【獵雲網（微信號：ilieyun）北京】4月13日報道（文/張鵬會）

　　“你好，To B創投派！”4月12日，在FUS獵雲網2019年度人工智能產業峯會上，“B計劃”ToB創投派正式官宣！

　　“B計劃”是由獵雲網作爲唯一戰略媒體，由東沙湖基金小鎮及入駐機構華映資本、元禾重元、元禾原點、金沙江聯合資本、國科嘉和、方廣資本、雲啓資本、銀河系創投、鐘鼎資本、五嶽資本、昆仲資本、金沙江創投、元璟資本、鬆禾資本、戈壁創投、德同資本、達泰資本，和清控銀杏、蔚來資本、徵和惠通、ABI元實資本、梧桐樹資本、三行資本、長石資本、Ventech China、Vitruvian Partners等聯合發起的To B領域創投服務與資源平臺。

　　華映資本創始管理合夥人季薇代表輪值主席單位，在啓動儀式上解讀了“B計劃”。

　　爲什麼要做“B計劃”？

　　在談及爲什麼要成立“B計劃”時，季薇表示，隨着“消費互聯網”開始向“消費+產業互聯網”過渡、“流量經濟”向“數據經濟”過渡，行業開始呼喚To B價值投資。

　　一方面，在行業端，隨着供給側改革和產業鏈升級，社會人口紅利逐漸消失，效率紅利被提上日程。而人工智能、大數據、雲計算、5G、物聯等技術的升級也在預示着一波新的機會。

　　另一方面，在企業端，粗放增長的時代已經過去，精細化運營時代正在來臨。企業需要開源節流，優化運營效率，需要在招聘、社保、財稅、營銷、廣告等方面得到更優的解決方案，這就需要更大的企業服務市場。

　　季薇在找項目中發現，不管是投資機構，還是創業企業，都有同樣的需求。不少企業告訴華映資本，他們希望獲得高質量的融資機會、需要人才、需要產業資源，希望有人能爲項目發展提供戰略性建議。

　　季薇萌生了一個想法，是不是可以找一羣有共同想法和興趣，共同看To B領域投資的機構一起去做一個相關的平臺，一個聯盟。就這樣，“B計劃”誕生了。

　　『B計劃』能做什麼？

　　季薇坦言，不同於To C，錢砸下去，6個月決定勝負，結束戰場。To B市場是長期風口，需要更多的耐力、陪伴、幫助和資源扶持，它不僅考驗To B企業的產業資源、技術壁壘、產品能力和獲客能力等，同時極其考驗投資機構的研究驅動力和產業紮根深度。

　　因此，“B計劃”不僅將幫助被投企業融資，還會引進垂直領域的專家，形成行業洞見；同時，對於To B端的創業者來說，還將提供更多圈子和資源的扶持，幫助企業營銷、找錢、找人；最後，在資源上下游的對接上，除了提供一些產業資源，還會把高校、產業、資本、創業企業一同對接進來，真正能夠形成產學融一體化，解決人才、資金、資源和其他方面的幫助。

　　活動現場，季薇宣佈“B計劃”將啓動如下模塊——To B投資101：投資人、企業家社羣；最強大腦：進行智庫分享，發佈行業藍皮書，建立技術人才庫；投資者聯盟：進行項目對接與投資，定期分享在融項目，定期舉辦項目對接與路演；活動 · 行：定期舉辦行業沙龍，定期舉辦圍繞技術投資的GPLP對接會；打通任督二脈：投後培訓體系聯冬；產業資源聚合：搭建細分產業資源通道。

　　季薇表示，希望圍繞To B領域，和同行、創業者一起來深耕這個產業，抓住這個行業的變化，擁抱創新帶來的機遇。

　　以下爲嘉賓演講實錄，獵雲網整理刪改：

　　很高興今天借獵雲網大會的時間做正式官宣，這個社羣原來不叫B計劃，我當時想的是Plan B，小夥伴反對說感覺像備胎的意思，我就屈服了，“B計劃”這個翻譯挺好的。

　　之所以想做這樣一件事，是因爲我們自己在做項目過程中，有這樣的需求，後來我們覺得不如一起做這麼一個圈子，後來得到了這麼熱烈的迴響，確實超出我們自己的預期。

　　那麼，我們爲什麼要做B計劃？B計劃是怎樣的組織？接下來我們要做什麼？

　　我們是從投資這個角度來切入的，中國過去十年投資的重點是在To C端，中國的上市公司中，95%都是To C的企業，To B的企業無論從數量來說還是從市值來說，遠遠沒有達到現在像美國這麼樣一個市場的規模。

　　爲什麼現在我們都在談B端，特別是從去年以來，整個投資界，包括B端創業項目的機構，創業的一些機會都越來越多。這是因爲供給側的改革和產業鏈的升級不僅是中國經濟結構轉型當中的一件必須的事情，也是政策在力推的事情。

　　隨着人口紅利的消失，勞力成本的增加，技術升級能夠給我們的產業賦能，能夠降成本，提高效率，能做的事情、落地的機會也越來越多。去年又更加了一把火，BAT長期以來一直有佈局，去年騰訊說，會把積極擁抱產業互聯網作爲未來幾年的產業重點之一。

