如何做好本地APP推廣?

本地化的超市開發手機APP 現求好的推廣方法！如何積累更多的用去群體？如何讓客戶下單？如何把APP推廣出去?

（本文轉載自姑婆那些事兒APP）

作者 | 姑婆

一、什麼是本地化APP

1、用戶。

用戶以本地為主。

2、內容

內容針對本地用戶需要而生產。

3、活動

活動針對本地用戶需要而生產。

4、商業化。

部分商業化針對本地用戶而產生。

二、本地化APP特點

1、推廣端：

垂直APP可能並不適合大規模的線上推廣。比如ASO，應用商店等，因為這些渠道主要是針對全國的用戶，如果花錢去做這些，勢必會造成預算的浪費，ROI的極度下降。

2、內容端：

內容端需要根據本地化用戶特點打造。

3、商業化端：

更多的是本地的上家，比如吃喝玩樂的電影院，建材，裝修，餐飲等等。或者全國性的公司，想到南京拓展市場的。

三、本地化APP推廣的渠道有哪些

雖然本人是做付費APP推廣出身，但是身為創業者的我，並不願意燒錢換市場，尤其是在前景並不明朗的情況下。所以這裡我說的更多的是免費APP推廣渠道或者免費APP推廣方法：

1、做好產品本身。

一個好的產品是具備自帶流量的，這個是所有推廣的前提。

2、App Store的ASO。

主要通過關鍵詞不斷迭代來實現。

3、App Store的好評。

主要是通過產品本身設置或者活動來實現。然後身邊的人，邀請好評。盡量用搜索好評的形式。

4、安卓商店基礎優化。

標題，關鍵詞覆蓋，刷下載和好評。

5、安卓商店首發，活動。換量。

6、社會化媒體傳播。

通過不斷在微信/微博等等社交媒體的傳播，提升品牌，增加下載量。尤其是爆款的內容，爆款的活動。

7、眾包。

吸引普通用戶，大V成為用戶，刺激他們投稿或者參與進來，讓他們成為我們的宣傳語。

8、異業合作。

與同行合作互推，具體形式可以再議，目的是互導用戶。可以是商家，可以是本地化APP，也可以使本地化的一些協會，組織等等。

9、福利活動。

跟本地化上家談禮品置換資源。通過給用戶贈送活動形式，獲得傳播，提升影響力。比如組織公益活動就不錯，呼籲南京市民參與把閑置資源，贈送給需要的地區等等。

10、線上線下沙龍。

可以是養生的直播，財經的直播，樓市的直播等等，吸引用戶參與。提升競爭力。

11、其他。

我覺得凡是可以達到用戶的免費手段都可以去嘗試，具體的在做的過程中就可以知道。

四、如何衡量效果

1、傳播性。

指數，閱讀量。

2、下載量。

看看通過推廣，獲得了多少下載量。

3、定優先順序。

看看哪種方式性價比高，雖然不花錢，但是投入的人力成本也是成本。

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細緻領域就不太熟悉了，一直做得都是廣泛的推廣，所以對此做出的回答也是全國性質的，希望對你有幫助。系統的來說一下：

1、應用市場的推廣

由於進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。

業內的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等等；手機廠商，比如OPPO的可可商店、聯想的樂商店、小米商店等等；移動MM、聯通沃商店、電信天翼的電信運營商。

跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關係給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公布的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。

市場首發

首發時間的確定（確定渠道給的位置）；

按照首發要求提前做好包（首發LOGO、截圖、微博微信配合、應用內推薦）；

軟體測試；

傳包到首發平台（進行廣告宣傳，查看首發的位置，量級變化）；

首發過後更新其他渠道的包（包括官網，手機下載頁的包）；

首發數據總結。

市場活動

來源：關注開發者活動版塊；負責活動渠道負責人；和別家app聯合、節日活動、專題活動和小編推薦等；

微博、微信宣傳配合；

確認活動位置，排名、banner（需要設計要提前設計好）；

數據監測；

關注競爭對手的活動。

換量

可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大於自身的去做換量

評估下要不要換，用戶群是否一致，是否競爭關係，對方的品牌形象；

按照換量要求，交換素材上架；

後台數據監測帶量情況；

查看對方APP,確認位置；

根據數據調整位置、或者要求對方調整位置等。

2、網盟推廣：

網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。

banner

又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出現在頂部和底部，絕大多數廣告平台都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。

插屏

又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。

以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。

積分牆

在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。

這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因為軟體好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要儘快發展的團隊。

正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真實用戶也可以通過積分牆刷榜。

PUSH

作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。

當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。

3、換量推廣：

通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。

內容合作

通過優質的內容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現營銷的目的。

開屏

打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

彈窗

一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。

焦點圖

可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

應用內推薦

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的。應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。

我一直也關注了這個問題，自己也是做本地App的。其實現在才發現本地的這個概念還是太模糊了，我相信沒有哪個App是甘心只做本地這一畝三分地的。之所以自稱本地，恐怕都是因為觸角暫時還伸不出去。既然觸角伸不出去，首發、活動、換量也就很困難了，1、分發市場不會通過區域性應用的首發的。2、跟你用戶量差不多的全國級應用你是絕逼看不上的。3、找跟你統一城市非競爭關係，活躍可觀的應用換量，真的有這麼巧么？所以，我感覺所謂的本地應用出路只有兩個。1、如果你安心做本地市場，地推，玩命地推，當地有影響力的媒體、網路合作。2、快速的行程可複製的模式在全國範圍內推廣。首發、換量、CPC、CPA甭管什麼C全整！齊活！

