說到「獵頭」這個詞，相信大家都不陌生，尤其前段時間由胡歌主演的都市商戰電視劇《獵場》播出，或多或少對獵頭這個職業有一定了解。但電視劇更多關注男女情感，並沒有揭示出獵頭的真實職場生活。正如很多人對獵頭的僅有認知，只是單純停留在「能幫忙找工作」的層面，並沒有真正瞭解獵頭這份工作的真實樣貌。

當然，「幫忙找工作」這句話也不完全錯。的確，獵頭能幫很多人提供工作機會，尤其社會上的職場人士，如果工作好多年都沒接過獵頭的電話，那絕對是件悲劇。原因無他，要麼自身完全封閉，不接觸外界機會，要麼工作履歷太沒有被聯繫的價值，不管從哪個方面看，都給自己的職場生涯埋下了巨大的隱患。

而說它不對的原因在於，沒有真正認清楚獵頭的最終服務對象。獵頭並不是，也沒有義務為每位職場人士提供各類工作機會。獵頭不是從候選人那獲得報酬，真正付錢的是它的客戶公司。可以說，獵頭做的一切工作是為它的客戶公司提供服務的。當獵頭聯繫一位候選人，前提也是該名候選人有符合甲方公司需求的潛在可能。注意，潛在可能，並不一定等於恰好合適。

1

甲方爸爸將需求崗位和要求發布出去，市場上得到消息的大大小小獵頭公司就如聞到腥味的鯊魚一樣，一擁而上。誰能最短時間內推薦出客戶公司滿意的候選人，就可以獨自吞下這塊肥肉，而其他鯊魚白白廝殺一趟，只能看著那條鯊魚享受美食。

同樣，獵頭公司裡邊也在暗自較量。通常一個需求崗位，習慣稱作Case，也不會只交給一個獵頭去做。大部分Case通常是別的獵頭啃了很久沒啃下來的骨頭單，這時交到你的手上，市場上稍微合適的人選基本早已被聯繫過了。只能非常地謹慎小心，看有沒有什麼漏網之魚，或者是在招聘網站上新傳簡歷的，或者是前面獵頭漏掉的，或者是其他候選人認識的。實在沒辦法，只能採取Cold Call方式，找到公司List一個個打過去，甚至有時沒有名字職務這個信息，一個個盲打，一次次被拒。

即便有幸推選出一位，也不代表就可以鬆口氣了。你必須加大馬力不斷推出新的人選，爭取拿下這個Case。在客戶公司沒說可以前，其他獵頭隨時可以推出新的候選人，一旦把客戶公司搞定，意味著你之前的付出全部泡湯，所以只有保證候選人全是自己推薦的，才能更穩妥地保證這個Case完全被你喫下。所以，即便知道後面推上去的可能將之前的候選人幹掉，你也會毫不猶豫做出這種選擇。

因為，競爭從來都是殘酷且現實的。

2

獵頭屬於諮詢行業，為客戶公司提供服務，提供所需人才，詼諧點就是說「販賣人口」也不過分。區別只在於別人賣的是商品，而獵頭賣的是人才，而且是恰好符合甲方公司需求的人才。獵頭推薦的職位基本是社會招聘一類，找比較稀缺、客戶要的比較急的高端人才。當然，如果不稀缺又不緊急，甲方公司也不會去花大價錢請第三方公司，靠他們自己的HR就可以解決。

付出這麼大的成本，自然要求也是不會低的。機會好的候選人可能碰上甲方公司特別急著招人的情況，這時要求會適當放低，但前提也是Basically Qualified。事實真相是，你永遠想像不出甲方公司會有多挑剔，尤其大公司，儘管看著沒什麼要求，但背後的條條款款多得難以想像，有的還跟VP、Director的個人喜好很有關係，奇葩的也不少。

大部分的獵頭公司規模並不大，算輕資產行業，人力是主要成本，因此獵頭的工資多數不低，平均水平比其他很多行業高，但高壓環境和加班模式是常態，算時薪其實很低。獵頭的工作內容比較偏銷售，可能也和Boss風格、公司規模大小有關，畢竟小企業更關注生存。

但不管怎樣，只要是公司，無論規模大小，盈利總是擺在首位的。

由於規模不大，獵頭公司的管理模式也比較扁平化，更利於整個公司高效運行處理任務。獵頭的職業發展路徑也很清晰明瞭：招聘專員——初級顧問——資深顧問/主管——CEO。對應其他公司的相應職責和崗位，獵頭工作比較類似於招聘HR和HR Manager，只是涉及的範圍和行業更加廣。

3

那獵頭的具體工作內容到底有哪些呢？

以我之前所在的獵頭公司為例，完整的工作步驟如下：「找準需求——搜索篩選——詢問意向——撰寫報告——推薦顧問/主管——初步面試——推薦客戶公司——Offer談判——背景調查——離職跟進——成功入職」。

大致的環節基本就是這樣，每一步都相當於在通關，經常到了某個環節就斷開，然後不停循環往複。主管或顧問會一次次pass掉你的人選，就算好不容易過了主管和顧問那關，客戶公司也會直接pass掉。通過客戶公司筆試的，也有很大可能面試被pass，要麼通過終面後候選人給你Turn down。有幸成功入職了的，若入職內六個月辭職或表現不佳沒通過試用期，那之前的努力全打了水漂，白白忙活了幾個月。

客戶公司不會白白給第三方公司甜頭，同樣公司也不會為你的辛苦買單。努力和辛苦都是不值錢的，甚至沒有稱道的必要。公司始終是業績導向，只看最終結果。做出成績才最實在，才能體現你應有的價值。

簡而言之，獵頭就是一份切中需求、快速競爭、結果導向性質的工作。

更多精彩內容，敬請關注微信公眾號：Cynthia的成長小築

推薦閱讀：

相關文章