吊诡之处在于，线下实景娱乐经营者要靠版权擦边球蹭IP，进入变现阶段寻求更多变现方式的IP却找不到合适的合作方，曾经被认为是中国式内容线下出口代表而受到热捧的实景娱乐似乎仍然未能逃出这个怪圈。

　　作者 | 张一童

　　对于进入变现阶段中国内容行业而言，沉浸式实景娱乐曾经一度被认为有机会成长为一个中国式的内容线下出口。

　　结合了传统密室和欧美沉浸式话剧的概念，这个完全在本土消费土壤里生长出的行业在此前的市场和资本讨论中都被认为颇有前景。不同于迪士尼乐园和环球影城等由大型公司主导的项目，一批中小经营者共同支撑起了中国的实景娱乐行业，从占地十几平的硬核解谜到数千平拥有十多位NPC的大型沉浸式，实景娱乐完成了多次自我迭代，并呈现出丰富的形态。

　　奥秘之家与故宫共同推出的《谜宫·如意琳琅图籍》

　　相比大型游乐园，密室有着一些天然优势，比如更加日常和高频的消费，以创业者为主的行业生态带来的广泛的覆盖率和差异化。与此同时，内部垂直品类的细分和较强的行业自我驱动力意味着对于大部分内容创作者来说，他们可以以较低的成本和较低的失败风险为IP在线下找到变现和再运营的出口。

　　吊诡的是，密室从业者要靠打擦边球蹭IP，IP却苦于找不到合适的线下合作方，这条理论上具有极高可行度的产业链在实际操作中却面临着大概率的不匹配。

　　这种不匹配背后是这个行业自身尚未突破的一系列问题，分散的经营、有限的消费群体和尚未突破的营收天花板，一定程度上，在成为内容变现的新答案之一前，距离给出自己的行业答案，实景娱乐也仍然需要更多时间。

　　01 | 如何突破天花板

　　尽管被认为是未来年轻人线下娱乐的主要消费内容之一，但直达今天，密室的主要消费来源依然是以从业者和深度爱好者为主的小群体，尽管ARPU值高，但是覆盖范围有限，加上与电影类似，对于消费者而言，密室体验需要较长的独立时间，在行业玩家不断增多的情况下，小群体用户的注意力注定是有限的。

　　这是一个渐进的过程，内容层面的不断迭代一定程度上也是出于这种目的，用互动性更强的真人NPC和高成本场景增强沉浸体验感，并弱化原本作为游戏核心的解谜环节，以此获得更多普通玩家的进入。

　　而就像是此前直播平台节目对狼人杀，《明星大侦探》对剧本游戏的带动，视频平台和大体量综艺的入局可能会带来更多增量。3月30日，由芒果TV制作，杨幂、邓伦等流量明星出演的《密室大逃脱》正式上线，除了明星版外还特别上线了大神版，更多还原密室逃脱本身的游戏性。

　　芒果TV综艺《密室大逃脱》

　　与之同步的另一个问题是，行业是否真的有能力容纳不断增长的玩家需求。尽管经历了多个阶段的迭代，但这种迭代本质上依然是内容层面的变化，相反的是，无论是商业模式、管理水平还是人才储备，密室行业几乎是停滞的。

　　这个行业的基础依然是大量的以单个店铺为主的个体经营者，这些以兴趣入行的从业者往往经营能力有限，对C端的承接能力同样有限，对于大部分的从业者而言，需要解决的仍然是基础运营问题。比如，在第三届密室逃脱产业联盟峰会上，如何处理消防问题，如何进行用户营销依然还是被关注的重点问题。

　　第三届密室逃脱产业联盟峰会现场

　　行业势能很难在具体的某几个公司上集中，产生头部效应，也很难获得资本市场的认可。

　　包括万娱引力、奥秘之家、TFS等一系列此前曾经获得融资的实景娱乐公司都考虑过如何突破商业天花板的问题，并在提高单店效率和解决复制难度上都有所尝试，这个过程伴随了不断的试错，VR、快闪、方案输出都曾是方向之一。

　　另一种可能是基于成熟管理体系和流程的店面扩张。目前，即使是大体量的连锁密室，也依然主要是以某一特定城市为基点，比如，重庆代表密室伯爵已经在本地拥有数家规模风格不一的密室，但在其他城市的拓展依然有限，单个密室真人NPC的不断增加和搭建成本的提高进一步增加了复制的难度。

　　02 | 如何解决不匹配

　　这个问题的解决同样关系到实景娱乐是否能够成为上游内容IP的线下承接者。

　　单个密室的营收天花板和覆盖人群明确，因而对IP的附加价值有限，大部分IP和密室的线下合作更偏向于营销行为，很难产生真正意义文化和商业层面的附加价值。

　　而较长的搭建周期意味着如果没有较早接触，密室的推出很难匹配一般影视项目有限的宣传周期，与此同时，可计算的人数上限和宣传效果下，较高的制作成本使得对双方而言，这都不是一桩合算的生意。而以快闪形式进行的影视营销的壁垒又是过低的。

　　奥秘之家转向了更轻运作的方案输出，并与包括故宫在内的多家合作方达成版权合作，围绕IP故事开发相关产品。

　　另一种可能是基于一个IP的多维度多主题开发。基于《仙剑奇侠传》和《鬼吹灯》等IP的不同场景，万娱引力持续开发了多个主题，并以限定活动的方式在主要商圈运作，此外还与西塘政府达成合作，在当地落成长期展演。

　　万娱引力在西塘的《仙剑奇侠传》沉浸式体验

　　技术进步可能有机会解决更多问题。围绕快速搭建、智能硬件等，第三届密室逃脱产业联盟峰会的展区展出了一系列在未来可运用的新技术产品，不同于此前需要大体量投入和试错的VR等设备，这些技术依然基于传统密室的需求点，但是可以提供更高效的服务。

　　技术和管理能力的双重提升下，传统密室的IP生意可能才能继续讲下去。当店面覆盖足够多城市的足够点位，并能够以更快和更低的成本完成主题更新，实景娱乐对IP的真实价值可能才能有所体现。

　　评判标准也在发生变化，决定一家密室的好坏的可能不仅仅只是C端对主题内容的评价。对于在十多年间不断完成创意更新的密室行业而言，现在可能已经到了那个时候，从内容真正跨越到消费。