10億到100億，怡寶是這麼拼過來的！

據尼爾森數據顯示，2012年，怡寶瓶裝水市場份額為8.5%，超過可口可樂的7.9%排名第三；2013年，怡寶市場佔有率上升到10.6%；2014年，怡寶市場佔有率上升到16.6%；2015年3月，怡寶市場佔有率上升到17.1%，取代康師傅坐上老二位子；2015年11月，怡寶、農夫山泉市場佔有率分別為19.9%、19.9%，持平；2015年12月，怡寶、農夫山泉市場佔有率分別為20.4%、20.1%，怡寶以微弱優勢超越農夫山泉，首次坐上頭把交椅晉陞為行業老大。

2017年華潤怡寶營收額逾126億元。

截至2017年年底，怡寶包裝水市場佔有率超過19%，市場覆蓋網點數超過17萬個，行業排名上升至第二名，是最具有行業影響力的飲料公司。

有夢想—— 「蛇吞象」 走向全國樹百億目標

「蛇吞象」是怡寶一直流傳的一個美好夢想故事。那是2004年，怡寶在經歷了新品上市失敗的挫折之後，並沒有氣餒，而是痛定思痛，找原因、定方向，於是有了廈門的第一次務虛會。務虛會上，怡寶第一次有了「戰略」：

1、明確定位，專註做水，做全國專業化的水公司，並儘快擴大自身規模，增強實力；

2、伺機收購有一定規模和渠道的地方性優質品牌，如健力寶等（挺敢想，有夢想。當時怡寶剛剛在廣東起步，而健力寶已經是全國的知名品牌了，所以才有了「蛇吞象」這一美麗傳說）。

這次務虛會，成為了怡寶發展歷史上的一個重要轉折。

此後的數年間，怡寶也確實紮根華南，踏踏實實地做著「水」的事業。從品質著手，獨創了怡寶自己的SPM質量管理體系：S-供應商、P-生產、M-市場，即貫穿整個供應鏈的全過程質量管理體系。而這也成為了怡寶「值得信賴」的獨門秘籍。對品質的堅守和對渠道的深耕，使怡寶成為廣東第一水品牌。3年後即2007年，怡寶銷量突破百萬噸，進入了國內飲用水行業的第一陣營，成為「百萬噸俱樂部」成員。

發展了，夢大了。在有了一定的基礎後，怡寶以華南市場佔有率第一的市場表現，啟動了「走出廣東計劃」，制定了「西進、東擴、北伐」的全國性發展戰略。帶著「走向全國」的夢想，怡寶人再次投入新的戰鬥，面對勁敵毫無畏懼，戰略上藐視，戰術上重視：以最辛苦的「巷戰」方式進行突圍，一個個點、一條條街去拱……最終把關鍵省份一一拿下，在全國形成了15個「根據地」，年銷售額終於突破10億元，達到13億。「蛇吞象」的膽識和夢想、精耕細作和吃苦耐勞的勇氣和精神，給了華潤怡寶人挑戰更大極限的魄力與信心。2008年怡寶再次提出5年實現100億銷售額的戰略目標——「百億夢想」誕生了！

不服輸——5年讓「百億夢想」成為現實

100億，談何容易！懷揣「百億夢想」，秉承「不服輸」的信念，上至高管團隊、下至一線銷售人員，怡寶人個個都像打了雞血一樣，人人為了「百億夢想」拼盡全力。

回顧當年走出廣東初期，怡寶雖然擁有華南市場龍頭的名望，但是在全國渠道拓展的過程中還是受到了包括消費者認知度低、競品打壓等市場環境的影響。面對同行的嘲諷，怡寶人沒有氣餒，憑藉著一股「不服輸」的狠勁，怡寶創造了作為瓶裝水行業甚至整個快消品行業空前的「全員鋪市」——持續巷戰，上門幫客戶盤貨理貨、當搬運工、當服務員，將海報從街頭貼到巷尾；為爭一個海報位，與競品打個頭破血流……

正是憑藉這一股不服輸的勁兒，怡寶人用汗水和極端務實的純粹態度感動了市場，僅僅用五年時間就讓「百億夢想」成為現實：2013年，我們的營業額超過58億元，進入中國飲料企業前十，包裝水市場份額突破10%；2014年，躋身國內包裝水生產企業三甲之列；2015年，「百億夢想」實現，華潤怡寶成為中國消費者觸及數增長最快的品牌。

怡寶的「野心」

華潤怡寶在飲用水市場上地位越來越穩固，但其「野心」，顯然不僅於此。

事實上，華潤怡寶正在把資源向飲料業務上傾斜，以實現成為一家綜合性飲料公司的目標。

2017年4月，為強化飲料業務，梳理飲料業務流程及職責分工，華潤怡寶特成立飲料開發部、飲料生產部。

同年7月，怡寶再次加碼運動飲料市場，「魔力」氨基酸運動飲料換裝重歸，並推出了咸荔枝味和檸檬味兩種全新口味。

全新的魔力產品主打「補充氨基酸」的概念，與主要競品補充「維生素」「牛磺酸」（抗疲勞）等區分開來。另外，魔力首推渠道為京東超市，直接避開了與其他對手在線下渠道與傳統營銷上的競爭。

新魔力在京東平台首發上市後，電商平台6-10月累計銷售5727 箱，環比老產品月均銷量增長859%；7月，新魔力銷量同比上升 225%。

2018年，華潤怡寶還推出了多款飲料新品，包括蜜水檸檬、小主菌乳味飲料。

在飲料新品類上動作不斷的華潤怡寶，其目的也很明顯：趕超農夫山泉。

據媒體披露，農夫山泉2017年的營業收入超過160億元。同樣做瓶裝水起家、並且體量相當的華潤怡寶，在市場份額僅僅相差兩個點的情況下，營收卻差距近60億元。華潤怡寶想要趕超農夫山泉，勢必要發展成為一家綜合型飲料公司。

華潤怡寶大事記：

1984年，「龍環公司」（怡寶前身）於1984 年 11 月 19 日 成 立， 主要生產銷售碳酸飲料；

1988年，「Cestbon」Logo 商標正式誕生。

1990年，全國首推 600ml*15規格包裝「怡寶」牌（舊商標字體）蒸餾水，怡寶成為中國最早生產銷售包裝飲用水的企業之一。

1996-1999，華潤創業分別從深圳萬科實業股份有限公司、中國環亞（集團）股份有限公司、招商局蛇口工業區供水公司收購股權，全資控股公司更名為「怡寶食品飲料（深圳）有限公司」。

2000年，怡寶搬入新廠區——南山區高新技術產業園區（北區）朗山路22號怡寶飲料園。

2001年，怡寶更換十幾年老包裝，啟動「怡寶」純凈水新包裝上市，重塑品牌形象。

2007年，怡寶啟動「西進、北伐、東擴」全國性品牌發展戰略。

2008年，新建江門工廠，華潤怡寶被列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列，並更名為「華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司」。

2011年，全面豐富飲料產品線，華潤怡寶開創全國性多品類飲料業務的全新戰略。

2013年，ERP 系統上線，華潤怡寶進入數據化管理時代。

2014年，因公司戰略發展的需要，「華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司正式更名為「華潤怡寶飲料（中國）有限公司」。

2015年，華潤創業將怡寶業務出售給華潤集團，華潤怡寶成為華潤集團消費品

業務版塊的重要組成部分。

2017年，怡寶創新發展，贏得營業額雙位數增長，業績行業領先，獲得華潤集團持續增長獎（銀獎）。

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