如何從0到1打造一個新品牌？

原創 2018-04-07 冷芸時尚圈 冷芸時尚

時間：2018年4月1日

參與人：冷芸時尚圈2羣羣友

本次莊主：海茉莉-深圳-營銷

大家好，我是海茉莉，一個多重身份的文藝女青年。

· 是營銷人---曾服務外資企業8年，從連鎖店鋪、電視購物到電商平臺，從紙媒、電視廣告到社交自媒體，沉浮於傳統行業市場發展變遷。

· 是創業狗---服務初創品牌和KOL，提供形象包裝、活動企劃和標籤打造服務。曾為多個品牌提供時裝周企劃服務，並打造網紅媒體價值。

· 是時尚客---自營時尚公眾號「搜尚美學」，經營淘寶女裝店「搜尚美學」。同時提供男士穿搭私人定製服務，在時尚商業裏尋找更多的可能性。

討論提綱

Q1.熱血與情懷之下的品牌認知盲區

Q2.品牌和產品之間必須捋清的關係

Q3.關於推廣四兩撥千斤是個偽命題

Q4.數據營銷背後經驗發聲的重要性

Q5.從0到1打造品牌的力量與溫度

今天與大家分享和探討的話題為「如何從0到1，打造一個新品牌」。

如此龐大而專業的話題，就我過往的經歷而沉澱出的小小經驗，並不足以說古論今指點江山，但我希望拋磚引玉，引導大家更快速地進入思考。下面就以服裝行業為例，進入本次探討的總結。

從0到1打造品牌

以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平臺觀點。

一、熱血與情懷之下的品牌認知盲區

一個品牌的誕生之初都是源於一腔熱血或是個人情懷的因素。很多人缺少專業系統的市場調研，沒有提前規劃的運營思路，甚至不清楚整盤生意的商業模型。

結果則是產品模仿大牌，品牌做成商標。跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，沒有形成自己的品牌辨識度，最終賣著類似大牌的服裝卻無法獲得期望中的利潤。

在品牌認知盲區裏，你覺得有哪些部分是新品牌要注意的？

Qingyun-H 廣州設計師

是不是需要解釋下熱血和情懷的區別？

海茉莉-深圳-營銷

熱血多是源於利益衝動，情懷多是沉澱多年的爆發。

鄭蘿絲-濟南-2羣副羣主

注意自己的定位和目標消費羣體。好的產品纔是打造品牌的核心，企業要想創造品牌就必須有被大眾所接受、喜愛的產品。

楚茜茜-深圳-設計

我覺得在認知盲區裏，新品牌更多地要從實際市場出發，去尋找真正存在的目標客戶，不能單憑情懷去做品牌定位。先清楚定位再訴說情懷，這樣的順序纔不容易失敗。

打個比方，我認識的一個設計師，英國學成歸來，認識了幾個面料供應商和加工廠後，就覺得有了資源，成立了獨立工作室。這就如我上面所說，一腔熱血，但缺少調研與定位。

Qingyun-H 廣州設計師

應該要先抓住消費者的喜好。

Shane-上海-服裝工作室

如果是個人做品牌是不是要理解為：

1.做自己要的品牌；

2.做能賺錢的生意。

海茉莉-深圳-營銷

今天主要講的是新品牌，包括個人創業品牌以及成熟公司做新品牌。

Shane-上海-服裝工作室

成熟公司的話，話題有點大，個人的話做新品牌，應該先要解決生存問題。

海茉莉-深圳-營銷

你的觀點是有道理的，但就做品牌來說，一開始就有所定位，纔能有長遠佈局。即使中途根據市場進行調整，也好過一直在更新定位。

鄭蘿絲-濟南-2羣副羣主

不停地打廣告我覺得是無腦的，並且要分階段做好品牌規劃，就像一個人的成長，哪個階段該做哪些事。

Shane-上海-服裝工作室

那新手如何能夠判斷第一次的定位就是精準的呢？

楚茜茜-深圳-設計

也許一開始的方向不一定是百分百正確，但是，這個定位的環節是不可以跳過的。

Jammy-上海-創業

定位很重要，階段性佈局也很重要，在過程中一直保持「活著」也很重要。

海茉莉-深圳-營銷

這是每一個新品牌在持續糾結和努力平衡的要點。

Shane-上海-服裝工作室

我接觸的有以下幾點：

1.認為自己的品味很高，自己的商品很有市場競爭力。

2.認為商品的品質與價格最重要，沒有銷售端的渠道開發。

Jammy-上海-創業

如何判斷定位的準確與否，我認為要看市場有沒有需要，以及是否有「稀缺性」，而這個「稀缺性」正好是我的強項。沒有「稀缺性」就很難做!

