從左起，依次爲樓開肇（張伯駒潘素文化發展基金會理事長），張信生（保利影業總經理），李欣磬（華仁鼎盛總經理），李衛強（保利影業董事長）、劉建峯（保利影業總經理助理）（圖片來源：保利影業提供）

已經成立17年的保利影業宣佈要回歸內容了。

日期，在第九屆北京國際電影節的市場簽約儀式上，保利影業及保利文化共簽約了6個項目，包括與張伯駒潘素基金會合作的《張伯駒》電影項目戰略合作、與華仁鼎盛的老舍作品改編項目等，總簽約額高達8.3億。

從內容到影院端再回歸內容，保利影業董事長李衛強態度明確迴應：“未來我們重點培育的方向肯定是內容。”

在簽約會後，每經影視（meijingyingshi）記者專訪了李衛強以及總經理張信生，聊了聊保利影業17年的發展路，未來對於製片的規劃，以及影投上的小目標……

第九屆北京國際電影節的市場簽約儀式現場（圖片來源：主辦方提供）

保利進入第四階段

迴歸內容創作

在今年的北京國際電影節北京市場的簽約儀式上，77家企業的40個項目達成簽約合作，總金額高達309.028億元人民幣。其中保利文化集團股份有限公司有6個項目在簽約儀式上達成了合作，包括“張伯駒”戰略合作項目，老舍《貓城記》《青蛙騎手》《斷魂槍》等作品孵化，電影《失戀先生》項目合作，電影《紅花綠葉》《歲月忽已暮》的宣發合作等。

從內容到影院端再回歸內容，保利影業董事長李衛強態度明確迴應：“未來我們重點培育的方向肯定是內容。”

李衛強（圖片來源：視頻截圖）

保利影業成立於2002年，隸屬於中國保利集團，是集團旗下上市公司保利文化集團在電影行業的全產業投資平臺，官網顯示曾在2005年左右投資製作了包括《無間道2》《無間道3》和《龍虎門》等香港地區電影，此後背靠地產資源的保利影業開始向院線端延伸。

從《無間道》《老鼠愛大米》等影片開始，保利影業做了諸多內容上的嘗試和探索，並且具備了一定的影響力。李衛強將保利的發展分爲三個階段：一、探索時期；二、平穩發展時期；三、影院建設時期；四、迴歸內容。

“集團也好，文化也好，我們一直在強調如果沒有內容的文化就沒有支撐，我們在過程中積累了經驗，形成了中等規模的院線，現在保利影業有了2000多人的隊伍，從影城和內容上都有了管理的經驗。”李衛強告訴每經記者。

2018年，保利文化成功入選第十屆“全國文化企業三十強”，如今保利集團的資產超過了10000億，擁有強大股東和品牌的支撐，李衛強認爲保利有着少有的國企優勢。“我們有影業隊伍，在內容製作和設計策劃上也有一定的基礎和經驗，民營企業容錯機制小，不管投電影還是電視劇都有風險問題，立項也不容易。”

對於未來，李衛強坦誠要藉助資本和基金的力量，“5到10年的培育期來做內容”。在對內容的尋求上，保利的原則是選擇標的一定要跟自己的氣質和基因類似，拒絕博眼球和不正規。“基金我們目前也談了一些，有專門做文化的和做旅遊結合的，都是專業的資本，投入都比較成功，會參與一些大電影。總之，保利影業迴歸上游，會努力做好特色內容的生產。”

影投未來3~5年內目標是擠進行業第一陣營

作爲老牌國企，保利影業曾在退出內容製作後專心打造影投渠道，不過相比於動輒一年幾十家收購或新建影院，保利的開店節奏一直堪稱穩紮穩打。

第九屆北京國際電影節的市場簽約儀式現場（圖片來源：主辦方提供）

“因爲保利無論是找項目，還是後期的項目經營都是我在負責，這樣可以避免在找項目時不負責任，吹得天花亂墜。”張信生對每經記者表示。張信生介紹某些影院開發部和運營部都是分開的，如果影院做不起來，開發部認爲是經營沒做到位，經營又覺得是項目找的不好，很容易後期扯皮。

“從影投上，我們希望未來3~5年內能達到行業第一陣營。”李衛強對每經記者表示。

不過，自從去年國慶節後，電影票房大盤一路走跌，春節檔的提振也沒有出現明顯好轉。每經記者根據貓眼專業版計算，今年1季度的票房總大盤（186億元）相比去年一季度（202億元）下跌了將近8%。在這種情況下，在影院行業收縮戰線時，保利提出的“小目標”，表現了很大的發展決心。

儘管影院行業在去年“關停轉”情況較多，但據張信生介紹，從去年到現在，保利只有一家影院是因爲業主方整體賣出而“被迫”中斷了經營。據張信生介紹，在2019年保利影業計劃開8家新店，還是以自建爲主，主要集中在一二線城市、省會城市以及發展較快的三線城市。

保利影業總經理張信生（左），保利影業董事長李衛強（右）（圖片來源：保利影業提供）

“一線城市人口多，（如果扎堆）或多或少還能賺錢，在小縣城就可能揭不開鍋。”張信生表示。

他認爲對於影院來說，在寒冬中更好的生存之道，首要就是選項目，包括項目的地段，影城自己的品質，設備結構，未來的發展前景等；其次要保證資金，現金流不至於斷裂，起碼能滿足日常的水電、房租等開支。

