女裝童裝男裝批發一手貨源之實體店微商電商女裝店鋪開店需要思考地幾個問題
開一家女裝實體店之前你首先要知道,自己的優勢在哪裏!不要憑着一股衝動一腔熱血就開店,那樣反而會得不償失。我以下提到的優勢不是一定全部都要有,但是有的越多成功的可能性就越大。
開女裝店前的小問題
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2️⃣店鋪定位
前面我爲什麼說適合自己的貨,而不是好的貨呢?這就要講定位了,質量好的貨價格肯定會較高一些,所以你要找的不一定是好,而是性價比高,適合你定位的貨! 比如說你開的實體店的定位比較偏向20-30歲的年輕少女的。第一價格不能太高,因爲很多女生還在上大學或者剛剛出來工作沒幾年,經濟條件都還不是特別寬裕,所以在拿貨的時候不要選擇價位特別高的。我一般會給自己設置一個上限,超過這個價我就不會拿了。第二質量,質量上要求相對而言也會比較高,因爲這個年紀的女生不是那種特別小的小女孩,她們已經開始愛面子,在乎質感了。再加上實體不像網店,顧客一進去一眼就看得出質量怎麼樣。質感不好的貨會把整個店鋪的檔次都拉低。所以絕對不會選擇那種特別便宜的那種地攤貨,那種廉價的批發市場去也不要去!大家一定要記得,做生意講究的是誠信,現在顧客都不傻,千萬不要以次充好,砸了自己的招牌!不要貪圖眼前那麼一點點的利益,你一件衣服多賺了別人幾十塊錢,但是卻永遠失去了這個顧客,你真的覺得划得來嗎?尤其實體店,做的就是這片區的顧客,質量不好的話很快就會傳來了,你根本做不了長久!!!像這種定位的就比較適合杭州四季青這類型的。 但是如果你做的是那種針對年紀較大,比較有購買力的,那就要把品質放在第一位,價格放在第二位。這種就比較適合深圳南油這類型的。 如果你的定位是擺地攤或者走量的那種網店的話,那麼就要把價格擺在第一位,品質擺在第二位。這種就比較適合廣州十三行沙河這類型的。
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3️⃣選款能力
其實這也跟你的店鋪定位有着很重要的關係。 就像我前面提到的,如果是20-30的女生,應該選擇版型不挑人但是有小細節的款,比較特別的那一種。因爲這個年紀的女生大多都不喜歡和別人撞衫,喜歡獨特能有自己風格的衣服。但爲什麼版型要不挑人呢?因爲以我開店的經驗來說,實體店來的女生只有比較小的一部分是身材很好,啥都能駕馭的。甚至有很多人是絕對不上網,一定要來實體買的人,因爲她們的身材真的比較難買到合適的。所以實體店不要拿太多對身材要求很高的衣服,有個幾款就可以了。 如果你的定位的年紀大約是40-50,那麼最好拿一些簡約大方,百搭實穿,比較能顯出品質的款。因爲這個年紀的女人一般衣服都可以穿很多年,所以流行性不能太強。 如果你的定位是擺攤或者走量的那種網店,可以選擇稍微花一點,誇張一點的衣服,能夠一眼就讓人記住的那種。
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4️⃣客源優勢
比如之前就有開過店或者做過微商的,有累積過一些客源,這就是你的優勢。這也是爲什麼別人說,做生意萬事開頭難,因爲客源是需要一點一點累積的。再或者你雖然沒做過生意,但是人脈廣,人緣好也是不錯的。
6️⃣經濟優勢
做生意,千萬不要在資金特別緊張的時候去做。因爲如果一段時間生意不好,你就已經沒有資金去進下一批貨。沒有新貨進來,老顧客來看一直沒有新款,不僅老顧客會流失,新顧客也不願進店。
以上這些你都認真思考過,覺得自己有優勢也有信心可以做好,那麼接下來就是店面選擇, 選好店鋪後要裝修,如何花小錢,卻能裝出高品質。店鋪開業後要如何提升店鋪轉化率(拍版,店鋪活動,會員制度),員工要如何管理等等。如果你們對這些有興趣的話,關注我哦,因爲每個步驟要認真說起來都可以寫一大篇!
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