Google搜索是Google的重量级明星产品，其搜索广告告以关键词的形式出现，通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，另外在搜索结果页面的顶部有一栏购物广告，即标红赞助商那块，商品图片、价格和购买渠道一目了然。为了让大家掌握这件营销利器，今天阿诺给大家带来Google搜索广告的几招优化技巧。

广告组设置

广告至少做三个

如果你才开始使用搜索广告，请看下自己的广告组里是不是只放了一两个广告？如果是这样，那你的广告组需要优化了！

为什么呢？假设你出口的产品是鞋类，大品类下分为男鞋、女鞋和童鞋等；还有强调当季新款和折扣信息的不同方向，面对不同的消费者，应该有不同的广告去满足他们不同的需求，因此设置好多则广告很有必要。不要再用单一广告打天下，不同广告也是你测试客户和市场需求的窗口，客户点击哪个更多，就说明哪一个的广告语和信息更切中要害。

? 优化方法：

为每个广告组添加至少3则优质广告。

? 优化效果：

根据Google的统计数据，与仅包含1到2个广告的广告组相比，包含3个或更多优质广告的广告组，所获得的点击次数或者转化数会高出15%。

广告语设置

写出抓人广告语的诀窍

从2017年开始，Google的搜索广告都已经升级成「加大型文字广告」，简单地说，就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由标题和说明构成，如下图所示，蓝色字元是标题，灰色字元是说明。

标题可以放两个标题，每个标题可以写30个英文字元（15个中文字），而说明内容里，你可以塞下80个英文字元（40个中文字）。所以要在有限的文字里，尽可能突出自己，让受众不但能看到你的广告，还要被你的广告语吸引。

?优化方法：

?案例说明：

展现关键内容

提供详细信息

直接给出答案

直击客户需求

URL设置

著陆页设置小技巧

在一条广告中，我们可能需要涉及到Display URL（显示网址）和Destination URL（目标网址）的设置，显示网址也可以是你的目标网址，但是如果你的目标网址比较长的话，就只写最重要的域名部分。因为如果链接过长，用户是不太敢点进去的。

例如你是亚马逊卖家，你要做的是你某个页面的产品，但是链接可能会很长，这时你可以不把目标网址作为显示网址展示，而是选择将网站域名作为显示网址。

?优化方法：

• 著陆页设置

页面一定要与广告精准地相对应。举个例子，你的网站是做衣鞋帽这三类商品，但你想做的广告是鞋类，那么目标网址就应该是鞋类这个子网址，而不能是网站首页。

• 广告文字

当搜索关键词触发广告时，文字广告是被加粗的，为了吸引用户，广告要体现出产品能给用户带来益处。例如：保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐等诸如此类的好处。

• 打开时间

著陆页的打开时间很重要，广告著陆页跳出率要在30%以下才有较高的转化率。所以要优化著陆页打开时间，以及保证著陆页适应移动端。

• 页面导航

用户到达著陆页后，会依据对关键词的想法找产品或服务。此时页面的导航布局、产品信息的设计对最后的转化有著很大的影响。

广告播放

两种轮播方式的选择

广告写好了，如何播广告也有技巧哦。我们之前说了，一个广告组里要放超过3个广告为好，那么这些广告就会轮流播放，因为同一帐号内的某个广告每次只能展示一个。

Google有两种广告轮播方式：优化和无限次轮播。优化轮播就是系统自动优化播放方式，好的广告多播放，效果一般的广告少播放。无限次轮播就是广告组里的每个广告以同样的频率出现。

?优化方法：

建议普通用户都使用「优化」。因为Google使用机器学习技术，在你的广告跑过一段时间后，系统根据客户点击频次、展示次数等，计算出哪个广告更受客户欢迎。在客户搜索如「机械型号」时，就显示机械型号的广告。而「无限次轮播」的广告不分效果好还是不好，只会以相同的频率投放，也不会进行优化。

?效果：

能够为网站争取到更多点击次数和流量。如果选择「优化」广告轮播设置，您的点击率和转化率增幅可以达到 5%。

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