問機遇和危機的問題答既是機遇也是危機就沒錯。

先談機遇，市場出現大變動的時候，都是機遇出現的時候，蘭若庭是以太平有象殺進來時，基本可以預見2019年立領斜襟長襖馬面裙的火爆趨勢，如果能第一時間跟進，還能分上一杯羹。2019年末起宋制女裝就已經成為下一個風口，2020年的漢服市場可以說是宋制年也不為過，現在這一波風浪可能趕不上太平有象，但加上近期電視劇的推波助瀾，猜測會有很多新人或者路人會嘗試宋制。

再說危機，蘭若庭主打的就是薄利多銷，且衣服水平在各類店鋪平均水平之上，於是實際上受影響最大的就是各種劣質高價純粹恰爛錢的店鋪，此前太平有象的那一波行情蘭若庭就充當了小米的角色，引起漢服價格跳水，在激烈競爭下許多店鋪開始做起了宋制，而2020年蘭若庭以同樣的姿態殺進宋制，一樣是會把海綿裏的水分擠擠掉，可以預見一批恰爛錢的商家在2020年很有衣服賣不出去倒閉的可能性。

某些漢服店鋪未來將面臨的危機不是蘭若庭帶來的，是他們自身問題（比如不支持七天無理由退換、服務態度差、飢餓營銷、性價比低…），蘭蘭不過是根導火索，促使某些漢服店的危機提前到來。

真正的危機是蘭若庭開始搞七日退換貨。

有哪些店鋪感到危機了麼。。。。

在年前我就買過宋制的超級白菜款式，布料是棉綢的，疫情期間送到，而且還是定做，我把裙長改短了。被我媽看中了。飛機袖加一片褶裙。版型做的不太行，褶裙形制存疑。也就是蘭若庭火了。不然你會發現更多的白菜宋制。

不同於明制，宋制特別出名衣服的之前沒有，不過嘞，啥長幹寺褙子，北宋鐵拐墓飛機袖褙子，宋三角褶抹胸，百迭裙，宋長褌，兩片裙來料早就火過了，改良也不少了，白菜成衣也早就有了。

蘭若庭甚至算是中規中矩潮流趕的晚了。

這是漢服市場日趨成熟的表現。說句實話，蘭若庭這次宋制，看料子我覺得這個性價比是白菜。不過也並不是什麼特別驚艷的白菜。彩虹裙算個亮點。

我最初看見兩片裙的出現，當時大家都在討論當襯裙，還沒怎麼想過外穿呢。

後來這家店就出這樣的了

長幹寺褙子

飛機袖

給你洗褙子加旋裙（即兩片裙）加工字褶抹胸（這個是形制自我推測偏移的產物，不過也挺好看的）

講真，三件套109放時裝裏也挺便宜的。

不提其他，我兩百出頭買的花鳥裙的百迭裙款，繡花中的白菜。底料還是仿花羅的化纖。說一句啊，不是化纖布料就代表著廉價的。

各位，宋制是真白菜多啊。

我目前等著唐褙子的流行。

蘭若庭宋制上新，為什麼很多店鋪感到危機？

因為蘭若庭把宋制價格壓下來了。正如明制太平有象一樣。

太平有象上新以前，明制在我印象裏就是很貴，三四百一套，而太平有象上新後，很多人都在討論，搞個實際點的，就是你隨便點進哪個漢服羣，都在討論太平有象。太平有象的出現，將明制的價格硬生生得壓下來了，從此一兩百的明制不是夢。

而且太平有象代表的不僅是白菜，還是質量和貌美。對於我這麼個熱衷於白菜的人來說，活動價上新的時候，我買了一套，後來在不是活動價的時候，我用原價買了兩件同款上襖。可能有人不懂這之間的區別，太平有象活動價的時候，上襖是45一件，原價108一件（我記得已經不是很清楚了，差不多是這個價格）。大多數買了活動價的人，再讓她用原價格去買，相當於剜心啊（沒那麼嚴重），而我肯用原價來購買同款上襖，是肯定了它的質量和貌美。

所以，太平有象的出現，不僅壓下了明制的價格，還在壓下的價格上肯定了質量。

對於別家商家99一套漢服，如果質量好，得到的評價是還行，如果有問題，得到的評價會是，一分錢一分貨，新店不可靠，再見。

而對於蘭若庭199一套漢服來說（參考189一套還送襯裙的望水雲鶴），有人會說它的馬面有點塑料感，但是多數人基本都是，哎呀，這個價格不錯了，蘭蘭還是很棒的（主要是我記不得他們說啥了，我的還沒發貨呢）。

有點偏了，反正就是，自從太平有象上新後，蘭若庭就被推到神壇之上（當時銷量好像加起來十幾二十萬的樣子，批數從同年十月到次年八九月去了）。只要是蘭若庭上新，就讓人興奮，就算不咋樣，銷量也比一般商家好（參考今年人間情事系列，首日銷量三千多，如今已是六千多，比一般商家一個月銷量還多）。

如果此次此間春色和人間情事系列一樣，光白菜，設計不咋樣，那或許諸位商家都還不著急，偏偏，此間春色白菜貌美，讓人心癢癢。主要是，因為疫情原因，手裡沒錢了，只能退款，然後去買此間春色，已經有不少商家遭受了這個待遇，所以能不著急嘛，大多數商家都提前發貨了，怕的就是買家們退貨。

目前此間春色已經55萬的銷量了，在諸位漢服商家中，有哪家能達到如此銷量？

當初此間春色剛上新的時候，我就和朋友說，不出意外，從此以後，白菜宋制（我說的是和此間春色差不多的款式，不是指宋褲什麼的）會如春筍一般破土而出，果然如我所料。

據我所知的，東月棠提前上新，99一套宋制，如今銷量1萬，還有一家，抖音上碰見過好幾次了，我點進去看過，也是99一套宋制，人家還是裙子繡花那種，記不得是哪家得了，繡花是小金魚來著，然而呢？比蘭家還要白菜的價格，銷量比例就是1:55（這裡沒有踩捧意思，別槓）。所以，這已經不是壓不壓價的問題了，借用抖音上一位可愛的話，比蘭家便宜的我看不上，比蘭家貴的我買不起，蘭若庭，這次是真的成為漢服商家中的銷量大佬了。

說實話，這款此間春色拿給其他商家賣，同樣的價格，說不定都不能掀起這樣大的波浪。

所以，說了這麼多，能明白為什麼漢服商家感到危機了嗎？

關於這到底是機遇還是危機這個問題。

我只能說和簪圈差不多，對於有些人來說，這是一個大機遇，但是對於有些人來說，這也是一個危機，聽說這次上新逼倒了不少漢服商家。

回答這個問題的時候已經是晚上了，腦子已經不大清醒了，體諒體諒。

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