又到年終盤點時，回顧這一年，各大品牌在市場營銷上都使出了各種招數，創意的、精彩的、帶銷量的、引發蝴蝶效應的，PARKLU今天就帶大家看看那些「出挑」的品牌KOL營銷案例。

森馬：找到精確KOL案例

森馬經過營銷實踐發現：專註於垂直領域的精準KOL，其勢力實際上也是不容小覷的存在。與合適的人選深度合作，收穫的效果有時比頂級流量KOL更好。

最近森馬著眼於復古話題，和粉絲一起［返潮而生1990］，帶領他們穿越時空、重回90年代，感受一場美式街頭復古風。

除產品支持外，一支復古主題的測試型H5也頻頻出現在朋友圈——5個90年代大眾記憶深刻的場景，畫風復古，內容抓住體驗者的興趣點，問題設置探索他們的屬性。

生成自己的專屬海報、即時分享到朋友圈的玩法，展現強烈的社交屬性。

今年春季的「明天穿什麼」活動中，森馬另闢蹊徑，沒有在如火如荼的雙微KOL物色合適人選，而是基於KOL和品牌匹配度的考慮，找到時尚界推手——《YOHO!GIRL》資深造型編輯Ting 擔任穿搭導師，來進行深度種草。

森馬選擇的《YOHO!GIRL》致力於酷女孩文化。為內心獨立、倡導自由的年輕女性提供衣食住行的全方位指南。關於「明天穿什麼」，讓專業專註的Ting作為森馬的發聲者，再適合不過。

可口可樂：打造網紅飲品

今年，可口可樂推出了一款新品可口可樂纖維+，藉助「流量帶流量」的創新營銷思維，在社交網路上打了一場閃速攻心戰，成功地在年輕之前颳起了一股颶風。

藉助流量鮮肉明星、種草網紅帶貨大V、線下網紅餐廳等網紅引爆社交傳播種草這款新產品，微博話題#無負擔盡享大餐#閱讀數達到了2095W，互動討論量也達到30w，在各社交平台的總曝光量更是突破了兩億，互動數超過了250W條，讓這款高顏值健康飲品瞬間成為了社交圈的網紅新貴！

可口可樂沒有在KOL的發文里附上購買鏈接，甚至結合網紅餐廳的同步推廣，不僅打通了喜愛美食的年輕一代消費者線上線下消費場景，形成全方位的覆蓋，線上線下聯動的方式也大大增加了營銷活動的聲量。

百雀羚：登頂雙11美妝國貨榜首

在2018年天貓雙11中，百雀羚是銷售額最大的中國美妝品牌，榮登美妝國貨榜首。

百雀羚通過和@C神SEASON、@子荷_、@李金揚_、@黎千千Nico等4位美妝達人組成「種草紅人團」，通過真實體驗推薦，以有價值的內容，感染用戶，自發種草。內容覆蓋平台包括微博、小紅書、抖音。從近期的微博指數分析可知，在整個11月份的廣告投放期間，百雀羚的微博指數是三個月的最高值。

在百雀羚面膜的種草圖文中，@C神SEASON 在微博向粉絲們詳細介紹了這款面膜的使用心得，並以親身測評來給粉絲們驗證產品效果，獲得閱讀量有170+萬，1000+條評論，粉絲們紛紛表示接受安利，要去購買同款面膜。

百雀羚通過KOL營銷實現了品牌年輕化、品質化，它的成功為更多百年品牌新生及新品牌提供了成功方向，也帶給了國人信心。

匡威：微淘營銷日均增粉率提升41.2%

匡威於9月底攜手淘寶品牌號，嘗試了一次營銷新玩法。

匡威聯手手淘內容生態，賦能品牌尋找精準人群。據了解，此次品牌號尖貨排隊活動從9月21日早上10點正式預熱，9月22日早上10點排隊抽籤開始，至9月24日晚上11點半抽籤結束，9月25日早間完成下單購買。

在預熱期，匡威便聯合KOL提前在微博、微淘宣傳一些活動信息。想要參與排隊的匡威粉絲，便可以通過手淘上的多個入口，與品牌號產生關聯。而品牌號在手淘有好貨、消息通道、猜你喜歡、淘寶直播等入口都有重要位置。

據匡威透露，此次活動日均增粉數相比常態提升41.2%，通過尖貨營銷拉粉數量佔比品牌近期新增粉絲的近三成。

NARS：淘寶一個月吸粉48.6萬

另一個微淘的案例——今年8月，@NARS 強勢入駐天貓，隨即定期邀請自己的彩妝師在淘寶開展不同話題的彩妝教程直播。微淘達人@-Hani月哥小海盜-、@YunyUnyuN_你芸、@Janicekidd、 @肉芸子、@lam方美麗同學 等通過圖文推薦單品；@魚醬的美妝心得、@甜顏_ 等通過視頻方式試色唇筆；同時美妝TOP10主播之一的@逢丁吉吉 也在微淘上力薦NARS單品，並且預告812七夕美妝節品牌直播活動。微淘達人們均在發文中加上NARS天貓店產品鏈接，短短1個多月，NARS在淘寶吸粉48.6萬。

美妝品牌：長期尋找不同的KOL進行產品試用

圖片來自@王戀Lynn

法國知名美妝品牌從今年年中開始和PARKLU 合作，在中國推廣其美妝系列產品，提升品牌知名度。目前為止，該品牌已經成功完成了4次KOL營銷活動，以贈送博主化妝產品為主，沒有額外的現金費用。

每次活動以節日、限量等不同的內容主題，在微博、公眾號和小紅書等多個目前最紅的社交媒體露出產品，博主發文以試色、軟植為主。

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因該美妝品牌在奢侈品牌界的知名度及贈送產品的價值較高（1000-2000元），即使沒有現金贊助，也迎來眾多博主參與，並且配合度非常高。每次品牌活動都有近300位博主報名，最終選取美妝、生活方式、旅行等類型的博主約50位，以中博為主，大博、小博同時參與。

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品牌為了擴大影響力，基本上每次活動選取的博主並不重複，希望擴散至不同領域及不同的粉絲群體。PARKLU為品牌精心挑選內容高質量的博主，所以每次活動均獲得了較高的互動量。

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