貴的洗衣液和便宜的洗衣液到底差在哪裡？
我們學校賣一種洗衣液，1L裝的9塊9，用著也還行。相比藍月亮，相同體積的要幾十塊。。。。。
可以說，差在品質上，而品質包括了對人體是否健康、對家居是否安全，甚至對地球是否環保。當然這只是針對普遍現象而言，也存在價格低但品質很好的洗衣液。
因為洗滌行業里涉及到的原料、原理、技術之類的知識點，普通大眾是很難接觸得到，所以非化工行業的朋友其實很難去判斷一款洗滌產品是否值得信賴，大家的評判標準往往在於：能不能把衣服洗乾淨。所以才有題主說的【我們學校賣一種洗衣液，1L裝的9塊9，用著也還行。相比藍月亮，相同體積的要幾十塊……】，洗滌劑里的門道很深，而作為普通消費者，很多時候我們只能從清潔效果與價格來對比不同品牌的洗滌劑。
不過隨著大家對品質生活的追求，現在也越來越多的人開始關注洗滌劑是否健康、安全、環保，我們認為這是品質意識的進步，也可以說是時代的進步。
題主說到的這個問題，其實也涉及到品牌產品定價的問題。不僅僅是洗衣液，任何產品的定價都是一門學問，而成本是基礎，畢竟沒有哪一個品牌願意做「虧本的生意」。
成本又涉及多個方面，包括生產成本、營銷成本、物流成本、勞務成本等。
生產成本
生產成本也涉及多個方面，研究成本、原料成本、設備成本、水電成本等。
研究成本
研究成本也暫且歸納在生產成本里，這項成本是針對擁有自己獨立的科研團隊、自己的專利技術的品牌而言的。在研發一款新產品前，需要投入資金、時間、精力來進行研發。這項成本在產品面世之前，是不可控的，因為不能確保什麼時候能研發出來、究竟能不能研發出來，換言之，這項成本能不能收回來，是一個未知。
因此，才會有很多公司「鋌而走險」，極其「不要臉」地去抄襲及剽竊其他品牌的成功產品，而達到快速賺取利潤的目的。也正因為這些「不要臉」的公司的存在，所以原創品牌的生存愈發艱難，因為他們的產品定價肯定會比假冒偽劣的產品還要高，他們沒有那麼多資本可以去跟這些假冒偽劣產品來打價格戰。而市場的客戶很多時候很難分辨真假，同時在產品不存在明顯危害性的時候，更熱衷於購買低價的產品。原創品牌很多的痛楚也是來自於此。
原料成本
原料成本就是大家都提到的配方問題。
這裡舉一個例子——香精。
很多朋友都在意洗衣粉洗衣液的香味好不好聞，能不能持久，這個就在於添加的香精品質是否過硬，是否安全。像大品牌的帶香型洗衣液，採用的香精基本都是值得信任的，而小品牌甚至是雜牌子的洗衣液添加的香精，則不能確保其安全性。品質不好的香精價格低廉，但會給人體帶來危害，而品質好的香精，採購成本肯定也會更高。
再舉一個例子——增稠劑。
增稠劑常見於洗衣液，存在的主要作用是增加產品的稠度與分量而達到減少有效配方的使用，從而控制成本的目的。因為增稠劑的使用會讓大家產生這款洗衣液很有分量，有效成分很多的錯覺。常常會添加的增稠劑為二乙醇胺DEA，這是被國際癌症研究中心認定為2B類致癌物。
我們也可以很明確地跟大家說，大部份用作洗滌劑原料的化學物質急性毒性不大，可生物降解，但傳統洗滌劑往往會添加一些有毒有害的化合物。
對於傳統洗滌劑存在的危害可點擊：https://zhuanlan.zhihu.com/p/115179936
設備成本水電成本
這兩項都很簡單，就是把產品生產出來需要購置的各種設備以及耗費的水電等能源的成本。
營銷成本
營銷就是推廣跟銷售產品過程中資本的支出，這貌似跟消費者沒有關係，但本質是「羊毛出在羊身上」，品牌花了多少資金做推廣、做線下產品的銷售工作，這些成本最終也會反應在定價上，從而需要消費者來買單。
因此有一些做了很多廣告的產品，價格高可能不是因為產品好，而是因為廣告做得太多了，不過也存在一些廣告做得很多、線下鋪貨量很大的品牌產品，價格不高，品質也不錯，一句話來說就是性價比不錯。
物流成本勞務成本
這兩個成本都好理解，現在是電商網路時代，物流成本是一個不能忽視的成本。勞務成本通俗來說就是員工的成本，在這裡都不展開來說了。
最後，其實不想提氧凈，但因為說到價格的問題，所以還是想小小的抱怨一下。因為氧凈含有消毒成分，可用於居家防疫，從本次新冠疫情開始之初，我們的董事長就堅持說要降價，不花錢做任何廣告，要儘力壓縮利潤空間，給消費者性價比高的安全、健康、環保的家居防疫產品。氧凈具有的家居清潔劑防疫效果感興趣可點擊此鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/136594140
而氧凈本身是小眾產品，而且是有別於傳統洗衣粉、洗衣液的含氧洗滌劑，知道氧凈的人並不多，而這個品類的洗滌產品在市場上並沒有多少號召力。
