營銷人必須要知道的25條營銷真相，每一條都至關重要！
講營銷的書籍汗牛充棟，論述營銷方法與思維的書籍更是不勝枚舉。有人說工具書難啃根本看不下去，有人說實踐出真知看那麼多書幹嘛。誠然，能真正講述清楚營銷方法論的書鳳毛麟角，能真正靜下心來細細品讀營銷方法論的人更是少之又少。
但從經典工具書中汲取營養，是獲取經驗值的最快路徑，所以大神的經典書籍是必須要讀的。今天就為大家分享一本書，為了節省大家的時間，在此將該書的精華進行摘取，從理論與實踐兩方面出發，讓你花最少的時間學習到最有用的營銷乾貨。
開始之前，先介紹一個人——葉佳明。此人被稱為是奧美集團的策略長，是臺灣全聯、左岸咖啡、茶裏王廣告背後的第一推手，他將自己30年的廣告生涯所感所悟濃縮到一本書——《品牌的技術與藝術》，毫不誇張的說，裡面的內容比任何一本營銷類書籍都要實用，對營銷人的啟發非常大。
下面將本書精華進行摘錄，每一條都請小夥伴們細細咀嚼好好思考！
1.永遠要清楚你的客羣在哪裡。
（我的感悟：廣告投放要做的事就是有的放矢，儘管這無法百分百保證，但是仍然要想盡一切辦法，讓投放的廣告給真正感興趣的人。廣告投放其實就如一場戰線收縮戰役，越到後面戰線越要收窄，越要做到精確打擊，而不是讓戰線越拉越長。）
2、塑造品牌，不要盲目的追求新廣告，堅持一致的風格和語調才能讓品牌有靈魂。
（我的感悟：所以品牌就是堅持做自己，千萬別今天學東家，明天學西家，最後把自己弄成一個四不像，消費者還很無感。）
3、廣告其實真的不需要太複雜，只需要講清楚是什麼，為什麼。
（我的感悟：廣告奉行的是「少就是多」原則，與其什麼都去說，不如抓住重要一點去說，這樣才會讓人真正記住你的。）
4、定位的核心是，對誰而言？我是什麼？給你什麼？
（我的感悟：你的廣告只對買你貨的人去說，不是對所有人。你賣的到底是什麼這個要講清楚，而不是雲山霧罩不知所言。告訴買貨的人，他所得到的好處，利益與承諾要直擊要害，沒人願意聽你繞彎子。）
5、產品定位是定義產品的競爭優勢及生意範圍，即對什麼羣體，做什麼類別的生意。
6、市場定位，是定義市場區隔及生意的來源，即做什麼人的生意。
7、傳播定位，定義部分品牌元素，導出品牌主張，如何讓目標人羣形成偏好。
8、一個小小的差異化遠比一個大大的需求，更具銷售力。
（我的感悟：如何讓自家的貨脫穎而出？如何讓自家的貨與眾不同？如何讓自家的貨被人記住？）
9、策略的基本精神，就是選擇一條路，沒有選擇，就沒有方向。
（我的感悟：都是在城市中心，到底是打地段還是打產品，你選擇了一條路，並且要堅持走下去。）
10、五個方法建立品牌：①一個動人的品牌主張②保持一致的品牌個性③創造不凡的品牌風格與語氣④投射品牌背後的善意⑤提供一個人們願意參與的品牌故事。
11、不只應明白客戶的需求，還要了解其為什麼有這樣的需求。
（我的感悟：做一個打破砂鍋問到底的人，營銷的表象有時候會騙人的，營銷的實質纔是我們應該要去追尋的。）
12、客戶的需求是問出來的。
（我的感悟：你不去問，你不去做梳理與總結，你怎麼會有洞察呢？洞察不是無故生出來的，一定是基於事實的。）
13、社會化傳播時代，在思考傳播策略時，將目標聽眾改成參與者。
（我的感悟：人做為情緒化物種，認同、否定的情緒被調動之後，他們一定非常想要去表達。）
14、口碑營造的內容，越接近真實世界的生活場景越好。
（我的感悟：消費者不是傻子，如果口口相傳的話語與實際大相徑庭，那麼後果將不堪設想。）
15、好策略不只是邏輯的推演，而要有創新的見解和洞察。
（我的感悟：這不是要你反其道而行之，也不是要你為博眼球而出位，是要你真正瞭解你的消費者。）
16、創意，來自不相關的相關性。
（我的感悟：毫不相關並不代表沒有共性，一旦被你找到發現，一個偉大的創意便會誕生。）
17、不要試圖用廣告說服消費者，要儘可能的用廣告影響消費者。
(我的感悟：沒有人願意被說服，但人的思想與思維卻在潛移默化中被影響。「三人成虎」這個成語故事，就是最好的證明。）
18、廣告可以換，但好點子不要換，持續積累，是品牌最大的財富。
19、品位是廣告的靈魂，人類天生有感知品味的能力。
（我的感悟：低級趣味的廣告真的能博眼球嗎？有可能適得其反的同時，又傷害了自家的產品與品牌。）
20、品味需要花錢和時間，就算不能創造品味，但千萬別製造低俗。
（我的感悟：與其做粗製濫造的廣告畫面，不如靜下心來反覆打磨，廣告所追求的不是以「量」取勝，而是以「質」贏的人心。）
21、即使很本土、鄉土的題材，只要加入創新的元素，也能不凡有品。
（我的感悟：所以，不要認為自己是剛需住宅就降低出品質量，難道高端住宅才配有高端精品廣告嗎？）
22、商業寫作少用形容詞，只用動詞與名詞。
（我的感悟：空洞無物的形容詞堆砌，其實等於什麼也沒說，再多的華麗辭藻也掩飾不了內容的蒼白。）
23、寫作必須言之有物。
（我的感悟：文案不是全部靠想像的，而是一定有事實依據的。）
24、商業寫作永遠把重點擺在第一位。
（我的感悟：碎片化時代，沒有人願意聽你囉嗦。人只關注他最感興趣的東西，所以請第一時間把重點講述。）
25、懂得如何寫作，不是學習如何增加辭彙，而是學習如何刪掉不必要的字句。
（我的感悟：不如先看一遍你寫的東西，試著把無關緊要的語句都刪掉，你會立刻有所收穫。）
營銷之道千變萬化，在成長的道路上每一個營銷人都需要不斷學習與摸索，與其一個人孤獨向前，不如加入知識星球——<房地產營銷訓練營>，找到志同道合的小夥伴，用一年時間讓自己「擅長策略、手擒文案、精通營銷」，向更好的自己進發吧！
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