親愛的總監， 您好。

我是一個因沒有傳統廣告公司背景而被拒之門外的年輕人，寫信的目的是為了爭取最後一次逆襲的可能。

我94年生，目前在互聯網/電商行業從事文案工作兩年，做過2個失敗的互聯網產品、經營過4個自媒體公眾號、跟過6個項目的品牌規劃、服務過10個品類的線上店鋪。成績不輝煌，但也算學到了一些本事。

最近，我陷入了極大的痛苦當中。

原因一是廣告過濾下的程序化營銷使我喪失了創作的樂趣；原因二是廣告圈數據攀比、獎項摻水的現象使我望而生畏！

我今年24歲，青春澎湃給誰看？

從IT圈跳到廣告圈，我自認為是優勢而不是劣勢。電商現在已經不是tb小賣家能隨便玩得動的廣袤藍海了，當我在後臺看到奢侈品牌、進口品牌、設計師品牌的搜索量急劇攀升，消費者品牌意識的崛起為廣告行業帶來了新一波高潮！

但是，廣告圈浮躁依舊的原因，我有一些思考：

a. 渠道媒體的喧賓奪主

號稱廣告投放界的「兩微一抖」，比你還瞭解自己的「千人千面」……有多少媒介憑著平臺優勢，不僅玩轉著消費者的眼球，還越界勾引著甲方的投資？當然，一些媒介的內容產出並不比廣告agency差，但是術業有專攻，廣告agency本著可持續發展的理念為品牌打造系統生態，卻抵不過自媒體一篇10w+的流量炸彈來得奪人眼球！這喧賓奪主的態勢就是所謂互聯網時代的百家爭鳴麼？

b. 電商服務的暗度陳倉

在我從業的兩年間，見過無數中小企業視電子商務如泰山般偉岸，又如鴻毛般輕易。他們認為自己產品一旦搬上舞臺，就會吸引線上消費者駐足購買，然後躺著發大財！本著這樣的心態找到蘇杭的電商團隊，煎餅果子套餐般複製粘貼，推車逛超市般土匪打包，最後聽生意參謀的話該砸就砸！想賺1000萬？先投500萬！簡單粗暴，沒有中間廣告商賺差價！我震驚了，程序化營銷真的有利於品牌長足發展嗎？

c. local4A的兩極競爭

大魚吃小魚，小魚吃蝦米。有多少local公司的創意人掛著「4A純正血統」的標籤，在重大比稿前卻屢屢受挫？生存不易，所以我更佩服那些不被大環境所征服的廣告人浪蕩不羈的心。local阿康為了創意而冒險說服甲方，4A阿康為了甲方而安心說服創意，local比4A多了一分骨氣，4A比local多了一份底氣，競爭之下，誰看中輸贏，誰就輸了。廣告這個圈，守得住的底線才叫信仰。

d. 金主爸爸的以小博大

《臨近下班，老闆突然叫我去辦公室》一版製作費不足1000塊的微信刷屏H5，除了給甲方帶來意想不到的驚喜，還有少勞多得的僥倖！按照al帝國的演算法，這樣的流量配比可不科學啊！難道會引起電商、廣告行業間的互掐嗎？鷸蚌相爭，漁翁得利，甲方爸爸應該笑開了花：你們掐吧，誰預算少我聽誰的！你們怎麼搞的，這次怎麼沒有10w+的曝光？轉化呢，我要的是轉化率！

面對四面楚歌的態勢，廣告圈已經不是憑藉好創意存活的時代了，廣告人也不安分到以跳槽甲方為終點了！

那我為何還要一心執念，奔赴黃泉？

因為我年輕！

儘管現在80後掌控一切，00後來勢洶洶，一個像乙方一個像甲方，作為中間的90後，只能尷尬卻不失禮貌地微笑。

我們受80後領導，故而會思考 「老闆是傻B要不要告訴他？」、「跟老闆打遊戲到底該不該贏？」我們服務於00後，故而會討論 「陳獨秀還代表文化人嗎？」、「如何像ikun們一樣替自家明星討好路人？」我們的人生探索，在夾縫中出真知……

我們沒有時間思考自己的方向，因為我們的同齡人正在拋棄我們，我們要追趕；我們沒有時間認清自己的位置，因為只有屈從大勢才能得到認可，我們要體面；我們沒有時間承認內心的孤獨，因為有雞湯要消化，有潮流要追隨。

因為我年輕，所以有感受。除了感受，我還有一些無奈。

本科畢業，帝都漂泊，能力支撐不起野心，機遇支付不起生活。

我不是一個憤青，崇尚「存在即合理」，但不否認我是一個功利的人。我追名，但不逐利，我渴望的成功是在廣告圈有拍案叫絕的作品，有風聲鶴唳的地位。我爸從小對我的獨立教育，致使我不會受到物質層面的誘惑，放開了「錢」，格局自然就打開了不少，看來我很適合當一個「廣告藝術家」啊~

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我認為：對女孩子來說最重要的東西，一是知識，二是見識。copy base的我，厚積薄發是個必需的過程。我想談談作為copy的幾點思考。

