商業計劃書模板2019
我是路演客創始人小於，這是個專門做BP的小team。累計寫過千份BP了。
孵化器，FA，VC，個人天使，各種創始人及渠道快到碗里來。介紹客戶線下請飯哈！
純分享經驗，我這做投融資諮詢也是免費的。本人專治各種不會寫BP。
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特定行業如：區塊鏈，電影，房地產這些先pass。這些特定行業以後我會專門寫文章來講。
初創企業或早期企業。基本是玩技術的，玩資源的，玩模式的，玩資本的
每個階段，每個行業的項目，包括文檔面向的觀眾都有差異化，所以不能一概而論。
先針對早期項目，大概說下常規的套路。這個套路適合絕大多數從未寫過BP的創始人。
與其說是套路，不如說是一個商業計劃的常規呈現邏輯。
當然，融會貫通可以用其他的你認為更匹配的邏輯來講故事。
不是說誰的邏輯不好，或者套路不對，VC的本質就是做獨立判斷的投資機構。
這個邏輯能把你做的事兒說明白，其實對於初創項目來說就不錯，沒必要追求那麼花里胡哨的。
梳理清晰商業模式的同時，也很方便閱讀。
初創的這麼寫，針對種子輪，天使輪。模塊不做固定，適當可以刪減你認為沒必要的。
如要你覺得你有特別想強調的，也可以加上你想要的模塊：比如你拉新比較牛，技術比較牛，比如你有加盟，比如你渠道資源很厲害。加上適當的模塊就好。另外天使種子很看團隊，
Pro-A，A輪
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1.首頁：簡明扼要，說清楚什麼行業，做什麼事兒，願景是什麼。
品牌名稱+Slogan+XX行業XX輪融資金額XX萬。
為什麼這麼寫？品牌名稱讓資方知道你有品牌意識，slogan告訴資方你有品牌願景，而後面的是幫助資方快速定位你的項目是不是他的菜。
2.我們是誰：告訴資方我是幹嘛的，我要干一件什麼事兒。
項目背景+一句話介紹簡明扼要+標籤+商業願景
項目背景不是企業簡介，是為了給你項目增加可信度+背書的。你也可以配合擺點專利，獎狀什麼的。就是為了讓資方覺得你項目不是空穴來風的項目。如果就是拍腦門自己琢磨了個好模式，那你可以寫寫別的，比如你這個模式怎麼來的。比如我copy瑞幸咖啡，用補貼的模式培養用戶習慣，來切XX市場。
一句話介紹簡明扼要這個其實就是一句話告訴資方你是幹嘛的。什麼行業，什麼用戶，賣什麼，怎麼賣。標籤這個你符合哪個寫哪個，別假大空。商業願景同理。資方需要了解你對於項目的定位，以及你對於這個市場的理解。也需要了解你大致的企業情況。so，表現出來即可。
3.核心團隊：什麼團隊支持你完成這個事兒，要秀肌肉了。
核心團隊=（照片+姓名+負責事物+履歷）*（核心成員）
資方看什麼：團隊結構要完整，工作精力與項目要匹配。有沒有大牛？技術，渠道資源有哪些？股權結構是否合理......他們在自證，他們在判斷。判斷你的團隊能不能幹成這個事兒。如果沒有大牛，不要緊。就正常寫。如果不是全職的，或者擬邀，就標註上，實事求是就可以。如果技術是別人的，那就寫出來這個技術是有多牛，比如：給XX品牌做代工的XX公司我們聯合研發了個XX技術，專利是他們的，但專利使用權跟我簽了10年獨家。記住這個版塊就是讓資方判斷你團隊的人ok不ok的。也可以寫寫團隊過往的里程碑，這些都是加分的。
4.看到機會：市場很大，賽道精準，機會很多。
圖+表+數據標籤+來源+解讀