雖然用過氧凈的朋友都說很好用，我們也有蠻多忠粉，但銷量並沒有好到可以把利潤空間降低到最大，以量來取勝。所以在氧凈的品牌力還沒形成的前提下，在沒有很多人知道氧凈的基礎下，極大的壓縮氧凈的利潤空間，這隻會給氧凈整個企業帶來很大的壓力，甚至可能會出現資金鏈的問題，具有蠻大的風險（畢竟我們前期研發氧凈投入了大量的資金，現在整個企業的運營也同樣需要大量的資金）。在我們都提出擔憂的前提下，董事長還是堅持如此。因此開年復工到現在（以及未來），我們都頂著很大的壓力在工作。
董事長是60年代畢業於清華化工系的學子，雖然我們反對他的降價措施，但我們都能理解他的家國情懷。這與非典期間，他率領中成化工參與抗疫公益事業，大量向社會捐贈雙氧水等防疫物資，同時雙氧水要極大的降價的企業行為，一脈相承。
（好了，小編吐槽完畢，希望你們以後還能見到我）
這篇近期的文章里有寫到董事長的一些故事，感興趣可點擊：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/127966424
發佈於 2020-05-09繼續瀏覽內容
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Alex2020rocket資深調試器 偽生活家最重要的當然是洗衣液的配比成分了。
不同的洗衣液，去污效果，漂洗效果都不同。意味著廠家採用的成分配比可能也不一樣。
另外還有一些肉眼可能看不到的東西，例如環保啦，安全性啦等等。這些都會導致洗衣液的價格不太一樣。作為有技術含量的東西，國內的話，配比成分商家也一般不會標註出來。
這些配比等等之類的公司都是花了大力氣和成本去研發的。自然會反應在商品價格上。
大品牌的洗衣液，在研發資金上以及成分上通常來說是比較有保障的。通常來說，比較安全。
三無產品就算了。你以為用了這個洗衣液，滿滿都是陽光和花香，像這樣的
但其實可能是這樣的
當然，不好的洗衣液還可能損害你的衣物。輕舞飛揚之後
變成
其次，任何商品在包裝和設計上都會產出溢價。這一點在歐美的產品上更加明顯，當然也不全是這個原因，人工成本貴也是他們商品溢價高的一個原因。
洗衣液當然也不例外。
如果想了解更多的選購洗衣液的信息，可以參見我這篇文章
Alex2020rocket：洗衣液該如何選購?zhuanlan.zhihu.com
最重要的當然是洗衣液的配比成分了。
不同的洗衣液，去污效果，漂洗效果都不同。意味著廠家採用的成分配比可能也不一樣。
另外還有一些肉眼可能看不到的東西，例如環保啦，安全性啦等等。這些都會導致洗衣液的價格不太一樣。作為有技術含量的東西，國內的話，配比成分商家也一般不會標註出來。
這些配比等等之類的公司都是花了大力氣和成本去研發的。自然會反應在商品價格上。
大品牌的洗衣液，在研發資金上以及成分上通常來說是比較有保障的。通常來說，比較安全。
三無產品就算了。你以為用了這個洗衣液，滿滿都是陽光和花香，像這樣的
但其實可能是這樣的
當然，不好的洗衣液還可能損害你的衣物。輕舞飛揚之後
變成
其次，任何商品在包裝和設計上都會產出溢價。這一點在歐美的產品上更加明顯，當然也不全是這個原因，人工成本貴也是他們商品溢價高的一個原因。
洗衣液當然也不例外。
如果想了解更多的選購洗衣液的信息，可以參見我這篇文章
Alex2020rocket：洗衣液該如何選購?zhuanlan.zhihu.com
藍月亮確實價格有點高，不過太便宜的洗衣液也要小心，可能活性物含量非常低，或者使用對衣服不太好的原料
洗衣液配方需綜合考量品質、價格、品牌與市場的接受度，各原材料間協同去污能力是否達到最佳效果，附加功能色澤香味粘稠度等等都是消費者的關注點，任何一款高質量各種測評俱佳的產品，一定是高成本的。環保是法規強制要求。不傷手衣及除菌除蟎是消費者最基本的要求。環保就選擇無磷的，不傷手衣選低毒無毒/低刺激或無刺激。進而協同去污最佳的考量就是成本了，誰的規模效益最強，渠道最短，反應速度最快，若市場容易接受10塊/kg的產品，老百姓會用腳投票。若追求高大上只買最貴的或追求最便宜的仿貨，就不討論了。不同的消費者，依自己情況可以選擇一款合適自己的產品，如家庭有嬰幼兒的選加酶去蛋白的，廚師選去油污強的，戶外人員選去灰塵汗漬的等等，這樣才性價比較實惠。
用了十塊的藍月亮和三十塊的獅王，一個1L一個900ml，洗同樣一件衣服，同機洗
洗的乾淨不怎麼感覺出來，但是獅王是真的香啊，穿兩天都有淡淡的香味
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