蘋果官網上,一個透明手機殼賣300多塊錢,是不是在耍我們？
如果你去星巴克，你會發現星巴克櫃檯裡面也在賣礦泉水，一般是綠色瓶子那種。然後那個水賣二三十塊錢，然後你如果細心觀察，這個水賣得也並不好，但每個店都會好好地把那個水貢在那裡。原因是如果一瓶沒味道的礦泉水已經賣到二三十了，那你花30+買杯咖啡，是不是覺得就合理多了？
有些東西存在的價值不光是東西為了賣錢，更為了給你提供價格座標。你到一個西餐店看一個牛排300元，你覺得貴還是便宜？很難判斷吧，因為不知道多大塊牛排，什麼肉，做得如何……但你翻到後面飲料那個區域，看一眼，一瓶可樂15元的餐廳和一瓶可樂50元的餐廳是什麼差異，你能體會得出來。
當一個手機殼賣300的時候，如果一個Ipod Touch才賣一千多，你會不會覺得後者就很值？當一個顯示器的支架賣999美元，而顯示器本身才賣5000人民幣的時候，你會不會覺得我在這買個顯示器，然後淘寶買個顯示器支架就會很賺？
不管是不是有意按上述策略為之。人家賣得貴，沒逼你買，你愛買就買，市場經濟，覺得貴就不買，又沒人強賣給你。何來耍你之說？
另外說一句，因為產品的設計是在海外完成的，所以很多東西如果放在海外的價值體系裡面其實還可以，這類玩意在海外本來就不便宜。就象MUJI的很多東西價格翻譯做人名幣價格也不便宜，但買的人也很多。另外，據做配件的朋友說，蘋果的殼品質真的不錯，同樣的透明殼和外面的完全不一樣…只不過買的人都當作「透明殼」來無差別看待
補充回答：
2000贊，那我先關閉評論一會。
評論中很大一部份人擡槓，邏輯無非是就是貴，性價比低！就是智商稅。
那我統一回復一下這些人：
一個東西貴，你買不起（注意，捨不得其實就是買不起），別人買了，別人就是人傻錢多。我只能說有別人買得起不說明別人傻，只說明人家錢比你多。至少在這個商品上人家可用的預算比你多。
每個人都在獲得不同的滿足感，有人喫個饅頭就很滿足，有人山珍海味尚不滿足。每個人的滿足感是多樣性的，所以這個市場纔是豐富的。說什麼智商稅的人，無非是覺得世界就該按自己的滿足感來發展，你覺得值的就值，你覺得不值的就不值。誰告訴你的？
自由市場經濟條件下，除了國計民生產品，除了假冒偽劣產品，人家愛標什麼價是人家的自由，你能買買，不能買閃開。本來一個產品也不指望賣給每個人。什麼時候你買不起就是智商稅了？
25年前，肯德基就象奢侈品，還有人在肯德基辦婚禮； 20年前，佐丹奴一件T恤賣幾百塊，儼然大牌；15年前，一部諾基亞的手機賣上萬元……你今天是不是覺得很可笑？不，在那個時代喫肯德基的人，穿佐丹奴的人，用諾基亞的人，都是那個時代經濟條件比較好的人。他們會去這麼做不是因為他們傻，而是放諸當時環境，他們覺得值。蘋果這些東西有其品牌溢價，當然啦，就算沒有那個殼本身有溢價也不需要證明，但蘋果也從當年的一機難求的神壇，逐漸被拉下來。但這一切是靠我們自己不斷發展，老百姓收入不斷提升，而不是靠說貴的東西都是「智商稅」。一個貴的東西最終被接納了，他可能沒降價，而是你更富有了。希望你早點能變成你眼中那個隨意「交智商稅」的人。
並不贊同高贊提到的價格鉚定（星巴克賣巴黎水的公知營銷宣傳了）。蘋果手機殼買300多本來就是品牌價格體系和目標客戶決定的。蘋果手機殼目標客戶是那些買蘋果高配手機毫無知覺的用戶，而不是攢了幾個月工資買中低配蘋果手機的用戶。
工廠研發生產全球大部分高端品牌手機殼，自己也負責過國內外手機殼產品線，做的定位類似蘋果手機殼這樣的「高端手機殼」，當然在國內結果並不太理想，反而在美國市場增長喜人，在同事們的不懈努力下，老闆終於在深圳蓋了一棟寫字樓。
花了很多時間在蘋果店觀察，訪談用戶，因為我之前也真的很好奇誰會花三四百買一個塑料手機殼。聊了100多個真正花錢買殼的人才發現，原來是我們對錢的理解不一樣！對於普通人而言，300多可以買一個藍牙音箱，買一個小米藍牙耳機，可以和朋友去商場喫頓好喫的，這300多元有很多不同的選擇，不管哪種選擇這300多對我們都挺重要。