不是所有資方都願意看各種圖表的。既然你能做這個事兒，我閉著眼都知道這是個增長的市場。重點不是展示形式，而是你的數據可以證明什麼。比如，我要做XX這個垂類市場的生意，我應該證明這個生意市場很大，這個模式形式別人在其他領域試過，反饋很好。現在很早，進入時機很好，有先行優勢。市場很大一定要證明，垂類賽道你定位的很精準你也一定要告訴資方。來源也要說清楚，讓資方覺得你很嚴謹。當然，解讀就是你對於市場的理解。或者分析師對於市場的理解。
5.市場痛點：市場存在的，我能解決的痛點。才是你要給資方呈現的痛點。
痛點1標題，描述 + 痛點2標題，描述 + 痛點3標題，描述。
兄弟，你開個拉麵館，我知道你每次都會洗手，但你是解決不了中國餐飲行業的食品安全問題的。一定一定要動腦子。痛點是什麼？是特定人群，在特定場景下的特定訴求，事實求實的說清楚。痛點不夠痛，說明你對行業理解的不夠深刻。你對用戶理解的不夠透徹。不管你是做平台，解決兩端痛點，還是你做產品，解決特定人群痛點，還是你消費升級降級，或是自己捏一個痛點。不要讓這個痛點看起來是個偽需求就好了。技術啊，產品啊，渠道啊，品牌啊，落地啊，拉新啊，獲客啊，轉化啊，留存啊，不匹配啊，效率低啊，各種問題都是問題。而且！你的痛點一定要與下一個模塊對應起來。
6.解決方案：針對於痛點你是怎麼解決的。
解決方案1標題，描述 + 解決方案2標題，描述 + 解決方案3標題，描述。
用什麼，來解決什麼，怎麼解決，為什麼。這個自己順一順吧，結合自身項目。項目個體差異化太多了，沒辦法逐一舉例。自己想清楚就好。
7.盈利模式：盈利點有哪些，靠什麼賺錢。
短期盈利點，長期盈利點，未來的想像空間。
贏利點到底是什麼：廣告費？加盟費？產品銷售？分潤？平台服務費？收入構成比例？
具體是多少，一定要寫出來，有條件的就算出來。比如早期項目盈利點比較單一，你就可以直接算的。那當然你中後期商業模式比較成熟，你可以基於自身項目的優勢來拓展N多盈利點，從而增加你企業的抗打擊能力也ok。如果那樣你就寫清楚構成比例就好。這頁的展示形式其實沒有那麼死板，你願意算就算，比如：當我有多少用戶的時候*我的付費轉化率*（我的客單價-我的成本）就等於我的毛利。每項分項都算出來，告訴資方我能賺多少錢。
8.商業模式：盈利關係，用戶層級表述，市場維度
畫思維導圖，表現各種關係。
簡單的來說就是呈現你商業思路的邏輯關係。用思維導圖的方式來展現。用最簡單的方式，讓資方一幕瞭然的了解你做的事情 。前面的1-7你分別說了市場，痛點，解決方案，怎麼賺錢 。這裡你需要的是一個小總結，把你的商業思路的各個關係展示一下 。讓資方更清晰的理解。
9.競爭關係：誰跟我對標，優劣勢，核心壁壘。
競品1，優勢，劣勢，我優勢劣勢，核心壁壘，總結
誰都有想法，而你也不可能是最聰明的人，跟你同樣賽道的玩家，他們怎麼乾的，你怎麼乾的。你們的差異有哪些，這樣的優勢是什麼，劣勢是什麼。你怎麼才能不被人copy，哪些是別人無法複製，或者1-2年內無法複製的，巨頭做了你怎麼辦。這些是資方需要知道的。要突出，渠道這裡，誰跟我簽了獨家合作，技術這裡，誰跟我合作，技術怎麼牛。一定要突出自身的優勢。
有人要說了，我做的事情，沒有競爭對手。70-80%的創始人都會這麼跟我說，這麼說是錯的。你做個項目還能沒有同行了？只是你的玩法或者你的模式或者你的客群定位不同罷了。做的事情基本是大同小異的事情。所以不要逃避，直接說差異化，還有你自己東西的優勢。
10.產品服務：
圖文並茂，你賣產品就放圖，配文字，說這個產品優勢有哪些
