我們比較一下兩張圖片，是不是覺得大多數賣家都會選擇右側的圖片，而購買寶貝時買家肯定都會做一個比較，所有詳情頁都可以簡單，但不能隨便。

在無線時代，用戶的購物習慣主要有以下幾種：

1、地點和時間的碎片化，隨時隨地，不固定;

2、快速且極致聚焦，在搜到寶貝後，一般只會查看圖片和評論。詳情頁面很簡單的劃過。

因此，我們的詳情頁面必須簡單明瞭，並且直接指向買家的痛點。下面我們將從心理層面和設計層面討論詳情頁面應該怎麼滿足這些特點。

一、消費者的心

1、改變立場思維

一個好的產品詳情頁需要我們考慮客戶想要的內容，並將詳情頁做成客戶想要看到的內容，而不是我們認為可以的內容。

這要求我們在設計時要客戶思維，給客戶留下深刻的印象。而不是盲目追求高大上的感覺。在追求畫面質感和文字美感的同時，應該做到符合實際。

現在業界很多運營覺得美工是傻屌，美工又覺得運營不懂藝術，這種現象都被做成很多表情圖了，其實大家一起考慮客戶究竟想要看到什麼纔是最重要的。

2、只要滑屏，不要點擊放大的圖

這是什麼意思？如果我們需要在閱讀過程中放大圖片，讓我們看看步驟如何：點擊圖片→放大→縮回→返回，總共七到八秒，滑動屏幕只需要兩秒鐘。 8秒和2秒，如果您是消費者，您會選擇哪一個？

3、通過對競爭對手產品的評價瞭解消費者的痛點

你可以去競爭對手寶貝評價找，在買家評價中可以挖出很多有價值的東西，瞭解買家的需求，購買後遇到的問題等等。

通過我們的市場調查和客戶評價分析，我們可以準確地定位產品和產品應該表達的優勢。針對客戶偏好對症下藥的產品詳情頁纔是一個好的詳情頁。

4、領啦試用用戶反饋

在競爭對手評價找買家問題只是一面，畢竟雖然是競爭對手但是大家的寶貝屬性參數等等到底還是有區別的。

而且評論裏也避免不了一些買家惡意差評，胡亂編造的問題，所以從買家評論可以找找一些大家都在說的幾個點。

而要想更好的針對自己的寶貝，可以報名一些試用平臺，領啦試用平臺有大量的試客，通過免費試用首先可以給寶貝帶來大量曝光，試客申請流程也可以給寶貝和店鋪帶來大量收藏、關注等數據。

用戶試用之後需要向領啦提交用戶反饋，這樣可以直接面向用戶瞭解自己寶貝的優缺點，好的可以及時採納作出調整。

二、如何製作爆款的詳情頁

1、垂直構圖

以前的詳情頁為了適應電腦屏幕是長圖，因此為了適應手機的瀏覽習慣，主圖片必須是長圖，而且要「一畫面，一標題」就是一張圖能完整的說明一個產品特點。

2、適應滑屏的習慣

我們上面剛才說過，因為手機的影響現在是一種滑屏習慣，所以我們的主圖必須多圖大字，這樣更便於買家閱讀。

看上面這張圖，如果我們詳情頁是左側的圖，我們在閱讀時必須點擊圖片放大才能看清，但是現在的閱讀習慣已經淘汰它了。

如果是右側圖片，簡單賣點，那就簡單，一滑動就可以了，這個閱讀就比較舒服。

3、核心的前三屏

產品詳情一定要注意前三屏，買家會不會看完詳情頁，前三屏非常重要。

首屏位置尤其重要，應該放張吸引眼球的海報來突出產品風格，加深買家的印象和購買慾望。

然後我們必須突出產品的賣點，找到你的產品的價值點而不是促銷點，當寶貝價值被認可時，促銷活動才將發揮作用。

應當注意，產品賣點僅需要一個，並且將圍繞該賣點詳細介紹。因為賣點要精，如果一個產品有多個賣點，那麼每個賣點都不是最突出和特殊的;當突出其中一個賣點時，這個賣點成為這個產品的獨特特點，買家也會更容易記住這個特點。

4、提煉賣點

買家只有在看到所需要的信息時才會有購買慾望，這是賣點，這是買家的買點。

我們如何提煉賣點呢？有兩種方法可以做到：

第一、依靠多年的經驗和對消費者的敏銳洞察，這需要很長時間才能積累，而一般賣家是做不到的。

第二、分析競爭對手的評論和問大家，這裡多看中差評。為什麼多看中差評呢？因為中差評是別人做的不好的，你要做好這類賣點，你的產品數據不會查。

第三、還是可以試試領啦試用平臺，通過自己寶貝免費試用，吸引流量曝光的同時，收集用戶反饋，得到用戶給自己寶貝最直觀的得體驗感受，以及優點缺點。

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