海茉莉-深圳-營銷

「稀缺性」論調，包含在定位裏，用稀缺性來區別你和其他產品的不同。

Shane-上海-服裝工作室

就服裝而言，稀缺性會在哪幾個方面呈現呢？

Jammy-上海-創業

我認為的稀缺性，打個比方，空氣是必需品，絕對有市場。但是空氣不具有稀缺性，人人都可以獲得。而服裝的稀缺性，也可以有很多:技術我有他無，成本我低你高，都是體現稀缺性。

蔚馨-上海-電商

稀缺性是一個挺寬泛的詞，單從品牌風格上，很難保持稀缺性，稀缺性的建立應該從整個用戶羣的體驗切入。比如別人都是售後7天服務，你是永久服務，就不一樣了。

大連+RABBIT+原創潮牌

意思就是新興品牌還是要給自己一個比較準確的定位，有自己的品牌文化和基本確定的風格走向。

Shane-上海-服裝工作室

快銷品、奢侈品是不是做品牌的2個極端的標杆？

海茉莉-深圳-營銷

如果只看這兩端，就把市場看得過於僵化了，許多小眾風格的品牌也有自己的春天。

北京-出岫-初創業

小眾品牌的稀缺性在於品牌的設計嗎？

海茉莉-深圳-營銷

設計的呈現是最表象的感官，所以大家會有這樣的認知。稀缺性可以是任何一個你擅長的部分。

Shane-上海-服裝工作室

小眾品牌如果把設計當成稀缺性的話，可能會把自己拉進一條不歸路。首先小眾品牌的設計師很多都是不具備市場判斷能力的新人。當然如果你是一個知名的設計師，原來是在大品牌任職的，出來自己做小品牌，那你的設計可以成為你的競爭力之一。但是換了不同的平臺，也要考慮風險。

二、品牌和產品之間必須捋清的關係

知名品牌的產品一定很好嗎？

好產品一定會成為知名品牌嗎？

這還是一個酒香不怕巷子深的時代嗎？

此事事關情懷，我接觸過太多獨立設計師為夢想苦苦支撐，他們要最好的面料布匹，要最好的做工工藝，呈現出自己最好的設計。誠然這樣的態度和堅持是值得讚揚的，但如果缺少市場的檢驗，產品無法批量流通，便失去了作為商品的意義。所以好的產品，一定要在初期就去考慮客羣性、流通性、復購性等等問題。

