如果你是一家遊戲開發公司，那麼肯定會問這麼一個問題，我該如何優化自己的遊戲，並讓它能賺更多錢呢?

　　目前的遊戲行業，大多採用的是免費模式(free-to-play)，也就是說，如果你能回答出上面那個問題，數百萬美元就能堆在你門口啦。實際上，無論是遊戲發行商，還是遊戲開發公司，他們都是以玩家為中心，儘力提升玩家的遊戲參與度。

　　換句話說，如果玩家不玩兒遊戲，他/她就不可能在遊戲裡面花錢。

　　每一個在商業上獲得成功的遊戲，你會發現它們的核心就是，必須要有一個非常出色、有創意的想法，還需要優秀的遊戲設計和開發專家。如果具備上述要求，那麼你的遊戲90%能夠成功。而剩下的10%，就需要你能夠平衡遊戲內置購買功能，讓遊戲獎勵更加結構化，等等。最終，你會在某一時刻實現盈利。不過，一旦你無法做到上述要求，你開發的遊戲，就無法發揮出它的最大潛能。

　　在免費模式中，如果要實現盈利，千萬不要寄希望讓玩家去花錢，事實上，你需要提升玩家的遊戲體驗，並為玩家提供一些附加價值。另外，遊戲設計也非常重要。

　　遊戲分析公司DeltaDNA 調研了超過100個免費模式遊戲，並挖掘了遊戲設計和盈利化機制，最終總結出了十點，為什麼玩家不願意在遊戲裡面花錢：

　　1. 遊戲公司想儘早賺錢

　　在免費模式下的遊戲裡面，玩家保留率普遍不高，而遊戲發行商和遊戲開發公司往往也會犯一個常見錯誤，那就是，太急於求成，他們原本有機會提升玩家參與度，但是卻太著急想從玩家的口袋裡賺錢.

　　事實上，DeltaDNA在調研的時候發現，62%的遊戲公司都存在這個問題。

　　如果你把玩家推到一種情景之下，也就是說，要讓他們覺得，不花錢就玩兒不了，那麼最後的結果只有一個，玩家會拂袖而去。所以，你首先需要做的還是要把遊戲設計好，讓玩家可以不花一分錢玩兒到最後，這樣會大大提升玩家參與度，然後從長計議。

　　2、沒有冒險或「魔盒」機制

　　玩家在玩兒遊戲的時候，你可以利用隨機抽獎方式，讓他們有機會可以免費獲得一些昂貴的遊戲商品，或是一些遊戲幣。那些不想花錢的玩家會非常喜歡免費的東西。而對於那些願意花錢的玩家，這種方式也會吸引他們回到遊戲中，再購買一些其他遊戲商品。

　　這種機制目前尚未得到廣泛應用，據調查93%的遊戲沒有此功能。

　　3、缺少指示標記

　　在調研的遊戲之中，很多遊戲產品(佔到63%)都沒有明確的指示標記，如果玩家找不到遊戲內置商店，他們怎麼會去購買遊戲道具呢?

　　4、遊戲商店布局很差

　　這種感覺其實和在商場裡面購物很像，如果你遊戲商店布局很差勁，玩家根本就不會有購買遊戲商品的慾望，遊戲商店應該按照類別歸類，最好能夠提供現金支付渠道。

　　5、遊戲道具太少

　　調研中發現，三分之二的遊戲根本沒有太多道具，而實際上，遊戲道具應該越多越好。

　　6、缺少奢侈遊戲商品

　　如果玩家很享受你開發的遊戲，那麼他們就會願意花錢滿足自己的遊戲體驗，而且他們更希望自己能夠顯得與眾不同，和其他玩家不一樣。這時，你需要提供一個昂貴的遊戲商品或道具，讓購買它的人在玩家群里脫穎而出，當然啦，如果說要讓玩家花50美元買一個遊戲道具，似乎也不太現實。

　　7、缺乏激勵管理

　　參與度最高的玩家，往往是遊戲的最大粉絲，也是花錢最多的人。你可以通過遊戲獎勵他們，否則他們會離開你的遊戲，把錢投到別的遊戲裡面。

　　8、購買支付流程太冗長

　　在買東西的時候，沒人喜歡排隊，如果支付流程需要花太長時間，最後的結果，就是大家把購物車甩到一邊。在調研中發現，48%的遊戲支付流程都很糟糕，而這個問題其實也不難解決。

　　9、沒有捆綁銷售

　　捆綁銷售可以為玩家帶來實際價值，舉個例子，如果玩家購買資源的時候，你可以附送一個免費的遊戲角色;如果玩家同時購買遊戲武器和裝備時，可以提供折扣。這麼做玩家會非常開心，也會成為你遊戲的忠實玩家。

　　10、缺乏個性化選擇

　　如果玩家支付一定費用，可以美化自己的遊戲裝備，那麼不僅可以提升玩家參與度，還能讓遊戲賺到錢，在調研過程中，我們發現，52%的遊戲已經具備了這一功能。讓玩家自定製遊戲，可以給玩家帶來直接價值，也會提高玩家忠誠度。

推薦閱讀：

相关文章