但工作了以後，我發現周圍厲害的人已經不是原本那些智商最高、起點最好的人。

最典型的，在我接觸到了諮詢行業後，發現了一個「奇怪的現象」 - 即使是在MBB任職的諮詢顧問，也並非都是那羣候選人中背景最優秀的。

比如我有個朋友，智商並不超羣，本科和研究生也只是在二線城市的重點大學，畢業了以後在一家企業做管理培訓生。

但她一路都給自己設定了非常明確的職業目標，一邊把工作做到120%，一邊精進自己的財務技能，最後她申請到了美國最好的MBA，並進入了MBB北美辦公室工作。

我想這也是許多「聰明人」內心最大的危機感 -

他們堅信自己的優秀，卻常常會遇到原本不如自己的人進入他們都進不了的目標公司，最後只能試圖用對方「走關係」、「靠運氣」麻痹自己。

但事實是，智商上的差異其實很有限，在最關鍵的時候，能否清醒地認識自己，並及時尋求幫助，造成了職業發展的差異。

我觀察了許多像我的朋友這樣職業上成功的人，終於找到了幾個「高效完成目標」的通用方法。

1

設定「不可能」的目標

大多數人存在這樣的慣性思維：一件事只能分為「可能」和「不可能」 -

他們只願意做可能的事情，不願意做哪些看上去不可能的事，因為這看上去是在浪費時間。

但是，我觀察到的那些職業成功人士，他們都把制定「不可能」的目標作為改變認知的一種方式。

哪怕對於普通人來說是絕對不可能的事情，他們也會假設這個是可實現的，然後去努力實現它 -

就拿我的朋友來說，Harvard, Stanford是最難申請的MBA項目。在她實現這個目標之前，聽起來是不可思議的。

很多人想到這個目標的時候可能就放棄了，因為可能性太低。而我的朋友說服自己坦誠地看待並不樂觀的現狀，更加積極地找到身邊的助力和資源，助自己突破瓶頸。

然而那些機械地把目標想成：實現(成功) / 未能實現（失敗），沒有中間地帶的人，他們沒有想過另外幾種情況 -

1. 雖然目標未能按計劃實現，但是他們延期實現了目標 - 比如今年沒面進麥肯錫，明年面進了
2. 沒有實現所有的目標，但是實現了部分目標 - 比如沒面進麥肯錫，但進了一家Tier 2的公司
3. 在實現目標的過程中的個人成長 - 比如在準備面試過程中，學會的方法論和商業思考，給自己的工作帶來思維上的提升

這說明瞭設置一個「看似不可能」的目標的力量 -

當你繼續做你過去已經做過的事情時，成長就不會發生。

設定「不可能」目標的目的是把自己推到舒適區之外,成長只有在這個時候才會發生。

即使你的目標是實現5個目標，但只在其中2個上取得成功，那麼你也比那些一開始就沒有嘗試過的人表現得更好。

2

承認自己不聰明

用別人的專業能力借勢

這一點可能是非常反人（雞）性（湯）的。

但其實真正聰明的人，聰明之處就在於會承認自己不夠好。

他們相信，只有你承認自己不聰明，纔可以真正找到別人來幫助你，最大化努力的效率。

為什麼呢？讓我們來講幾個殘酷的現實。

• 死磕其實毫無用處

就像那些起點比較劣勢的同學們，他們也知道如果完全憑藉自己的力量，有大概率比不過那些起點高/特別聰明的競爭對手們。

因為當你對一個領域一無所知的時候，即使死磕到底，也可能也一點用都沒有，因為你都抓不到重點，做不到「二八原則」。

舉個例子，

我們曾遇到過很多堪稱勞模的學員，已經練習了百來個case，但是在面試之後才發現自己依舊在諮詢小白的邊緣晃蕩，完全沒有明顯的進階。

• 要充分考慮時間成本

做同樣一件事，可以選擇向專家求助，當然可以選擇自己做研究DIY。

在做決策（考慮「值不值」的問題）的時候，很多人會傾向於自己做研究。但其實，相比於經濟成本，時間成本是更高的。

首先，後者付出的時間可能是前者的數倍。其次，在這個時間成本後，還隱藏著巨大的風險。

設想個情景，當你為某一件事投入大量的心力和時間，最終卻失敗了，你會有多受打擊？

還是我剛開始提到的那個MBB顧問朋友，其實她剛開始申請MBA時也走過彎路 -

她說，她以前以為找留學顧問都是差生才會做的事情。抱著這樣的想法，她在申請MBA的時候選擇全程DIY，結果所有M7學校都掛了，只拿到了某一所歐洲商學院的OFFER。

但是，和自己背景無異的同事，竟然拿到了HBS的OFFER。直到兩個人分開去上學前，那個同事才告訴她，其實很多MBA申請都找了中介，而她自己也找了。(當然她申請的時候沒有說，為了避免給自己增加競爭）

朋友在說起這件事的時候，一直說很後悔，明明背景不錯，還花了比別人更多的時間，但是結果卻並不如意。完全是一手好牌被打爛了...

