泰国佐克柏，海苔筑起亿万传奇
图片来源：泰国小老板海苔公司、优协卖场协销企划
你可能没听过伊提帕‧柯彭温奇（Aitthipat Kulapongvanich），但你八成认得带著瓜皮帽的红衣小人偶、吃过来自泰国的「小老板海苔」。
28岁的伊提帕，正是「小老板海苔」创办人兼执行长，不仅是泰国No.1的海苔品牌，外销20多国，创业故事更被搬上大萤幕。《Cheers》杂志抢先独家专访「小老板」，一探他的海苔亿万传奇之路。
说到年轻创业家，目前全球名号最响亮的莫过于Facebook创办人马克．佐克柏（Mark Zuckerberg）；2010年的电影《社群网战》改编自他20岁成立Facebook的创业过程，更是造成话题。
佐克柏写下美国版的创业传奇，相隔半个地球的泰国，却无独有偶，也有一则年轻企业家崛起的历程，与佐克柏几乎同步发生。现在，他的故事也被拍成电影《海苔亿万富翁》，3月底即将在台上映。
今年28岁的伊提帕．柯彭温奇（Aitthipat Kulapongvanich），是泰国最知名的海苔品牌「小老板海苔」创办人兼执行长。他不仅与佐克柏同年，两人也同时选在2004年创办手上的明星事业。2010、2011年，小老板海苔的总营业额都超过10亿泰铢（泰铢与新台币币值接近1：1），2010年至今，成长率更高达30％。
20岁时，伊提帕从泰国传统小店和中国引进炸厚片海苔，将它变身为泰国零食中的新面孔，售价比进口的日韩海苔便宜，所以在泰国的7-ELEVEn一上架便广受欢迎，隔年甚至开始外销至新加坡。目前除了在泰国同类型产品中市占率高达80％，海外市场也增加至20几个国家。
电影在台上映前，伊提帕独家接受《Cheers》杂志越洋专访，谈起品牌雄心：「近期目标，是5年内让亚洲人知道『小老板』是第一名的海苔；长远且最大的目标，则是让全世界都认识『小老板』！」
相较于《社群网战》把重心放在描述佐克柏如何从哈佛大学的电脑天才到创立Facebook，执导《海苔亿万富翁》的泰国导演松耀司．舒克马卡纳尼（Songyos Sugmakanan）相中的，其实是伊提帕在20岁前更令人意外的成长背景。
曾爱逃学打电玩，也曾创业受挫
伊提帕原本只是个爱逃学打电玩的叛逆少年，虽然当时父母经营的事业受1997年金融风暴波及，但靠著贩卖线上游戏的宝物，月赚40万泰铢，他不必向家里拿钱就能过活。然而随著家境每况愈下，2002年家中不但宣告破产，负债更高达4,000万泰铢，伊提帕再也不能「置身事外」，这才激发他休学创业、扭转家中经济的抱负。
他在接受新加坡媒体采访时，曾回忆人生中最难受的一天，是回家看到妈妈因债主追上门来而痛哭，他忍不住自问：「我该做什么，才能让妈妈不再掉眼泪？」
当时18岁的伊提帕有天走在曼谷中国城，观察到自己和不少华裔泰国人喜欢吃的「糖炒栗子」，竟只有在中国城才买得到。身为泰国华侨第二代的他寻思，如果将糖炒栗子引进大家常去的量贩店，要买就方便多了，这让他有了第一次创业的点子。
伊提帕决定针对华裔泰国人行销，果然一炮而红。一年半之内，他的糖炒栗子商店在泰国最大几间量贩店，如TESCO Lotus和Big C，开了30间连锁店，除了现炒糖炒栗子，还兼卖其他零嘴。
只是好景不长，2003年，TESCO Lotus的新执行长勒令伊提帕不得在卖场炒栗子，让气味影响环境。迫于无奈，他只好请人先在外面炒好后，再送进卖场。但不是现炒的栗子，滋味不好，营业额因此瞬间减半。被迫另寻出路的伊提帕，转而注意到店里有种「炸厚片海苔」卖得特别好，于是决定再接再厉，瞄准泰国刚起步的海苔消费市场。
一个20岁的大男孩，面对接二连三的变故，努力站起，却又不断摔倒，伊提帕没有失志投降。他告诉自己以正面的态度看待：「这些挑战对我来说都是『机会』，让我开发自己的能力、学会长大。」
从糖炒栗子转到海苔，伊提帕的商人眼光再次淋漓尽致地发挥。为扩大客群，他决定另创品牌，并锁定泰国便利商店龙头7-ELEVEn作为通路首选。
「小老板」（Tao Kae Noi）之名，则来自爸爸当时的取笑：「我们儿子要当小老板啦！」伊提帕解释。
找到对的商品与通路，愿为它咬牙挣扎
小老板海苔在台湾的代理商，优协卖场协销企划公司总经理高柏雄观察，伊提帕的努力与锲而不舍，和其他成功企业家没什么两样，但在泰国能有上亿规模，7-ELEVEn是他重要的贵人及推手。
