在如此激烈的教輔行業競爭中，沒有一家課外輔導機構能夠保證自己一定能經久不衰，在近年來，教輔機構的數量日益上升，同質化競爭也愈加嚴重。面對這種場面，許多教輔機構由於缺乏自身的特色與亮點，紛紛面臨倒閉。

陳校長開辦一家教輔機構已經10年了，他的機構一直以來雖不說生源有多麼爆滿，但也是一直以來有穩定的生源，校區經營也十分穩定，那麼他是怎麼「避開」如此激烈的競爭呢？其實王校長也沒什麼小秘訣，他只是經常自我反思，反思自己的機構與其他機構到底有什麼不同，自己的機構在教輔行業競爭中比別人多了什麼東西，有什麼東西可以吸引學生來選擇我們的機構而不是其他機構。

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所以，今天我就和大家分享一下教輔機構如何從同質化競爭中脫穎而出。

首先，教輔機構應該擁有自己的教學理念與教學品質。家長帶孩子來我們機構無非是解決孩子的升學問題或者家庭教育問題，因此我們在尋找優勢的時候，一定要回歸本質，從教書育人出發。我們以學而思為例，學而思從起步到美國上市只用了短短7年，它的教育觀點就是：老師不要和孩子爭奪優越感。

如果一個孩子想要爬上桌子，那麼老師應該給孩子遞上一把椅子，而不是直接將孩子抱上桌子，這是學而思的教育理念，也是學而思的成功要訣。所以，可見良好的教育理念與良好的教學品質對一個教輔機構有多麼重要。

其次，教輔機構需要擁有自己的經營優勢。一個教輔機構在創立之初就要考慮好自己的核心科目與課程模式，像新東方機構就是以英語為特色開始起步，哪怕後期規模擴大，其核心依舊是英語。但設立我們核心科目並不代表我們要放棄我們的課程多元化，在後期校區經營時可以依據市場的需求進行適當的變化。

最後，教輔機構應該要有自己的招生優勢。我們在招生宣傳上可以組織大家去重點中學參觀交流或組織專題講座，為家長們提供解決孩子學習上的問題。當我們真正解決好了家長與孩子的問題之後，就算我們不做任何廣告，我們機構的口碑也自然而然建立了，因為家長之間的口口相傳就是最好的市場推廣。

簡而言之，教輔機構想要在同質化競爭中脫穎而出的話，最重要的是依據自己的機構打造差異化競爭力，我們不僅要去了解行業整體狀況與動態，還要時刻關注好家長與學生的需求，並對此付諸實踐，一定會有不小得收穫。

文|笑妹

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