說參數，說技術指標，說解決什麼問題。說產品亮點，說產品優勢，說功能。說你想說的。
圖片有實物放實物，有原型放原型，沒有也想辦法勾勒一下（很重要）
網站，APP之類的，能展示，盡量展示，放重要頁面的截圖。
產品盡量帶入場景來說，這樣更便於資方理解 。不同產品不同價格的，建議分別標註價格 。
非標類服務，文字描述務必寫清楚價值。跟寫清楚為什麼別人買。
11.項目進度：
數據KPI指標+項目進度
列數據就行，突出每個小結階段的增長。沒數據說進度，比如完成了什麼開發，多少種子用戶試點。BD了多少渠道，建立了什麼合作，構建了什麼布局。這個實事求是的說就可以。
12.未來規劃：給自己定個小小的KPI
時間軸+重點節點的願景及數據指標。
你對於項目未來一定有很多的期許，那麼直接展示就好，一定要合理。也不用你寫幾年幾年的，直接寫清楚今年Q2，Q3，Q4怎麼干就可以 。
13.融資條件：
估值+融資金額+出讓股份+預計使用多久+怎麼花。
如果前面沒寫股權比例，可以加一頁股權。這頁一定要合理，估值不要拍腦門寫。
14.尾頁：
logo+願景+聯繫方式（二維碼，手機號，郵箱，公司名稱，公司地址等。）
別讓資方找不到你了。別寫謝謝欣賞。
後四個板塊基本是你公司目前的狀況，追求的是言簡意賅。我文中反覆強調判斷這個詞。
寫完之後可以自己判斷下，項目怎麼樣。還有那些不足，自查。
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其他類型項目，我會慢慢碼字慢慢講。這個文章，我抽時間再更新。
我寫的這個邏輯適用於大多數項目。但不會全部試用。還是那句話，觀眾不同（土豪，圈裡玩家，機構等），你要表達的側重點就不同。突出自己的優勢，用合理的邏輯來證明自己項目是個好項目，團隊是個好團隊。而且這是個值得做的事兒。
加盟類主要寫玩法，技術類突出自身壁壘，資源類重點秀肌肉，產品類重點寫差異化用戶體驗，平台類重點寫拉新獲客轉化留存，媒體類重點寫內容及IP想像空間，機構介入的AB輪以後的重點寫自有數據增長性......有高舉高打的，有農村包圍城市的。寫BP是個態度，也可以把這個當做一個談判工具，就跟你簡歷一樣，仁者見仁智者見智了。
你再NB，寫本書也沒用。對應模塊不要死板，能把事兒說清楚就好。
美化這個，參考自己logo配色，簡單做做就好，別花里胡哨。可以淘寶去買，30-500一頁不等。或者自己找個認識的設計師，請他吃個飯，幫忙給搞了。
BP淘寶500-2000，Q群里寫手也基本這個價。不建議買，因為是大學生寫的，美化也比較狗屎。
我們寫能專業點兒，單份ppt或word4500 , ppt+word7500.的樣子。基本流程是：
聊需求-定大綱-寫初稿-文字話術調優-分頁-設計-配色-小修小改。每個環節都會確認，so，文檔呈現還ok，融資成功的也不少。
我不想因為BP讓創始人花冤枉錢，我主張的是夠用就行。
能自己寫自己寫最好。寫完，我們改改這種最好。
特定行業，或者項目本身特別繞，或者啥資料也沒有，需要各種梳理，或者美化需求特別大神的，價格另算。當然大幾萬塊一份的BP我們也常接，但不適合初創企業。除了寫之外，也可以簡單幫你做個諮詢，教你怎麼路演，怎麼找資方，給你介紹一些靠譜資方。特別好的項目，我就自己拿下了，也會自己投一點。
如有各種問題，歡迎大家留言諮詢。
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