在品牌和產品的關係裏，大家認為初始階段要重視的是什麼部分呢？

Shane-上海-服裝工作室

市場反應、客戶反應。

海茉莉-深圳-營銷

剛才大家都提到了定位，關於產品定位，人羣定位，品牌定位，在創立品牌時，都應有清晰明瞭的認識。

鄭蘿絲-濟南-2羣副羣主

我覺得初始階段，先為小眾設計。小產品可以有大能量，先滿足小眾用戶的需求。聚焦之後逐步擊穿。而且已經吸引了一個人羣，他們就形成了一種粉絲文化。

Shane-上海-服裝工作室

新品牌的創始人會直接在終端得到客戶反饋嗎？

海茉莉-深圳-營銷

取決於你的渠道佈局，是否可以通過最短途徑接觸到終端客戶。路徑越長，接收到的信息誤差就越大。

Shane-上海-服裝工作室

現在新品牌大多數是以什麼樣的模式在運營呢？說到貼牌服務的話，正好可以區分一下，貼牌服務的公司是在做新品牌嗎？應該是在做產品吧？

楚茜茜-深圳-設計

就像我們公司做貼牌服務，接觸不到終端，這一季客戶下了大單量的產品，但是不代表下季度客戶還會繼續訂貨。所有的銷售數據都有一定偏差。

海茉莉-深圳-營銷

回到主題部分，產品和品牌易混淆的部分，就在於你是賣貨，還是做品牌。賣貨是靈活多變的，品牌是要堅持一個方向走下去的。組貨貼牌自然可以說是做新品牌的。

大連+RABBIT+原創潮牌

首先應該是要做品牌，把品牌文化傳下去，當然也肯定要保證好質量。

海茉莉-深圳-營銷

大部分新品牌就是在堅持的道路上，遇到生存困難就調轉方向走賣貨路線了。

Shane-上海-服裝工作室

這樣一看的話，做品牌未必自己要生產，做品牌的本質應該是做好品牌文化，品牌要告訴受眾故事，而不是在開發款式、生產款式上花太大的精力。

楚茜茜-深圳-設計

即便是去貼牌公司訂貨，也是要選擇符合自身品牌定位的產品。否則，原本屬於自己的客戶羣，可能會因為風格模糊的產品而漸漸流失。

Shane-上海-服裝工作室

做品牌應該是在市場運營端的戰鬥吧？

海茉莉-深圳-營銷

品牌最終傳達的是一種風格、精神、文化，運營端的戰鬥打得好，是品牌的一部分，但不是全部。

大連+RABBIT+原創潮牌

對，就像現在一說潮牌，大家最先想到的就是Supreme，他的產品說實話並不怎麼樣，但就是一個標誌，一個品牌文化，別人願意花錢去購買。

海茉莉-深圳-營銷

這就是品牌精神做起來了，傳達到了他的有效人羣。受眾覺得穿Supreme代表自己的一種態度，而非衣服品質本身。對於品牌定位的概念覺得模糊的，琢磨一下各大奢侈品牌，就會發現他們的定位都是精準人羣，所以才會容易形成客戶粘性。

大連+RABBIT+原創潮牌

前段時間最火的就是LV和Supreme的聯名，感覺現在Supreme已經不需要設計了，僅僅是一個標誌就有人願意去購買。

海茉莉-深圳-營銷

是的，但達到今天的高度，也是因為品牌一直在向受眾羣體傳達他們感興趣的事物，包括一些周邊元素。

三、關於推廣，四兩撥千斤是個偽命題

傳統品牌的廣告開銷佔到總營收的15%到20%，但初創公司為了早期獲客，有可能會花掉50%甚至200%。

除了日常運營費用之外，營銷推廣費用一定要多預算，一條能看的TVC就會花掉你幾十萬到幾百萬不等，幾張好看的平面也要花十多萬。

所以不要對公司的營銷部感到失望，以為別的品牌一張小小的平面圖，一條隨手拍的小視頻，甚至一個突如其來的話題事件，就讓品牌爆紅了。四兩撥千斤是一個偽命題，能撥一斤就不錯了。

你看到的僅僅是你以為的，是有行業信息偏差的。要持續地做廣告投入，不要質疑廣告本身。不要指望立竿見影，品牌建設是長期而緩慢的過程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢燒。

大家可以討論下：新品牌預算有限，究竟應該把錢花在店鋪運營上，還是品牌推廣呢？

海茉莉-深圳-營銷

有限預算內，把錢用在店鋪運營，還是品牌推廣，真的是每位品牌創始人在初期就要計劃好的事。

楚茜茜-深圳-設計

這個選擇題可以雙選嗎？我的看法是，應該有側重吧。個人認為應該根據自己品牌的定位及客戶羣特性來做選擇。

蔚馨-上海-電商

我覺得都不是，新品牌，應該先把錢花在滿足精準客戶的需求上，即產品上。店鋪運營和品牌推廣都是表面上的，要獲得持久品牌力，要先打好基礎。

Shane-上海-服裝工作室

我的話比較保守會花在店鋪運營上。先把店鋪運營做好，再把賺的錢拿去推廣。店鋪沒運營起來就推廣，沒效果，等於白推廣；即使有效果，運營跟不上還是白推廣。

Ginger-杭州-商品企劃

如果推廣開來，有粉絲激增，怕品牌供應不上。

海茉莉-深圳-營銷

最好的狀態自然是可以雙向兼顧，或者說在堅持過生存期後，就可以雙線並行，互為扶持。

大連+RABBIT+原創潮牌

店鋪運營和品牌推廣應該可以共同實施，如果品牌推廣出去，大家知道了想要去購買的時候，卻一直處於缺貨狀態，那誰還去購買？就像ASSC，如果運營起來了，但是沒有推廣，沒有人去購買，怎麼算是運營起來呢？

