阿里巴巴怎麼標價也是個學問

階梯售價，阿里的產品標價跟淘寶不同，有階梯售價的，大家都知道。

但是怎麼設置這個階梯售價呢？這裡面有幾個流派，大家對號入座，看自己想要達到什麼樣的目的，就選擇怎麼樣的方式。

第一種：起定量很小，價格段相隔數量很小，比如你一個東西可以出售的底價是10元，那麼你的階梯售價就是 2個≤10.3元，5個≤10.2元，10個≤10元。

這樣設置的好處是你可以網羅很多的小客戶，甚至是貪圖便宜從淘寶C端跑過來淘貨的終端使用客戶，會在最短的時間內提升你的店鋪成交率，讓你的店鋪各項數據一片飄紅。

但壞處也很多，這時你會因為你的價格段相隔數量很小而埋下禍根：

①你的客戶粘性程度不強，重複購買率不高，客單價低下。稍微拿多一點數量的客戶就會跑來跟你砍價。C端客戶用了B端低廉的價格來買了你的貨物，卻要享受C端的服務，動不動就給你各種售後問題，讓你疲於應付。

②你的倉儲物流要是建設得不好的話，這些C端客戶還經常是在你店裡100種產品就買了50種，到時肯定有錯發漏發，還又要給他補寄，攤下來你的人工成本，補寄快遞成本，你在這些瑣碎事情上面耗費的時間成本，遠不是你單個產品那點微薄的B端利潤能補回來的。

③長遠的壞處就是，你將沒有忠實客戶，很少會有店家敢進你的產品去銷售，因為你自己把價格做死了，他們進你的貨去進行二次售賣賺不到錢，那他們為什麼要進你的貨？

此種方法非常適用於標準品的紅海行業，反正大家都在打價格戰，都是殺得頭破血流，都是在搶市場上那為數不多的蛋糕，可以毫無顧忌毫無底線的拼個你死我活。

第二種：起定量很低（或很高）銷售價格很高。

按上面的例子，你的產品可出售底價為10元，一般在淘寶天貓C端該產品零售價格為18.8元，那麼你的階梯售價設置為2個≤18.8元，50個≤18.7元，1000個≤18.6元。這樣設置的好處是你的產品利潤很高，跟客戶談判時會有足夠的讓步空間。並且你的產品成本不透明，終端客戶無法從表層數據去知道你的產品成本。

缺點也很明顯，你的店鋪數據會很低迷，除非用網銷寶硬砸推廣，不然你的店鋪在品牌知名度沒起來之前，嘖嘖嘖，那數據，不要太酸爽。

這種手法一般多見於品牌操控，或者是帶有發明性質的新型產品。對應的你也要付出很多，比如終端零售價格管控（這裡就對企業的控價手法和制度有嚴格要求了，火候不到位的話，估計控價體系沒建立起來，就先讓自己內部深陷線上線下互掐，大代理跟小分銷客互懟的混亂局面），品牌體系構建等等。

第三種：起定量很小价格很高，起定量很高價格很低。

按上面的例子，你的產品可出售底價為10元，一般在淘寶天貓C端該產品零售價格為18.8元，那麼你的階梯售價就設置為2個≤16.8元，50個≤11元，90000000個≤8元（注意，在標價中，階梯三檔價格，相鄰的兩個價格差距不要超過一倍，不然會被阿里判罰虛假標價從而輕者下架，重者扣分）。

這樣設置的好處就是大中小全喫，淘寶過來的C端客戶過來了能滿足他，比零售價低了2元呢，一定程度上滿足了他貪便宜的原始動機。

中端客戶滿足了，50個數量以上11元，客戶再量大一點找你還價，你還有1元的利潤可以跟他周旋，最後選擇一個合理的價格成交。

至於為什麼要在最後面一個階梯價格標一個8元？那還是基於客戶貪便宜的心理。沒有最便宜，只有更便宜。阿里在產品搜索結果頁面顯示的價格就是你標的最便宜的8元，而不是你標的最高的16.8元。

這一種標價方式算是相對上面兩種來說折中的辦法，當然這種操作模式也有弊端，很明顯的一條就是你標了那麼低的底價，可是卻幾乎沒人能拿的到那個價格，給客戶一種被你戲耍了的感覺。被人貼上「商無信則不立」的標籤就得不償失了。這條操作手法還有其他的一些弊端，常規是不會發生的情況，但是一旦發生了會很難收拾，在此處不做討論。