獵頭，往高大上裏說，乾的是物色、挖掘高端人才的活，往直白裏說，就是「人販子」。

不過，人家兜售的可是高學位、高職位、高價位的「三高」人員。

獵頭的挖牆腳大計總共分為五步，需求分析，市場調查，面試、評估和篩選，協調、簽約、入職，回訪調查。後三步就不用多說了，過程和小白找工作差不多，只是層次差了許多。

至於前兩步，我們就一起來分析分析。

分析需求，是為了了解企業到底想找什麼樣的人，最起碼學歷、工作經驗、年齡、必備技術與能力之類的職位要求都得弄明白。除此之外，獵頭還得了解企業準備找人來幹什麼，是帶已有的團隊還是搭建新項目，這個職位下面有多少人，向誰彙報，需要什麼時候到崗等等。當然，重中之重還是要清楚企業能給開多少錢的工資，薪資範圍是什麼，股權是怎麼個給法，能給出最高薪酬的標準是什麼。

第二步，市場調查，為了找到合適的人選，獵頭會劃出客戶的對標企業，分為「領先者」、「競爭者」和「追趕者」三檔，每個級別選出五家左右的參考企業，然後再對各目標企業的目標崗位大致確定上級、同級、下級以及每個崗位其前任和現任。這麼一算，為了挑出一位合適的人才，通常需要15×3×2=90名候選人。

候選人哪裡來呢，職業社交網站上有現成的最好，沒有也不是大問題。獵頭都有自己的人才庫，一年要時不時更新好幾次，對了，說到這，就不得不提邪惡的cold call。

對於互聯網金融之類跳槽如同家常便飯的行業來說，獵頭為了能獲取第一手的資料，會直接打電話到某高大上公司的某高大上部門，不找領導，只和職場新人套近乎，從新人身上得到有利信息。

如果是出差頻繁的行業，獵頭還會向航空公司打聽，最近關於那種出差頻繁的人員名單，因為那就很有可能是獵頭的潛在目標。

看出來了嗎，挖牆腳的獵頭工作可是一點兒都不好乾，要足夠聰明，還要足夠狡猾。