海茉莉-深圳-營銷

就以Supreme為例，如果只是走產品路線，也不會發展得如此迅速。

Shane-上海-服裝工作室

公司有盈利，叫運營做好了；公司赤字，叫運營得不好。

蔚馨-上海-電商

找到精準用戶，不惜成本，讓這些人先對你的產品產生好感，他們對自己的朋友推薦的時候，會體現出你的產品賣點，從這個賣點出發才能找到真正觸動人心的品牌價值。從口碑效應開始，再做品牌推廣，效果會更好。

海茉莉-深圳-營銷

口碑效應在有社羣規模的情況下纔可以發揮最大效用。

蔚馨-上海-電商

其實不需要社羣規模，需要頭部客戶。在品牌定位裡面極致的用戶，比如我所在的領域，定製，那就找對定製特別癡迷的專家，雖然他們不是主要消費羣，但是他們的肯定有極大的市場號召力，他們帶不來銷量，但是帶來普通消費者追隨的理由。

海茉莉-深圳-營銷

種子客戶是很重要，但形成一定規模後纔有助於品牌爆發。否則這樣的角色就只起到了品牌宣傳的作用。

楚茜茜-深圳-設計

我也認為極致用戶的體驗是很重要的，但是在服裝領域，可能很多人還不知道怎麼運用這樣的人。

Shane-上海-服裝工作室

意見領袖。網紅、主播、時尚博主、流量明星等等。

海茉莉-深圳-營銷

大眾產品用這一類KOL效果是不錯的，就定製領域來說，擁有一定專業性知識的客戶會更有說服力。

Shane-上海-服裝工作室

定製領域的話，羣內意見領袖會更有效果吧，比如建築行業，某個國企建築公司的老總這樣的。

海茉莉-深圳-營銷

定製這一部分，我不是特別懂，但我有個男性朋友他對西服是癡迷的專家，每個細節都會在意，所以我認為他在傳達這部分知識時，會有說服力。

蔚馨-上海-電商

是的，但是這種方式，是不需要花費金錢的，而是需要創始人或者主理人花時間，花精力去接觸，去為他們的需求打磨自己的產品。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

好的品牌自身帶有故事。因為創始人在創建品牌時候就會把品牌文化和故事寫進去。

蔚馨-上海-電商

創立之初不一定有故事，但是要做推廣的時候，就一定要有故事了。

Spring+廣州+買手助理

先賣故事，讓受眾對品牌有認知以後，再賣產品嗎？

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

故事和產品很有密切關係。

大連+RABBIT+原創潮牌

這個故事算不算是品牌文化？

蔚馨-上海-電商

品牌故事當然算品牌文化，並且這個故事在對外宣傳的同時，也要對自己的員工洗腦。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

是的，你招的人一定是喜歡你的品牌文化的。很多時候不花錢的東西纔有創新。

海茉莉-深圳-營銷

不花錢的創新可能發生，但對團隊創意要求是比較高的。創意源於生活，但也源於經驗，這一點也是不容忽視的。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

創始人是個很有故事的人,把這個加到品牌上會更有說服力。創意很多時候是在最沒有資源時候想到的。

Shane-上海-服裝工作室

你會編故事的話就不用花這個錢。你不會編的話，就要花這個錢。知識付費。

海茉莉-深圳-營銷

對有創意的人來說，可以在任何時候發生。對一心投入設計和產品的人來說，就需要外界來源了。

Ginger-杭州-商品企劃

之前Maison Margiela作秀就是這個樣子的。沒有錢請模特，就直接把模特的臉都遮住，後來就變成了，為了讓大家更注意服裝關注作品本身而不是模特，這之後倒成了品牌的一個特色。