可以試試定向流量免流下載的地推

現在手機流量費用高昂，非wifi下載一個APP的成本太貴，也是影響地推效果的原因之一。

如果使用定向流量，讓客戶免流量下載，還可以開展其他類似註冊送定向流量、分享抽獎送定向流量的方式去做一些推廣活動，也是一個低成本高效果的推廣方法。

如果需要方案定製或者諮詢可私信我

分享一下我正在運營的小縣城本地平台：

1、線上運營模式？

整合自身資源和江陰本地優質商家入駐平台進行線上銷售，每個商家擁有獨立的後台系統對本店鋪進行運營管理，平台落地時以外賣這個剛需行業作為運營切入點，形成口碑後，自然而然形成本地化綜合性電商平台，目前這個目標基本實現。

2、線下運營模式？

商家入駐平台，形成訂單後可選擇自行配送或由平台配送；或形成訂單後到店消費，用戶支付----&>商家接單---&>配送APP接單---&>配送到家---&>交易完成。

3、推廣方式？

a、宣傳單，不定期定點在附近寫字樓、醫院、小區等重點發放宣傳DM單頁。

b、商家物料，在我們所合作的商家張貼平台宣傳貼紙、海報、展架等。

c、微信，微信推廣我們用了兩種方法：（1）註冊微信公眾號，發布一些平台相關宣傳活動信息；（2）個人微信賬號，我們平台賬號註冊只有手機號碼一種，將用戶註冊手機號導入通訊錄，在個人微信號上加為好友，平常將平台活動或相關鏈接轉發至朋友圈，同時還可建立微信群，打造第一批種子用戶。

d、平台營銷組件，

（1）投票，在平台發起有獎投票活動並鼓勵在朋友圈拉票，我們投票活動限定了只有平台註冊用戶才可參與，藉此提昇平台知名度和註冊用戶數量。

（2）積分抽獎，用戶在平台上消費和發帖都有積分，發起抽獎活動增加用戶粘性。

（3）新用戶立減、滿多少減多少、折扣商品等，我們自行設定立減補貼金額由平台、商家、平台和商家承擔的方式。

（4）限時搶購/秒殺，我們可以自由在平台上發起搶購、預售、秒殺等活動。

有錢的就去做付費推廣

超市APP?沃爾瑪？

不管你是誰啦，隨意答一下。先列幾個核心問題。

超市app搶佔的是入口呢，還是用戶活躍資源呢？
超市app搶佔的是支付入口呢，還是活動入口？
超市app的活躍資源是負責傳播呢，還是負責挖掘？

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先列著，想到了就來寫一下

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入口？入口對於超市重要麼？第一個要看超市在各個營銷平台投放出去的資源，包括支付寶系、微信系、信用卡系、充值卡（拉卡拉）系，這些平台到底有沒有幫助超市優化支付和營銷活動，而且這個投資回報率還是相當高的，那你無端端生出個app來給大家下載，希望微乎其微。
支付入口？錢從你這裡流進來固然是個好事，但是你不知道後面還要養一個金融團隊么，外包？沒毛病，反正上面四大系，都是這樣的外包團隊，你愛買不買，反正消費者手裡的錢都是集中在這四大系裡面，而且人家還有錢，花錢砸開了市場，養好了習慣，你還想逆天（qian）而行？
活動入口？看似還是不錯啊，畢竟自家活動自家有活躍粉絲支持傳播是最好的，問題是，為什麼不做個公眾號呢？省時省力，附加推送編輯器。
負責傳播？好，我幫你轉發一下，微信轉發，好咧。你看，朋友圈沒幾個人贊是怎麼回事，不開心！
挖掘？先生，您今天消費了*****元，消費產品如下，我們已經為了你準備了禮品、信用卡辦理、配置套餐推薦，根據你老婆的消費習慣，我們建議您在超市裡面，走進**店，然後不斷讚美誇獎她，或者走進**店，然後不斷給她買買買，沒錯，就是這樣，你老婆開心了，你也開心了，我們也賺的很開心了~~~哇哈哈哈
功能性出發？(⊙o⊙)…那就把app想像成服務員吧，來，告訴我，wosiri，哪個東西最便宜，哪個貨架的商品有貨，哪個東西有打折，哪個東西的保質期快到期了，哪個東西性價比最高，哪裡有衛生間，哪裡付款，我們現在想買單，不要人幫我的那種，哪個牌子我朋友穿的多，我不要撞衫，對了，我不想逛了，直接在網上買好了，到了那個地方我再去拿吧，不不不，直接送過來吧，那就上下京東天貓吧

您好。我想問下您，一般來說，針對本地電商，能做到吸引每日2500+的高轉化率真實顧客（會玩網路支付的年輕人），這樣的營銷推廣，如果你是電商，願意出多少錢的推廣費用？（必要的話，按月計算）

我們運營推廣的模式很簡單：

1、線下模式：合作的所有店鋪貼滿我們平台的宣傳物料，以及散布人手到本地人流密集的地方人對人、口對口推廣，還有在平台上的商家店裡做店推；

2、線上模式：推薦好友送積分和優惠券，還有平台上一些營銷裂變功能！

當然服務也很關鍵，我認為最重要的是你平台上商品的質量，因為現在用戶不會純粹因為平台而來，很多時候用戶是因為平台上有好的商品吸引到他，所以他下載了APP