潮流總是「治癒」-「扎心」-「治癒」的循環往複

年前雞湯盛行，「史上最感人」層巒疊起，無論醫藥界、銀行界、IT界，不管是文章、視頻還是campaign，就好像一羣陌生人在漫天大雪裡聚集，每人拿根木柴等待被點燃，而唯一的火種寄託在鑽木取火的人身上。年後扎心成堆，樂評出書、地鐵霸屏、快閃出沒，好像成千上萬句話中總有一句能戳碎你的玻璃心，再看看右上角成千上萬的點贊，算了，還是不碎了吧！好像我也不是一個人……

所以「治癒」和「扎心」的意義何在？孤獨感被沖淡後，還是孤獨感。

靠文案能引來流量麼？

仔細研究一些kol，宣發質量堪憂，粉絲卻只增不減，這不禁讓我想到了這羣人是先有雞還是先有蛋？現在交付品牌方的曝光、互動、轉化都是量化的結果，量化導致程序化，程序化導致形式化，渠道可控，質量難控。漸漸地，富有感染力的文字成了一種工具，富有說服力的文字成了一種操守。

既然客戶只在乎流量，那我的文字只能淪為演員，該配合你演出的我儘力表現。

電商使文案變得很不藝術

使用了2年tb的生意參謀，我開始對自己的文字生厭。當有一天興奮地發現流量轉化翻番，才知道是甲方投入了更大的資金，獲取了更高的流量配比。營銷在站內似乎黯然失色，我不需要去洞察市場，因為有精準的消費者大量湧入；我不需要去勸服購買，因為主動權都掌握在平臺和消費者手裡……

程序化營銷毫無藝術可言，我想逃脫這種認知的陰霾。

現在身處互聯網和廣告圈的交界處，創意似乎成了最不值錢的東西，被動的文案和設計讓有情懷的人變得麻木。

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我還想扯扯我的夢想，因為這是我最寶貴的東西。

與其說是夢想，不如說是野心！在廣告圈從業5-10年後，我希望成立自己的公司，取名叫djgc。

我公司裏只要100個年輕人，可以沒有經驗，但不能沒有思想和激情。年輕人在這個社會上意味著什麼？除了消費力、生命力外，更重要的是創造力。剛出社會的年輕人不懂妥協，不解安逸，也無所畏懼，我不會給員工設限，你有多大能耐，我給你多大舞臺。

之前面試一家local廣告公司，不久後收到面試失敗的郵件。我回復詢問原因，hr說到他們選擇了另一位競爭者——新晉媽媽，因為服務方是母嬰品牌。我十分費解，我代表的纔是品牌方的潛在客戶羣，難道比起維穩，品牌不應該去不斷實現新羣體的突破麼？我打算去找相關數據反駁對方的觀點，卻意外發現二孩政策下，準媽媽更多是70、80後的回潮，而年輕人的生育期卻在不斷推遲。

習慣了拿數據搭建邏輯思維的我，竟被數據打臉……

所以，我希望公司的年輕人不只有無畏的膽量和熱情，更懂得如何利用數據培養自己的邏輯思維，構造自己的認知世界——這是比工作經驗更寶貴、卻無法寫在一紙簡歷上的閃光點！

公司的業務互為閉環，做到真正的為甲方提供一整套完美的升級方案。越是大咖的品牌，越有執行阿米巴模式的能力，也就越能提供多方資源的缺口。我的公司大力提倡小組之間競爭一個業務，並可隨時打散，靈活重組。

希望公司能有抵禦不可抗力的資本。這個資本一體現在人，二體現在發展。用人不疑，疑人不用，既然是我喜歡的年輕人，我便放手給你足夠的權利去試錯，也有足夠的耐心去包容。薪資體系是公司平穩發展的基礎，我會給每個年輕人的跑分排名，以此來對應他們的薪資。

我想未來提供一切條件讓年輕人帶著品牌玩，讓品牌帶著廣告人玩，讓廣告人帶著消費者玩。

把我因年輕受到的堵，在未來移開。

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我心懷僥倖，文章發出後可以順利被您看到。

在近5個月內，我給7位奧美在職hr投過共24封簡歷，內容涉及廣告、電商、敵情，還有占卜……

文案作為我職業規劃金字塔的第一層，懂數據、愛設計、會PS/PPT/PR等軟體是我區別於普通文案的核心競爭力；

此外，邏輯清晰、善於表達是我金字塔第二層，13場比賽、近20場路演成就了我開掛的大學生涯；

雖然創業是我最終攀赴的金字塔頂，但絲毫不影響我為奧美保留的10年忠誠！

我渴望知識和見識的雙重成長。奧美最新的整合戰略、電商突破都讓我心頭一震，這不就是我今後創業模式的印證麼？不謀而合的企業理念，強烈而又深刻地吸引著我，這是第一：我愛你的才華。

作為廣告界一霸，奧美的品牌資產是說服大客戶作業的最好理由。我深知好客戶、好團隊、好資源才能促成一個好作品，這是第二：我愛你的顏。

其餘，就看自己的能耐了。

我不怕能走的路越來越少，

就怕進取的心越來越小！

您會聯繫我的，對麼？

祝您今日份開心~

2018年4月28日

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