• 願意「示弱」的人才會有人來幫你

擁有清醒的自我認知，承認自己不夠好，纔是變得更優秀的第一步。

曾經在麥肯錫工作的Facebook COO Sheryl Sandberg在她的書中說，她的成功很大程度上得益於職業生涯中遇到的導師和贊助者。

大多數諮詢公司都會採用「導師制度」，每個新入職的員工，都會被配備一個資深的經理或是合夥人作為「導師」。

雖然從理論上來說，每個人都會獲得指導，但導師的投入程度，非常取決於「門生」尋求幫助的意願。獲得導師助力的人，並不一定是最聰明的人，卻是最願意」示弱「的人。

研究顯示，導師對門生的選擇基於其外在表現和內在潛力。人們會本能地投資給那些才華出眾以及能因資助而真正受益的人。

在被指導者能善用時間，真心接受反饋時，導師會繼續為之投入。

3

善用反饋循環

這個方法是我從一個建築師朋友那裡學會的。對外，他是正兒八經的建築師，實則他最賺錢的是他的副業 - 投資和炒股。

他說過最氣人的話是：「上班是為了熱愛，副業纔是賺錢。」

但是我對他很服氣 - 他每天的日程安排很緊張，可能一天需要在不同的地點工作，但是他又能在不斷檔工作的時候，繼續學習金融和投資，可以說是時間管理的大師了。

但有趣的是，我這個朋友卻從未讀過任何有關時間管理的書。

他有次飯局上提到 - 利用「反饋循環」的方法，不斷質疑自己如何能把事情做得更好。

他說，獲得反饋是為了更及時的發現自己的問題，以及為什麼會出現這些問題。

比如，他一開始看懂K線圖後就投，十次總有七八次是賠本的，後來他主動結交了一羣操盤手朋友，有意請教股市裡面的門門道道，調整自己的策略，之後再出現問題就再次尋求反饋，一步步慢慢從賠本到不賠不賺，最後可以小賺一筆

這些反饋不僅可以是自己的反思，也可以是羣眾的評價、前輩的指導，以及行業通用的測量指標 - 文章發表之後的反饋、前輩反饋、技能測量表等。

同時，他認為最有價值的反饋通常是那些專家的負面反饋。雖然它可能會很傷人，但是你通常能從中獲得更多的價值。

這讓我想到參加我們課程的同學們 -

每次他們都會跟我們說，他們自己練的時候完全不知道自己練的哪裡有問題，但是導師就能一針見血地指出問題，幫助自己快速提高。

很多同學也把進諮詢也當做一個「不可能實現的目標」，或者覺得自己非常優秀就「只靠自己死磕」。

現在你該知道，真正的聰明人都是 -

• 堅信諮詢是一個可以實現的目標，並不斷創造機會，讓自己往目標上靠攏
• 尋找專家的幫助，做到「二八原則」，節省時間成本
• 利用專家的反饋，不斷有針對性地改善自己

FasTrak是如何幫助學員做到這3點的呢？

FasTrak的成功學員中，不乏一些從背景上看「根本不可能」的學員。他們在加入FasTrak學習的這段時期，他們成功拿到了理想的諮詢offer。

我們幫助學員一起制定看似不可能的目標 - 也讓他清晰地認識到自己的現狀，知道了應該如何努力才能達到目標。

在FasTrak的一站式服務中，MBB導師1對1教學能幫助學員量身定製諮詢晉陞計劃，快速摸清諮詢面試中的重點。

FasTrak的導師是學員學習路上的引路人，會帶領學員一步一步地向目標邁進，過程中會不斷地給到學員反饋，幫助他們鞏固提高。

每次和導師的溝通，都讓他們清晰地認識到自己的階段性的提升，以及仍然所需要提高的地方。

FasTrak是多家諮詢公司的全球培訓與招聘合作夥伴。至今，已經幫助數百位學員進入頂級諮詢公司。

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