　　華映雖然在廣告媒體與新媒體內容消費方面投的比較多，但在整個投資裏面，我們在技術領域，從最早沿着數字營銷到後來的SAAS企業級服務做賦能，到現在看到一些新技術在產業落地，我們在這裏面的佈局也有三四十家公司。我們看到，企業的需求從最剛需的交易平臺，到幫助解決營銷問題的軟件服務，到在供應鏈方面降低成本、促進效率，到現金流管理，還有在提升效率、人力、財稅、社保等等各個垂直領域的需求，我們看到越來越多的創業機會。

　　從投資角度，我們看到To C一面倒的趨勢在逐漸向To C+To B齊頭並進，甚至大家認同在未來五到十年，To B的機會更多。To B投資雖然跟To C投資有很多的同理心，但同時它是一個更需要耐心和毅力的賽道。

　　對投資機構來說，既然企業需要一個長期的陪伴，需要耐心。那麼它跟To C真的不一樣，To C可以說，錢砸下去，6個月決定勝負，結束戰場。但是在企業服務裏面沒有這樣的事情。所以我們還是需要更多的陪伴、更多的幫助和資源扶持。

　　對於To B企業來說，每個階段都有重點去做的事情，你的技術、你的產業壁壘在什麼地方，產品打磨跟迭代，每個階段都有重心，你必須聚焦，但也要有變化，你的客戶、你的獲客能力從哪裏來，它們在哪裏，怎麼樣到達他們，確實有很多，不是一蹴而就的。

　　記得去年12月份年底的時候，我們在調研一家公司，當時花了好多時間找產業的專家瞭解這個產業本來的狀況，才知道這個技術的創新對於這個產業本身的升級來說，是不是有一個機會所在。

　　我們就想，是不是可以找一羣有共同想法和興趣，共同看To B領域投資的機構一起去做一個相關的平臺，一個聯盟。所以關於B計劃，我們最早是要做成在創投領域和創業領域的一個服務和資源平臺。

　　這個平臺會在哪些方面其作用呢？

　　首先，它可以幫助被投企業在不同輪次得到融資幫助；其次，平臺會引進一些行業專家，在垂直領域能形成很多洞見，有洞見才能知道未來的方向。

　　第三，對於To B端的創業者來說，他們需要更多圈子和資源的扶持，因爲很多To B端的創業者事實上都是技術出身。那麼在營銷方向、找錢方向、找人方向上，我們希望有一個這樣的平臺能夠爲我們的創業者提供一些幫助。

　　第四，資源上下游的對接，除了提供一些產業資源，我希望把高校、產業、資本、創業企業一同對接進來，真正能夠形成產學融一體化，解決人才、資金、資源和其他方面的幫助。

　　我們第一批的參與方都是國內在To B這個投資領域裏面有相當多佈局，也比較領先的機構，接下來在各自不同的方向上，To B的創業有更多的關注。各位創業者也不用着急，前一兩週官宣了B計劃之後，我們也收到後臺大量的數據，很多的企業來說，我們是不是可以加入到B計劃裏面？當然可以，因爲我們這個B計劃主要就是爲企業來服務的，接下來等規則出來之後，我們會有專門的工作小組一起來篩選，逐批讓企業加入進來，爲企業能夠解決實事纔是我們B計劃的初衷。

　　我們在調查表發出後，收到了大家的心願清單，發現有58%來自創業企業，大家需要戰略建議、需要管理模塊的升級、需要人才、需要錢、需要所有資源的對接。32%是同行投資機構，願意就我們所關心的這個領域，去挖掘一些新的投資機會，對行業的發展有更多的洞察，接下來會組成特別的培訓模塊，對被投企業進行相關的培訓、學習。

　　未來我們會接入更多的產業端，高校專家及專業機構。作爲一個行業的平臺資源，如果沒有行業內部人士的參與就是不完整的。所以我們還是希望能在未來形成人才、資金、產業和創業的良性互動，碰撞出火花，幫企業和投資人對接，對他們的幫助落到實處。所以我們會有投資人跟企業家的社羣，會定期開展相關的活動，與時俱進，對他們進行相關的培訓。在此基礎上，我們會形成某些垂直領域的行業研究報告，如果能稱爲藍皮書的話，能夠對外輸出一些我們的研究成果。當然，我們還會定期舉辦一些行業沙龍，也會走到標杆型、領先型的企業裏面去，並且爲大家組建一些對接會。

　　最後，整體來說，我們希望這樣能夠形成資源對接的平臺，爲大家在企業發展當中碰到的很多共性問題形成一些幫助，解決一些問題。

　　我講的可能並不完備，我們這個組織也是剛剛開始，在接下來的時間中，我們要把想要做的事情儘快落到實處，一步一步來實現。很高興今天有這個機會能夠官宣一下B計劃，我們希望和在座的各位，包括我們的同行、創業者一起來深耕這個產業，抓住這個行業的變化，擁抱創新帶來的機遇。謝謝大家！