而大部分在店鋪裏那個手機殼的不一樣，他們通常都是去買手機，然後「順手」買了一個手機殼。關鍵就是這個順手，因為1.三四百元不在乎2.蘋果的產品用著放心不用花時間去別的地方選，選了過後還不一定靠譜。所以總結來買蘋果手機殼的用戶特徵:不缺錢+圖省事。
也看到很多白領在蘋果店看手機看pad，買了手機臨走時也想買一個手機套，但是看了一圈試了一圈過後都默默的走了哈，當時就問了幾個這樣的顧客，回答很簡單:我去網上買就好啦，為啥要買這麼貴的？但是如果我掛一個蘋果官網的手機殼鏈接在這兒，我相信非常少的用戶會點進去購買，原因我就不說了，太扎心。
Apple iPhone 12 | 12 Pro 專用原裝Magsafe硅膠手機殼京東￥ 399.00去購買?所以，不是蘋果在耍我們，真的只是我們不是他的目標客戶，買賣自由，別人沒空耍我們買不起的人。
另外補充一句，蘋果這個手機殼品質的確不錯，但再不錯這就是一個塑料殼而已，透明手機殼的成本應該三四十元，畢竟我們做的比蘋果複雜很多也才這個成本。另外全球拿得出手的手機殼大多也從我們這兒出的，不過我們在國內定位時疏忽了一點，能特意上淘寶反覆搜手機殼的人，大概率也不會願意花300多買一個常規手機殼，雖然我們的也挺有特色。由於曾經是行業人員所以基本上300元以上的手機殼我都有，最後我還是用了20多元的科比圖案手機殼，這纔是最好的手機殼。
有小夥伴問我說的那些比蘋果不錯的手機殼是哪些，那我分享幾個品牌感興趣的可以看看，下面開始帶貨啦、哈哈哈。UAG,OTTERBOX,KATESPAD,DEFENSE,TECH21都是在全球範圍賣的不錯的，大家想買的話我從專業角度推薦幾個很靠譜的品牌吧
1.Otterbox-全球手機殼第一品牌
佔據美國手機殼市場50%的份額，簡直是喪心病狂。但是產品風格非常美式，所以在國內並不是太受歡迎，如果你喜歡防摔手機殼，擔心手機摔壞那買這個絕對就不可能錯了。
OtterBox蘋果手機 iPhone12 Pro Max保護殼mini保護套京東￥ 398.00去購買?
2.Defense決色-中國手機殼上市第一家
沒錯，靠做手機殼上市的企業國內就他們一家，旗下的Defense品牌手機殼在美國非常暢銷，採用的鋁合金邊框算是最大的特色，防摔性能超強。同時給華為，OV這些企業代工，可以說手機殼的生產研發在全球都是獨一檔了。最近換iPhone12這個品牌的設計師給我快遞了兩個他們新款的live系列手機殼，真心愛了，全邊框內嵌鋁合金配合極光電鍍、很直男很剛但是真的很喜歡哈哈哈哈，而且產品包裝的開箱感覺太用心了，趕緊來知乎給大家安利：
Defense決色 蘋果12/12Pro手機殼iPhone12/12Pro全包氣京東￥ 128.00去購買?3.ESR億色-國內性價比No1
長期霸榜京東天貓手機殼銷量榜品牌，一年手機殼可以賣上十億，產品不像樓上兩個美式防摔手機殼，厚重且貴。他們家的手機殼非常符合國人的審美和需求，產品輕薄、透明、手感舒適，且價格很低，可以算是國內手機殼中性價比最好的品牌了。
億色 蘋果12手機殼 iPhone12Pro/12ProMax保護套12mini京東￥ 32.90去購買?4.有人想要我的科比手機殼？這是我購買的店鋪，用了半年了還是很好用，也超便宜。
潮牌紀念科比適用XR蘋果12手機殼iPhoneX軟殼xsmax男女淘寶￥ 28.00去購買?我是進擊的一木，致力於新國貨的產品人，開發了多款銷售上億的產品。會持續分享與產品有關的事，感興趣的小小夥伴點個贊+關注再走吧，以後見
射頻美容儀是偽科學嗎？
買脫毛儀是不是在交智商稅？
二三百的筋膜槍和一千多的差距在哪裡，應該如何選購?
