企業創始人的性格、眼光和才能決定了企業的命運。
現在有不少企業在說生意不好做,而根據我的觀察,這些企業大都是一些不太好的企業。
為什麼?
因為在市場上,每一個行業幾乎都是有幾個企業是賺大錢的,然後前面的一小部分也是賺錢的,後面尾部的企業則是不賺不虧或虧的。
這就是經濟的客觀規律嘛,不信你看那些叫苦連天的企業,基本都是處在自身行業的下游。
實際上,也就是說,它們本身就有經營問題,它們的基礎能力不夠,它們沒有抗風險的能力。
市場競爭就是優勝劣汰,當你被淘汰的時候,你抱怨有什麼用呢?
別拿大環境當藉口,能力有問題到哪裡都會出問題,本山大爺說了:你是破壞大環境的人啊?與其抱怨,不如想辦法提升自己的能力,世上沒有救世主,關鍵還是要靠自己。
提升能力,經營好企業的方法都是公開的。
兩年前,任正非在一次重大訪談中就曾回答過「中國有可能成長出許多個「華為」嗎?」的問題。
他說,可以的。
這裡多說一句,任正非原本是一貫的低調,基本上是不接受外界的採訪,最近兩年之所以這麼密集的發聲,也是有緣由的。
我認為大概有兩個原因,一個是因為此一時彼一時,今天的華為和任正非已經是不同往日,想繼續韜光養晦是不可能了,畢竟實力擺在那裡,都世界第一了,誰還不知道你的厲害?所以既然藏不住,不如就光明正大的展示王者風範。
你看任正非接受中外媒體的姿態,多麼從容,多尖銳的問題都是淡定的回答,這就是實力和智慧帶來的自信。
還有一個就是由任正非出面發聲是對華為有利的,他就像是一個定海神針,有他老人家出面,不管華為內部的18.8萬員工,還是外面的風風雨雨,都掀不起多大的浪花。
我之所以寫這麼多任正非和華為的文章,一方面是覺得確實對我們創業者很有啟發和學習價值,一方面也是真心覺得這樣的人、這樣的公司是非常值得尊重的。
好,繼續說任正非的回答,再造一個「華為」不太容易,但參考任正非的心法、華為的經驗,把自己的企業做好,不變成「破壞大環境的人」,還是妥妥的事情。
比如那個溫氏公司,不就被稱為養殖業的華為嗎。
對於如何做出一個「華為」,任正非提出了三個要求:
第一,小企業做大,就得專心致志為客戶服務。小企業特別是創業的小企業,就是要認認真真、踏踏實實,真心誠意為客戶服務。小企業不要去講太多方法論,就是要真心誠意地磨好豆腐,豆腐做得好,一定是能賣出去的。只要真心誠意去對客戶,改進質量,一定會有機會。不要把管理搞得太複雜。第二,先在一個領域裡做好,持之以恆做好一個「螺絲釘」。第三,小公司不能稍微成功就自我膨脹。我始終認為企業要踏踏實實一步一步發展。
第一,小企業做大,就得專心致志為客戶服務。
層級越高的人說話往往就越樸實無華,任正非所說的是人人都知道的常識,但真正能做到的又有幾個呢?
舉個例子,近日被停牌的樂視,其「生態化反」、多領域發展戰略的結果最終就成了一個笑話,要是真心誠意地磨好豆腐,何至於此?
樂視體育、樂視影業、樂視電視、樂視手機、樂視汽車......業務涵蓋七個子生態,電影、體育、金融、農業、銷售、酒等領域,都有樂視的觸角。
2015年4月14日,樂視發布超級手機,「樂視手機多維度超越蘋果,創十大全球第一,是世界上第一部超過iPhone的智能手機」,問題是你就算穿著、PPT跟喬布斯似的,但你究竟也不具備人家的內在啊。
超級到最後就窒息了,用孫宏斌的話說,別說七個子生態一個都不能丟,你就是做好一個都很牛逼了。
如果靠PPT就可以打天下,那讓人家蘋果、三星、特斯拉、BAT情何以堪?
還是要敬畏每一個領域裡面的深度和護城河,人家是有無數人才、資金、技術和時間一點一滴的積累出現在的,你憑什麼一入場就能橫掃天下?
硬體領域的門檻有多深,看看被供應鏈逼得狼狽不堪的羅永浩就知道了,那麼聰明的人,費心費力奮鬥了7年,鎚子手機仍然只是被歸於「other」的結果。
世上沒有什麼捷徑,如果有,那也只是腳踏實地的代名詞,「磨豆腐」積累出來的行業門檻,不可能被所謂天賦、意志、金錢和PPT所顛覆的。
我覺得,每一個行業都會有一根無形的線,很多人之所以狂妄是因為他們根本沒有抵達、看到那根線在哪裡,也就說他們根本不夠進場的資格。
郭德綱有個笑話:「內行要是和外行去辯論,那就是外行!比如我和火箭科學家說,你那火箭不行,燃料不好,我認為得燒柴,最好是煤,煤還得選精煤,水洗煤不好。如果那科學家要是拿正眼看我一眼,那他就輸了。」
那些揮舞著鈔票喊著去顛覆這個、那個的人何嘗不是如此。
如果你現在創業還沒有感觸到行業的這根線在哪裡,那麼你最好是抓緊努力了,要知道,每一個領域的頭部從來都是少數,落後就是危險。
不要這山望著那山高,做企業要有最基本的定力,如果你這碗飯都喫不好,那麼把鍋端給你,你都接不住。
公司樓下有個交易所,買股票的人裏三層外三層包圍著。我們樓上則平靜得像水一樣,都在幹活。我們就是專註做一件事情,攻擊「城牆口」。
任正非說,華為的戰略和方法很簡單,就是集中一切資源對著一個點衝鋒。
華為堅定不移28年只對準通信領域這個「城牆口」衝鋒。我們成長起來後,堅持只做一件事,在一個方面做大。華為只有幾十人的時候就對著一個「城牆口」進攻,幾百人、幾萬人的時候也是對著這個「城牆口」進攻,現在十幾萬人還是對著這個「城牆口」衝鋒。密集炮火,飽和攻擊。每年1000多億元的「彈藥量」炮轟這個「城牆口」,研發近600億元,市場服務500億元到600億元,最終在大數據傳送上我們領先了世界。引領世界後,我們倡導建立世界大秩序,建立一個開放、共贏的架構,有利於世界成千上萬家企業一同建設信息社會。
每一個企業都必須是做好自己的主業,當你夠到那根線,有了源源不斷的現金流之後,纔有資格去多元化,去搞「生態化反」。
當你馬雲剛創業不久,有機會去請教李嘉誠的生意之道,李嘉誠說,「做生意就是別管你做多少項目,你一定要有一個天塌下來都賺錢的項目,這個項目足以養活你的所有生意。」
看到這裡你就會知道,樂視那種玩法要是不玩崩都沒有天理。
樂視旗下最多有過幾十個公司,哪一個算是它的現金奶牛?總裁班同學、明星朋友、「白衣騎士」和韭菜們嗎?
創業要多聽聽老前輩的忠告,認認真真,踏踏實實,真心誠意,腳踏實地,不要把企業搞得太複雜,少一點虛榮心,多下功夫磨好自己的豆腐。
還是那句話,善戰者無赫赫之功。