點評是最好的學習方式之一，通過分析別人的BP，能夠進一步指導自己的BP撰寫。瘋狂BP期待通過解讀商業計劃書的方式，告訴大家好的商業計劃書有什麼過人之處，不好的商業計劃書又差在哪裡，切實幫助大家提升BP寫作的效率和質量。這些計劃書覆蓋創業的各個成長過程，即有種子輪的創業項目也有上市公司的IPO募資說明書。

今天解讀的是教育領域裡的上市公司「瑞思學科」IPO路演BP。

完整PPT下載：

瑞思學科 IPO路演PPT（完整版）1、關注『瘋狂BP』官方微信（微信號：nutsbpbp）；

2、回復關鍵詞【瑞思學科01】免費下載。

在內容的編排上，這份ppt將內容分為四大部分來寫，分別是：公司概況、投資亮點、財務要點和發展規劃。在投資亮點中包含了商業計劃書的重點內容，包括市場分析、競爭優勢（產品優勢、品牌優勢、團隊優勢和商業模式），非常值得早中期的創業項目借鑒。

【發行概況】

IPO發行規模1100萬股ADS，其中45.5% 500萬股ADS為新發行，剩下54.5% 600萬股ADS為大股東貝恩資本獻售；募集資金用途主要是償還銀行貸款、業務發展和產品開發。

IPO發行價：12~14美元/ADS，1股ADS=2股普通股

在納斯達克(NASDAQ)掛牌，股票代碼：REDU

上市時間：2017年10月16日

【公司概覽】

市場地位，各個維度的排名；規模，城市覆蓋率及學習中心總量；營收，不僅高營收還有高增長率。

瑞思學科英語在國內初級英語培訓市場排名第三，是主要的市場領導者之一；在高端市場（年費用超過1.6萬元人民幣）排名市場第二。

截至2017年6月末，學習中心總量已經達到246家，覆蓋全國80個城市。其中，自營中心56家，主要位於一線城市；加盟中心190家，全部位於非一線城市。

瑞思學科英語的營收從2014年的4.067億元人民幣增至2016年的7.110億元人民幣，複合年均增長率為32.2%；2017年上半年實現營收4.371億元人民幣，同比增幅為38.7%。高於整個初級英語培訓行業的複合年均增長率23%。

【發展歷程】

【業務要點】

【主要優勢】

增長迅速引人注目的初級英語培訓市場

瑞思學科英語在這個快速增長的市場居於領導地位

獨特創新的教學理念

【課程開發】

【課堂體驗】

全面定製的產品體系，核心產品完整覆蓋3-18歲年齡段

將在線教育模式嵌入課程產品中

高利潤話的自主學習中心模式

全年定製的產品體系【自營學習中心概覽】

自營學習中心的運營和管理

從租約正式簽定開始算，則通常需要3個月時間。截至2017年6月末的情況，新開一家自營學習中心平均需要11個月的時間來達到盈虧平衡。

已經完成對自營業務的調整

在校學員數量的構成和增長

單店盈利能力，EBITDA利潤率達到45%~50%

特許經營模式具有更大的成長拓展性，通過特許加盟模式拓展全國業務網路

特許加盟業務概覽

客戶信賴的高端品牌

經驗豐富、執行力強的管理團隊

【財務要點】

營收快速增長

清晰的營收增長預期

營收成本構成

運營費用情況

盈利能力

【發展策略】

近期業務重點

中遠期發展路線圖

本文PPT 注釋部分參考雪球Mono的翻譯，進行PPT文檔的解讀僅供學習使用。

另外，如果你在學習怎麼寫一份合格的BP，這些內容可能能幫得上你：

讓人「一看就心動」的商業計劃書好在哪裡？

演講型BP可以有千百種漂亮，但違背這幾個原則就一切歸零丨送模板

來自YC的建議：如何設計一個更吸引人注意力的路演 ppt

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