讓你策劃一則創意公益廣告,你有什麼想法?
「以情動人」是文案寫作方式之一
寫作
一個好的文案寫作者必須在理性、感性、個人三個層面都打動銷售對象,你得了解消費者的"核心情結"也就是卻是消費者購買的情緒態度以及渴望。也即是信念(beliefs)、感受(feelings)、以及渴望(desires)。
1、 信念
你的觀眾相信什麼?他們對產品的態度是什麼?他們如何看待產品解決問題的能力?
2、 感受
他們有什麼感覺?他們是自信氣勝?還是緊張害怕?他們對生活中、商業來往、或業界的重要問題有什麼感受?
3、 渴望
他們想要什麼?他們的目標是什麼?他們想要在生活中看見哪些該表,正巧是你的產品可以協助達成的?
寫作
美國一家營銷公司想要針對信息科技行業來做一次專題演講會,在開始之前他們做了如下的分析,舉例如下:
1、 信念
信息科技人員認為自己比其他人聰明、科技是全世界最重要的事情、使用者都很笨、管理層不夠欣賞他們
2、 感受
信息科技人員通常和管理階層或使用者發生對立,雖然兩者都是他們服務對象,他們覺得對方不喜歡他們、瞧不起他們,而且也不瞭解他們在做什麼。
3、 渴望
信息科技人員想要被欣賞、被認同。他們也寧願和計算機打交道,避免應付人,而且他們希望可以有更多預算。
根據以上信息,特別是信息科技人員的感受,一家營銷公司撰寫了一份營銷信函,他的標題是"想叫終端使用者去死嗎?以下是個信息科技人員的重要消息"。後來這次營銷取得了前所未有的成功。
寫作
在你下筆寫文案之前,不妨以上述bfd公式描述你的目標人羣,鎖定他們的感性和理性層面的訴求,讓後將你的產品所具備的功效描述出來。
文案書生簡介:專註文案創作,用文字來鏈接商品和消費者;
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