2008年，伊提帕接受暹罗商业银行和朱拉隆功大学萨新商学院合颁的「优秀在地企业精神」奖项（隔年获奖的包括台湾人熟知的曼谷包品牌NaRaYa）。得奖前，伊提帕受邀参加泰国商务部与7-ELEVEn合办的讲座，对外分享自己向7-ELEVEn提案无人理会，还惨遭批评「包装太丑」的经历。
当时，他提案带去的海苔「只用塑胶袋装、外面贴上贴纸，就像菜市场卖的一样」，当然不得7-ELEVEn青睐。花了2个月彻头彻尾修改后，再次叩关才传来捷报，「7-ELEVEn说他们很感兴趣，问我愿不愿意在他们的3,000家超商中贩售？」
拿到7-ELEVEn这个超大通路的订单，伊提帕却没能松一口气，因为产品「量产」的考验立刻接踵而至。完全没有食品生产线管理经验的他，必须在2个月内筹钱、设立工厂，并设法让产品通过7-ELEVEn要求的GMP认证。
他写好营运企划书提出贷款申请，银行却以他太年轻为由拒绝，他只好卖掉糖炒栗子的事业来筹资。而在工厂营运与食品认证这两门课上，伊提帕完全是靠自学、发问、不断打听，才一步一步过关，让小老板海苔在3,000家7-ELEVEn成功上架。
宛如「摸著石头过河」的过程，考验的不仅是伊提帕的经营智慧，更是胆识与坚持。
「最重要的是，要有正确的心态。你必须相信自己办得到，并愿意为它挣扎。假如等钱都到位才创业，也许我根本不会再有如此大好的机会，」伊提帕说，这也是他当时在讲座上留给有意创业者最衷心的建议。
也就是这股信念，深深触动导演松耀司，让他决定以镜头重新诠释伊提帕走过的轨迹。
创业就像打电玩，坚持破关才是赢家
「做这些决定时，他脑子里究竟在想些什么？」松耀司谈起拍摄动机时说。谁说一定要当医生、做律师才能赚大钱？他希望让观众看到即使只凭著斗志，主角小塔（Tob，伊提帕的暱称）也可以靠海苔扬名立万。
对这部电影，伊提帕表示，虽然只有7成符合事实，不过更要紧的是，观众能从他的故事中找到灵感。「主角做过好事、也做过坏事，这就是长大的过程，」伊提帕最想分享的是：人生很短，要尽快找到自己喜欢的事情，而且不要一味听别人的话，「要倾听自己的声音，永远不要失去自己的心。」
在没人认同他从大学休学、或是糖炒栗子事业受阻时，伊提帕都一度想过放弃，但他对事业的热情和家人的支持，让他最后终于没有退缩。「做生意就像打电玩一样，要一关一关打上去，想成为最高等级的赢家，就必须持续玩下去，」伊提帕说。
目前，小老板海苔在泰国曼谷已拥有18间品牌旗舰店，为了打响国际知名度，今年首度找韩国团体BEAST代言广告。高柏雄透露，小老板海苔已准备在泰国股票上市，预计今年到明年间完成作业。
从电玩小子到海苔亿万富翁，伊提帕再次改写一般人对创业之路的既定想像，「小老板」正一步一步迈向他的「大老板」之路。
泰国<小老板海苔>创办人兼执行长 伊提帕.柯彭给有一创业者最衷心的建议
~ BELIEVE 找到对的商品与通路,愿为他咬牙挣扎
创业除了考验经营者的智慧.胆识与坚持,最重要的是要有正确的心态,假如等钱都到位才创业,也许根本不会再有如此大好的机会。
~ BETTER 创业就像打电玩,坚持破关才是赢家。
您要对自己的未来说「Yes」或「No」呢？
VeMMA一个改变您一生的机会，请您一定要好好把握！
VEMMA维玛居家创业系统～免推销、易上手！
名人推荐：
【秘密】作者 包柏．普克特（Bob Proctor）强烈推荐- 【穷爸爸富爸爸】 作者 罗勃特．T．清崎 公开推荐
如果您寻找的是...
- 一个正当合法的网路事业
- 一个永续经营的职涯规画
- 一个可靠正派的大型企业
- 一个真正在家工作的经营模式
- 一个踏实有成就感的网路赚钱方法
- 一个不用出门就能进行的完整教育训练
- 一个全力帮助您降低挫折感的简易工作模式
那么，现在就免费试用Vemmabuilder90 天！
1. 轻松免费报名试用
2. 仔细看Email收到的信件内容，若未收到请确认垃圾信件夹
3. 仔细看Vemmabuilder网站及部落格内容，主动联系，积极深入了解
在VEMMA，真的没有失败的问题，只有时间的问题，以及您是不是真的"全心投入"喔～
TONY诚挚邀请您亲身来体验Vemmabuilder90天，请您以开放的心再给网路事业一个机会，也给自己一个在家工作、月入6～12万的机会！
加入Vemmabulider后欢迎与我们联络，让我们引导您使用系统！
请放心，TONY绝不向您推销任何东西！
如有任何问题，欢迎与我联络：
SKYPE：tony_223
E-mail：[email protected]
手机：+6012-6810597
