謝謝邀請。關於軟體類的銷售，筆者認為先要找到用戶的需求所在，只有找到了用戶的習慣和用戶需求，做出適合用戶需求的軟體產品之後，就要考慮怎麼賣出產品。

一、做好軟體銷售，要開脫和鞏固市場。作為一個好的銷售員除要千方百計的鞏固現有市場老客戶的關係之外還要善於發現一些新的市場潛在客戶和培養一些新的潛在客戶，發現他們的需求。

二、向客戶傳遞新產品信息。在銷售老產品的同時不妨多帶點新產品資料給客戶，讓客戶瞭解你的企業的新產品動向，順便等於做個市場調查，看看客戶看到你的新產品之後的反映和反響，為下一步新產品投入市場做好銷售鋪墊。

三、要銷售介紹你的產品。這一點有一個技巧那就是最好向陌生客戶介紹一些暢銷產品，因為客戶一般會對一些自己的熟悉的產品因為瞭解而更容易接受，其他產品可以後續慢慢在使用中做滲入式銷售。

四、提供產品服務和售後服務。銷售人員不是把自己的產品推銷給客戶就不管了，銷售完成了，就完事了，當然不是。首先對於產品前期的安裝以及後續的服務工作非常重要，因為客戶在體驗你的產品的同時還會體驗你的服務，當然二者加起來纔是對你的產品的體驗，如果這次購買經歷不好，那麼基本上就沒下次了。

五、做一個好的銷售員，那麼你必須是一個強大的信息收集專家。現在互聯網電子商務這麼發達，信息鋪天蓋地，那麼能否捕捉到對你有用且有價值的信息對於推銷對象來說至關重要。努力一定是選擇對的方向，否則都是徒勞。

中科軟，浪潮，萬達等公司銷售的軟體產品，基本都是大項目銷售。因為這些大公司品牌，很多時候會發現，一個項目中來的開發商基本都是那麼幾家。這也是大的軟體項目特點。那麼如何做好這類軟體銷售呢？

瞭解產品。儘管銷售都有售前支持，技術層面的東西都是由售前來解決，但是，作為一個銷售，不僅僅要了解自己產品的一些商務信息，同樣需要了解產品的技術信息。因為需要先期拜訪的都是對方單位的技術部門。如果能懂一些技術，和對方聊起來，也會順暢，容易取得對方的信任。

找到和自己配合默契的售前，還有技術大拿。在大的公司做銷售。很多時候都是靠搶資源。如果你能找到好的售前給你有力的支持，很多項目的開局就會不錯。後期做技術交流的時候，如果能請到公司的技術大拿出手。那麼，這樣的效果對你的項目來講，就是很大的促進。搶到公司好的資源，你的項目就成功了一半。

做好每次和客戶交流前的準備工作。每次去拜訪客戶，自己先預演一次場景。客戶會問什麼問題，我怎麼回答，我這次想達到什麼目的，都要考慮周全。在取得客戶信任的基礎上進行技術商務交流和溝通，那項目就比較容易做了。至於價格，這個時候就不是決定性因素了。做好這些事情，業績基本就不會很難看了。

此問題你有什麼不同的見解呢？

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謝謝邀請！

真的幫不到您！

謝謝邀請!!我有過管房產銷售經驗，對軟體類銷售不在行，同是銷售我覺得套路應該大同小異。既然邀請我回答，我發表下自己看法供參考。第一，作銷售首先要明確目標客戶，並做好細分市場。第二，通過市場調研瞭解客戶對軟體功能需求，針對性加以開發。第三，在攻打目標市場前，有條件公司廣告先開路，熱身，在目標客戶能接收到軟體銷售渠道或常光顧公共區城打廣告，達到廣而告之目的。第四，讓客戶先試用，滿意再付款，打消客戶後顧之憂。同時讓客戶試用後有個現身說法，口裨相傳效應。第五，現在銷售要充分利用現代網路營銷手段。預祝你創造佳績

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