張信生也對每經記者透露了星星文化的整合情況。2017年3月，保利影業向星星集團及星星控股收購星星文化100%的股本權益，收購價爲人民幣6.8億元。其中含星星文化旗下已有開業21家(包括與韓國CJ CGV株式會社合資影城10家)，在建4家，及已簽約未開業的12家影城。

“收過來的影城存在一些瑕疵，包括設備的破損、座椅的老舊等，這兩年我們一直在整理。”張信生表示在整合上非常順暢，不到一個禮拜就把星星文化所有的系統成功接入，“希望等電影市場回暖後，星星文化反彈的力度會大些。也正因爲有了這樣的併購和整合的經驗，我們有信心繼續進行併購和整合，更有把握克服各種挑戰。”

對話李衛強：

我們要藉助資本的力量加快步伐做好特色內容生產

市場競爭加劇，同時資本正在退潮，這時候的保利影業如何踏實穩健地走下去？帶着諸多問題，每經影視（meijingyingshi）專訪了保利影業董事長李衛強，聽他講述這家老牌國企眼中的影視行業，和接下去保利影業的戰略部署。

每經記者對話李衛強（圖片來源：主辦方提供）

每經影視：目前保利影業在內容上的市場定位是什麼？

李衛強：我們還是要走國企的特色，弘揚正能量，選材典型的中國故事等，這是我們作爲國企的責任。希望做出中國電影史上的精品，要在社會效益和經濟效益上都有收穫。另外，希望把隊伍鍛鍊得更強大一些。項目上應該都是主投，包括電影、電視劇、話劇等一條龍合作，因爲一個IP要充分的開發。

每經影視：做內容時，尋找資本會不會遇到挑戰？

李衛強：目前還沒有遇到這方面問題。因爲稅務等問題，行業也在進行洗牌，現在留下來的是還願意在這個行業踏實耕耘的。中國電影肯定還有很長一段時間的發展潛力，只要有好的題材，好的劇本，資本仍然是願意進入的。

每經影視：您們公司感覺不是激進派？

李衛強：對，我們的確不像民營企業走得那樣快。雖然沒有大的併購，但是做得比較穩。前幾年，特別是影院行業發展得過快，大家都覺得門檻比較低，開發商或者小的投資者都可能做影院，其實缺乏整體的規劃，未來幾年影院的集中度會越來越高。保利影業穩紮穩打，該快的時候也一定會快起來。

每經影視：現在大盤整體不好，這時保利影業宣佈要進入第一陣營，還是表現出很大的發展決心？

李衛強：這也是我們的一個目標，前幾年我們發展比較謹慎。現在賺錢的影投公司可能會越來越少，但同時電影院的估值也下來了。這是行業重組、洗牌的階段，對於影投公司也是機會。我在公司年會上曾說不放棄併購，重組，但是會比較謹慎。國企每一個項目都有效益測算和回報期，如果沒有達到立項的標準，我們內部決策上也過不去。

每經影視：在繼續擴張時，我們如何選擇區域？

李衛強：會選擇一二線城市，因爲三四線城市的經營週期很明顯，春節都回家過年時會好些，平時就很差。未來，影院需要有差異化的特色，經營更加靈活。如果僅指望賣電影票，在房租越來越貴的情況下，肯定會經營困難。所以我們一直在積極探索和嘗試這種特色經營。

我們已經入股了數字王國，他們的業務就是做電影特效，還有許多VR等數字技術的應用，以及節目的版權，有一些明星的數字化演出形式，大家有一天都可能在保利的電影院裏欣賞到。

每經影視：保利影業在保利集團裏的戰略定位是什麼？

李衛強：保利文化有三個傳統的主業，包括劇院、拍賣和影業。保利影業的收入，也在文化體系內佔到了一定規模。我們的劇院、拍賣都是各自行業的翹楚。保利文化對影業提出的要求，也是要做到行業的前幾名，尤其在渠道上。

每經影視：保利影業今年17歲了，您如何總結保利這十幾年的發展路徑？

李衛強：分幾個階段吧。第一階段是摸索時期，我們也拍了很多片子，例如《無間道》系列，《老鼠愛上貓》等。不能說是非常成功，但是有一定的影響力。第二階段是收購北大華億，投資旅遊衛視等，這個階段發展比較平穩。第三個階段就是影院建設，這時我們基本上把內容都給停了。第四個階段就是迴歸內容，集團層面也一直在強調沒有內容的文化就沒有支撐。所謂渠道強勢，內容爲王，內容依然是王道。

在這個發展過程中，首先我們形成了中等規模的院線，其次是有一支隊伍，人數相對不多，但是經驗豐富，第三就積累了影城和內容上的管理經驗。

我們的缺憾就是在對電影和電視劇的內容探索上走得稍微慢了些，下一步我們將藉助資本的力量，加快我們的步伐。

每經影視：會不會再次尋找像博納這種製片或發行能力很強的投資標的？

李衛強：主動考慮還談不上，但只要有合適的機會一定會去做的。但是國企現在對內容上也有要求，我們在標的選擇上一定會選擇跟自己氣質和基因類似，相對正統、正規的標的。目前電影行業裏國企也不是太多，市場上風生水起的還是民企多一些，但國企有國企的堅持和特色。

記者 | 畢媛媛 張春楠   編輯 | 杜毅

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