大連+RABBIT+原創潮牌

這個故事不是創立這個品牌的一個經歷嗎？難道是憑空現象出來的故事？只是為了向大眾推廣的一種方式？

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

故事是你為什麼做這個品牌？

蔚馨-上海-電商

我們也推廣告。不過現在沒有推品牌廣告，而是產品功能性的廣告，品牌廣告真心是一個很花錢的事情，並且一旦對外品牌建立起來後，方向或者定位偏了，重建更艱難。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

我之前做過一次小的培訓，從一個老闆的人生故事裡挖掘出品牌故事。邊上的人聽到都很感動。

大連+RABBIT+原創潮牌

帶著一種情懷去做一個產品。

海茉莉-深圳-營銷

情懷可以打動人，讓產品自帶溫度。這裡所說的情懷是對品牌的補充，不是盲目的。

大連+RABBIT+原創潮牌

一個品牌的核心競爭力是什麼？

海茉莉-深圳-營銷

再回到前面說的定位，你的品牌定位中的稀缺性，就是你的核心競爭力。

大連+RABBIT+原創潮牌

而且還要保證產品是否符合大眾需求，如果僅僅只有情懷，我就想這麼做產品。但是沒有購買者，那不就涼了。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

是的，情懷和產品一半一半。

大連+RABBIT+原創潮牌

就是主要目的還是為了產品，情懷只是幫助推廣產品的一個點。

方方+西安+版師設計師

那沒有故事，沒有背景的設計師應該怎麼起步呢？

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

先按兵不動。其實每個人有故事的。這個故事要用工具或技巧來深挖的。

四、數據營銷背後經驗發聲的重要性

這個時代大家都在說大數據營銷！可什麼是大數據營銷呢？數據背後的邏輯是什麼？

數據可以為我們做許多有效的分析和指引，但數據是百分百可信的嗎？是否有什麼是我們忽略了的呢？

我們是否已經完全摒棄了經驗主義？而以數據姿態呈現的營銷，已經成為新型的拿來主義？

答案是可以探討的。我來分享兩個接地氣的案例：

就微信公眾號來說，我們經常被10萬閱讀量震撼到，事實上有太多的號在刷閱讀量，不明所以的人看到便以為是真相。刷閱讀量也是一種營銷手法，在刷的過程中，帶動了真實的粉絲增長。

另一個案例，在奢侈品數據分析中，他們擁有龐大的粉絲團。以微博為例，可能他們發布一個新品預告，下面的點擊、評論、收藏和轉發的數據會非常漂亮，若以此作為新品數據支撐的話，便又忽略了數字背後，有許許多多品牌粉絲甚至還在讀初中高中的事實，他們是品牌狂熱的迷妹，會成為未來的消費羣體，卻絕非此刻。

在大數據的背後，如何才能將數據和經驗結合得更好呢？

方方+西安+版師設計師

大數據時代的營銷變革要求營銷不能再憑嗅覺和感覺做事，而要依靠靠科技能力和分析洞察能力。

Shane-上海-服裝工作室

理清楚這個將會從製造產品轉型成品牌商。這樣溢價會比較高。數據是給不懂的人看的，經驗是給自己內部做修正的。

方方+西安+版師設計師

大數據真的對企業來說很重要，但是對剛剛起步的品牌來說，不知道有什麼辦法獲取大數據的數據？

海茉莉-深圳-營銷

數據獲取途徑網上有很多平臺會有基礎數據分享，更專業的需要付費購買，如果有心可以多找幾個平臺收集數據，重要的是自己再做篩選和分析。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

營銷上那些大數據，特別是社交媒體上的現在還是蠻基本的。最好的判斷是找兩種不同的人來分析。

冷芸-上海-羣主

我個人以為，用戶精準更重要。不精準的用戶，反而會對精準用戶形成幹擾。

海茉莉-深圳-營銷

就轉化來說，精準用戶的定向投放是最有效的。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

是的，但是用戶瞭解度還是不夠。一般的CRM系統是不夠的。就算是Social CRM鏈接微信用戶也不夠。真的瞭解一個用戶你還要分析他的朋友圈發布的內容，並不是那麼容易。

