成藥，對您而言，中成藥是比較好的，效果好，副作用小。

（證據）：剛有個顧客來買這個葯，說前幾天吃了，效果很好，現在又來買了。

4、小兒氨酚黃那敏顆粒

（特點）：適用於兒童感冒和流行感冒引起的打噴嚏，流鼻涕，鼻塞，咽喉腫痛的癥狀。

（優勢）：本品為復方製劑，含對乙醯氨基酚、馬來酸氯苯那敏、人工牛黃。快速緩解感冒癥狀，無副作用，安全放心。

（利益）：可以快速治療感冒，避免感冒引起的鼻炎，支氣管炎，肺炎。第一時間治療感冒。讓孩子減少痛苦，更快樂健康。

（證據）：我們家自己的孩子也不大，小時候也經常感冒，這個葯我們也用過，效果很好，很快。水果口味，孩子也容易接受。

5、肺寧顆粒

（特點）：您好！肺寧顆粒主要用於清熱祛痰，止咳，慢性支氣管炎咳嗽。

（優點）：相對其它鎮咳葯，它屬於中成藥，毒副作用小。

（利益）：服用肺寧顆粒對於慢性支氣管炎效果特別好，療程用藥效果更好，您現在的癥狀服用肺寧顆粒更適合。

（證據）：只要買過肺寧顆粒的顧客對它的功效都是認可的。小區里很多人都是點著要肺寧顆粒。

6、四季感冒片

（特點）：您好！四季感冒片用於四季風寒感冒引起的發熱頭痛，流清涕，咳嗽口乾，咽喉疼痛，噁心厭食。

（優點）：四季感冒片屬於中藥成分，相對於西藥感冒藥副作用小，用藥安全。

（益處）：您現在購買的四季感冒片裡面的甘草成分正適合您咳嗽有痰癥狀，桔梗可以清喉利咽。還可搭配消炎片吃，效果更好。

（證據）：我們小區有很多的顧客，都是點著要四季感冒片。

7、阿奇黴素膠囊

（特點）：您好，阿奇黴素膠囊是一種廣譜抗菌消炎藥，特別是對急性支氣管炎，急性扁桃體炎，針對支原體和衣原體感染效果更佳。

（優勢）：對於阿奇黴素膠囊來說，吃起來方便，在飯前1小時或飯後2小時服用，每天服用一次就可以。

（利益）：一盒一療程，對青黴素過敏可以使用本品，藥效安全。

（證據）：這個葯是醫院常開的葯，只要是咳嗽時間長，中耳炎久治不愈，都可以用它。

8、咳特靈膠囊

（特徵）：您好，咳特靈膠囊用於止咳，祛痰，平喘。用於咳喘及慢性支氣管炎咳嗽。

（優勢）：比起其他藥物這個見效快更安全。

（利益）：快速給您減輕身體不適帶來的痛苦，也不會將病症傳染給身邊的人。

（證據）：顧客說吃了一盒這個葯就好多了，別的見效沒那麼快。

9、四季感冒膠囊

（特點）：您好，這個四季感冒最大的特點是適合風寒感冒，也就是流清鼻涕啊，咳嗽口乾啊，還有舌苔泛白的患者。專病專治，比眉毛鬍子一把抓要好些。

（優勢）：四季感冒膠囊是純中藥製劑，桔梗、連翹清熱解毒，紫蘇葉鎮咳平喘，大青葉消炎解熱。多種純中草藥配伍而成，安全、無副作用。

（利益）：清熱解表，以一敵倆。既可以緩解風寒感冒引起的不適癥狀，也可以消炎解熱，不用再去買退燒藥。人輕鬆不說，還安全，專病專治。

（證據）：四季感冒膠囊是大廠家的，蠻多顧客都點著要這種，你看，昨天還有十幾盒，今天就剩這幾盒了（邊說邊上貨）。

10、川貝雪梨膏

（特點）：您好，川貝雪梨膏，用於乾咳少痰。

（優勢）：用一級川貝母，入葯藥材好藥效才好。

（利益）：一天兩次服用方便一瓶葯可以服用9天。

（證據）：它是我們店銷售最好的一款中成藥。上次有個顧客，也是用了我們說的這個，再配個消炎藥，一下就好了。

11、鹽酸左西替利嗪片

（特點）：您好！鹽酸西替利嗪是用於治療季節性過敏性鼻炎，常年性過敏性鼻炎，慢性特發性蕁麻疹的過敏相關癥狀的處方藥物。

（優勢）：這個藥物服用方便，一日一次，副作用較小，見效快，藥物利用度接近百分之一百。

（利益）：您只需按時服用就可以解決您目前的過敏癥狀。比如打噴嚏，流鼻涕，皮膚瘙癢，起疹子等，六歲以上的人群都可以用的。

（證據）：我的小姨就是過敏性膚質，一碰到灰塵就會起疹子，全身癢得不得了，就是服用這個葯之後，皮膚上的疹子立馬就消退了，也不癢了。

12、酚咖麻敏膠囊

（特點）：你好，此葯適用於感冒引起的發熱，頭痛，鼻塞，流鼻涕，以及緩解關節痛，神經痛的感冒藥。

（優勢）：相對於其他感冒藥它裡面含有的鹽酸偽麻黃鹼具有收縮血管作用，能消除鼻咽部黏膜充血，減輕鼻塞癥狀，咖啡因能增強對乙醯氨基酚的解熱鎮痛效果。

（利益）：像你這樣感冒還帶有鼻炎吃它效果是很好的，它能很好的緩解你鼻塞，打噴嚏，鼻癢的癥狀。

（證據）：這款感冒藥回頭的顧客很多，他們都說效果比其它葯好。

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