在接触保险这半年的时间里来，从初期在三商美邦，之后慢慢转移过来到现在的保

险经纪人，接触了很多的书跟资讯，希望让大家明白保险的真正精神在于【花小钱买

大保障】，并且认清什么才是对自身、对家人最合适的保险。

 

　　之所以离开三商美邦，很大的原因就是我的理念跟前主管互相冲突，先不论他们的

商品如何，在我推动商品的过程中，我一直认为把保户的权益放在前面是最重要的事，

可是在沟通的过程，我慢慢发现商品很多的缺点被避而不谈或轻易带过，而上台同仁

分享推销经验不靠专业，而是用人情攻势使人购买保单。

 

　　试想一份保单一缴都是数十年，对于可能要付出的上百万保险费，

更应该要慎重，怎么老是在人情压力下购买不必要的保险？

 

　　在三商的教育体系下，还是有认真的同仁为保户著想，不过随著自己在保险的圈子

里发现更多【保费低保障高】的商品，我已经开始思考是不是还要继续待在这家公

司里。

 

　　前主管曾说：「你干嘛替客户想那么多？」听到这句我灰心了

 

　　同事说：「对别人好就是对自己残酷。」那我确实不适合再待在这里，明知商品不

好却要推销出去，对我来说反而是种折磨。

 

　　虽然才刚起步，但基本的保险观念推广出去，保险才能被大众认同，也才能做得长

久。当我所销售的东西所有保户都认可，销售的保险金额每一个家庭都能够接受，那才

是我所要成为的那种人，最后再引用一段刘凤和先生的话：

 

『作为一个保险业务员，如果能够做到像医生、老师、教授一样受人尊重，当客户

有问题主动来找你投保、主动跟你询问，你根本就不用去推销，你这个保险业务员

才是真正成功。』