Shane-上海-服裝工作室

個人的話前期要往哪些方向投放廣告呢？

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

看你要什麼。你是B2B就可以用服裝邦。

方方+西安+版師設計師

用戶精準真的重要，我感覺選對商圈很有必要，像在大學區附近品牌也不應該定位太高，雖說現在有錢學生也多，但畢竟是少數。

海茉莉-深圳-營銷

是的，這裡就回到了前面我們討論過的定位問題，定位是一個多維度的事情。

方方+西安+版師設計師

但現在感覺雷同品牌太多，版型款式都有些相似，導致有些原創設計被盜版，然而消費者也並不知道原創品牌是哪家，這該怎麼辦？

海茉莉-深圳-營銷

你這個問題不只是服裝行業，實業類行業通病，盜版模仿，解決方案就是做到行業標杆，讓大家認識你記住你。

秋榮-濟南-服裝設計專業學生

現在服裝款式雷同還有盜版的現象太普遍了，大牌也是如此，這就需要設計師擁有很強的個性特點。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

其實不只是設計師。還需要公司上上下下的努力。光靠設計師不夠的。

Shane-上海-服裝工作室

設計師想要原創也沒用。

五、從0到1打造品牌的力量與溫度

一個品牌從無到有，從0到1，絕非易事。無論是初始階段還是未來，力量與溫度的結合，都會成為品牌長遠發展的良好基石。

什麼是力量？是品牌呈現出來的所有標識符號，而產品並不代表全部。

什麼是溫度？是品牌與顧客、員工、合作夥伴之間的和諧友好關係。

越早讓品牌規範化越好，越早做客戶管理越好，越早將員工成長與合作夥伴捆綁共贏越好。

品牌從0到1的發展過程中，你最深刻的體會和認知都有哪些？

Tina+上海+設計師

最深的體會就是得堅持，並不斷地提高和完善問題。反思也是比較重要的一點。很多的環節都要相輔相成。

Shane-上海-服裝工作室

成功的路上並不擁擠，能堅持的太少。堅持活下來的，幾年後能叫自己是個品牌。一年兩年就生存不下來的，說是品牌把自己擡得太高。

秋榮-濟南-服裝設計專業學生

品牌除了品牌自身的設計積澱，很重要的還有營銷和管理。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

品牌的故事和體驗別忘了。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

從0到1，我比較深的體會是找到前100個天使用戶來驗證和磨礪自己的品牌定位，同時以鄧巴數的原則來構建自己品牌的各個組織以及與其他合作者進行配合。

Tina+上海+設計師

天使用戶是什麼？

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

MVP lean startup 模式。敏捷創業的思維。

Tina+上海+設計師

這也就是品牌定位中，我們想要做的那部分深層的客戶羣體。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

評判是否客觀不需要，因為沒有絕對的客觀，我們需要的是一種洞察。追求客觀的結果就是沒有自己的定位和態度。

海茉莉-深圳-營銷

有自己對品牌定位的堅持，有對客戶反饋的思考。

Shane-上海-服裝工作室

不能跟著客戶走，主理人還是要有自己的定位。客戶可以作為參考。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

找到最容易被你吸引的人，明白為什麼被你吸引，放大這個點，之後就是盡量在精準度比較高的渠道的繼續傳播。最開始尋找的過程，也就是你發掘種子用戶的過程。你肯定是要有自己的假設，然後去驗證這個假設，再根據結果不斷迭代。只不過有人假設的時候拍腦門很粗糙，有的人的假設有細緻的調研和數據分析支持。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

品牌不一定能完全走這個模式的，特別是服裝品牌。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

還有一種就是你自己是資深用戶。把你自己的需求做舒服然後做自己的社羣圈子就行了。這個合適小眾羣體的一些需求，因為他們沒被滿足。但是走服裝品牌，有很多部分是靠emotion。

Shane-上海-服裝工作室

服裝沒那麼理性。現在其實大家更希望顧客是衝動的。衝動消費帶來的利潤增長點。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

