原文鏈接：第一課：ASO 是什麼？為什麼要做 ASO？

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ASO 的定義

應用商店優化（ASO）是優化移動應用平臺（如 Android/iOS）App 頁面的過程。目的是提高應用曝光並在蘋果應用商店或谷歌商店中獲得更多下載。優化的內容主要包括：應用名稱、關鍵詞、截圖、視頻、圖標和描述。

在這個定義中有兩點需要強調：

首先，這是一個長期的過程。應用商店的環境每天都在變，您需要規律性地監控您的 App 的排名情況。這是一個長期的市場策略，必須在 App 的生命週期內全程監控。

其次，關於 ASO 的關鍵詞很多人可能存在一些誤解。關鍵詞排名確實是 ASO 中很重要的一部分，不過就算用戶通過關鍵詞搜索找到了您的 App，也不見得就一定會下載。App 至少要做到讓用戶賞心悅目，才會在更大程度上促成下載行為。這意味著您的截圖、圖標和其它元素要做的比競品更優秀，才更易贏得用戶青睞。

ASO 為何重要？

根據 ASO+ 最新研究顯示， 63% 的用戶通過應用商店搜索行為來發現下載 App 。這也是當下最主流的應用下載方式。

基於這個數據，當用戶在搜索您的競品 App 時，應用關鍵詞排名就顯得很重要。

與付費廣告相比，ASO 是一種經濟有效的用戶獲取方式。根據 ASO+ 相關數據研究顯示，iOS 的付費推廣在美國平均每個安裝的成本是 2.73 美元。

這意味著，如果通過廣告聯盟的 CPI 模式推廣一個應用，每獲得一個下載安裝，您就需要花費近 3 美元。而實際上您的單價金額是由競價系統決定的。

出價越高，獲得的展示次數則越多，進而就會有更多人發現並下載您的應用。但是一個安裝要花費近 3 美元，成本也是不可小覷的。

再說 ASO 優化，做得到位每天可以帶來幾千的下載，但在時間和金錢的投入相對就節省很多。

但也不要過度依賴 ASO，它只是市場推廣中的一環，適合作為應用推廣初期的策略。您的推廣計劃還是要結合付費廣告、內容推廣和其它的手段多管齊下。

案例研究

現在您可能想知道到底 ASO 到底多重要？接下來我們通過一個案例來解答這個問題。

Tapps 遊戲這家公司起初是隻針對企業的 App 開發者。之前從未開發過任何遊戲，但他們卻決定進軍遊戲市場。

熬過了一段艱難的時期後，他們很快在兩年內獲得了 1 千萬用戶。市場部總監 Felipe Watanabe 把市場上的成功歸結於 ASO。

他告訴我們：

「就我個人而言，我相信一套好的關鍵詞是優化 App 表現最有效的方式。」

「我們有很多新關鍵詞完全改變了遊戲前途的事例。真的很強大。」

總結

我們希望第一節課能幫您瞭解 ASO 是什麼以及它在 App 營銷中如此重要的原因。請大家留意明天的課程，我們會講述蘋果的 App Store 和谷歌的 Play Store 分別是如何計算關鍵詞與您的 App 相關性。

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