國外有些品牌用敏捷創業模式，譬如是Peter Manning, 一個賣給個子不高的老外男裝品牌。M.Gemi、Eloquii都是比較像敏捷創業出來的品牌，他們確實解決了用戶需求。Supreme這些都是emotion,昨天去內外的店也是。很多都靠emotion，也能夠解決些問題。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

Zara也解決了很大眾化的需求——用比商場中很多牌子的產品低一半的價格穿一些比這些牌子看起來更有設計感的衣服。確實，這類潮牌挺神奇的，我也在看一些關於情緒控制和影響的書籍。之前去接觸過一些瘋狂追潮牌的年輕人，感覺挺有趣的，雖然他們都說不明白自己為什麼覺得這些好，但是跟著他的偶像穿衣服他卻能產生「在做自己」的幻覺。

海茉莉-深圳-營銷

潮牌受眾就是很強調「我」。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

是的，我最開始很難理解為什麼學另一個人穿一模一樣的衣服，是做自己。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

一種生活習慣，一種表達方式。

Ginger-杭州-商品企劃

但是我有時候覺得，很多人穿潮牌是為了酷而酷。缺失了一些他們對酷的認識的表達。

Vincent 鄭-上海-外貿和時尚孵化器

Peter thiel 到現在還是不懂為啥品牌有溢價，這個壁壘不理性。

Shane-上海-服裝工作室

他們認為自己就是酷酷的。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

就是因為他不需要知道就願意買，這才叫情緒推動的銷售。如果很清楚的，就不算情緒推動了。

六、莊主總結

1、熱血與情懷之下的品牌認知盲區

做品牌前，一定要進行前期的調研分析，對品牌儘可能進行全方位的定位。即使是非專業的調研，也可以和身邊好友及業內人士小範圍交流思考。熱血和情懷都是好的基石，如果再加入理智，纔是認真對待一份事業，也讓熱血和情懷發揮了最大價值。

2、品牌和產品之間必須捋清的關係

好產品沒有好的推廣方式便無法成為口口相傳的好品牌，好品牌若無法持續生產出受眾喜愛的產品，也無法被定義為好產品。堅持產品的風格和品牌的調性，並加之長期持續的推廣，才能打造出受人喜愛的品牌。

3、關於推廣，四兩撥千斤是個偽命題

四兩撥千斤是浮躁求快的心態，無論做產品還是做營銷，無論形式多麼炫，本質都是要腳踏實地，一步一步執行到位。推廣前把地基打牢，才能承接爆發後的流量。否則吸引進來再多流量，無法形成有效轉化，也是在浪費推廣費用。好的推廣只會讓不穩定的產品更快地走向滅亡。

4、數據營銷背後經驗發聲的重要性

數據是生硬的，但人是靈活的。以數據為參考，以經驗為指導，才能在數據海洋裏保持獨立思考，不隨波逐流。看到數據多問幾個為什麼，瞭解其背後的邏輯思維，才能在堅持品牌化的道路上保持清醒，勇往直前。

5、從0到1打造品牌的力量與溫度

品牌的核心是精神塑造、風格展現、文化傳達。把品牌當做一個有血有肉的人，它便擁有自己基因和人格。從0到1，保持對品牌的熱情和投入，觀察和思考，思考清楚自己在商業市場中的位置，才能讓品牌擁有外在的力量與內核的溫度，讓品牌與受眾真正連結起來。

本次坐莊分享就到這裡，關於從0到1如何打造一個品牌的實際操作和執行，有需要的朋友後續可以進行深度交流。

最後想大聲告訴有夢想的人：

微信突破9億用戶用了8年；

阿里巴巴市值破3000億用了18年；

摩拜完成D輪15億融資只用了8個月。

這個時代，

只要有夢想，

一切皆有可能。

我是海茉莉，感謝大家給予的支持和響應，謝謝！

感謝您的閱讀，期待今後更多的討論也歡迎大家來分享！

【莊主公眾號】

http://weixin.qq.com/r/RUgJEb-EtOLLrfty9x1X (二維碼自動識別)

有人引領時尚，有人追逐時尚，而我更多時候在觀察時尚。

以時裝周為軸，分享時尚穿搭，偶爾吐槽心聲，遊記、影評不定。

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。

服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《週末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(FulbrightScholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平臺或者博客。

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