是什麼顛覆了你對「國貨」的認知？
是不是耍你，這個我不知道
但是我的iphone7當時買了官方那個黑色硅膠套
個人十分不推薦，不是說質感什麼的不好，相反，質感相當不錯
但是容易臟。。
用起來不是很愛惜的話，背後慢慢就有大片淺色。
有點難形容，就是你在硅膠上面用力劃一下，那種淺色。
用久了以後很醜，而且放一段時間不用，會有些地方會變黏。
在那之後我都是買淘寶2-30的透明白色硅膠套，用壞就丟。
或者不喜歡了就丟，反正便宜。
商品這種東西，看自己的購買力就完事了。
你買得起，覺得好，值。那就不是耍你。
你買不起，還用本來不富裕的錢去買，那就是被收了智商稅。
就iphone這個手機殼，300多我期待他能用個2-3年。但實際上，用一年他就傷痕纍纍了。
所以我覺得不值，因為我經濟實力沒有富裕到我可以一年一換這種手機殼而不心疼。
所以我選擇某寶便宜的。一年一換，無壓力。
其實所有的商品幾乎都是如此。
一分錢一分貨，但是你花一百塊錢，可能也只有十分貨。
因為大部分商品的實用價值都是有上限的，到了某個價格再往上，往往就只剩精益求精的做工和品牌溢價了
一副100塊錢一對的羽毛球拍；和單支600元的羽毛球拍，我相信你用了之後會感覺質的飛躍。但是單支600元的羽毛球拍，和單支4200元的羽毛球拍呢？ 提升真的會有7倍那麼大嗎，不見得，大概率只是細微地方更加完善了。
耳機，鞋子，手機都是這樣的。
所以一般的非富豪，正常人，我們追求那個實用的價格上限，我們稱之為性價比。
我們買東西都希望，提升最少的價格，但是獲得最多的性能方面提升。
富人呢，人家錢多，不在意，或者有對品牌和做工的需求，人家就不需要追求我們心裡的性價比。
當你還要考慮那個區間提升價格最少，但是獲得性能方面提升更多時，人家直接買最好最貴的就完事了。反正不缺那點錢。
各取所需就行了。
不少人自己買不起（或者用他們的話來說，覺得性價比不高），就覺得花6/7k去買手機的人都是傻x。
或者覺得別人開豪車，買名錶就是被收智商稅。
還有大量臺式機用戶，覺得用筆記本都都是小白。只要有人問買什麼筆記本，就要說一句「有這個錢不如去買臺式」
這些都是純粹只從自身角度出發，完全沒有一點點用別人的想法去考慮問題的 典型例子。
你賺多少錢，人家賺多少錢。你什麼樣的生活圈子和需求，憑什麼別人要和你一致？
你覺得你很精明，那是建立在你的經濟水平方面的。
當你經濟足夠富裕，你根本不需要活得很精明。
我問問，將心比心，你一個富二代朋友天天喫飯頓頓上百，
跑過來問你，你每天喫30的外賣，那能入口嗎？
是不是店家偷工減料啊，怎麼可能賣得那麼便宜。
你什麼感覺？
老哥，不知道你看到這個是啥想法。。。
對的，你沒看錯，就是四個輪子，賣5200，我記得我汽車的輪胎是500多一個哈哈。
回到問題300多的手機殼到底是不是耍我們，還真不是，這只是品牌的一個定價策略罷了。
畢竟apple watch和奢侈品聯名下，漲的價格也是讓普通人難以接受的，難以接受那我們管好錢包不買就行了。
當我們窮的時候，看到一些生活中常見的東西賣的價格竟然是我們一個月甚至好幾個月工資的時候，都會憤憤然。渡過那個窮的階段就會淡定很多啦。
另外如果很喜歡官方的手機殼，但又覺得300多的價格太貴，其實可以去其他電商平臺看看，300多是品牌定的統一銷售價，一般這種價格留給經銷商的利潤還是很可觀的，經銷商為了做量都會比官方便宜點，如果你說魚龍混雜沒法分辨真假，找東哥家自營的可以省點心，我記得是一直有券的優惠的，比如現在便宜60塊呢。
Apple iPhone 11 原裝硅膠手機殼 保護殼 - 黑色京東￥ 329.00去購買?
前幾天跟大巴司機閑聊，他說前段時間接了一個旅遊團，大領導喜歡喝罐裝咖啡，祕書就每天一箱一箱往車上搬，後來他們行程結束時，車上剩了好幾箱沒拆過的咖啡，因為不方便帶上飛機，就直接不要了。
我們感慨完他們的官僚作風，接著問司機：「那麼多咖啡你怎麼處理？」
司機說：「還能怎麼處理啊，自己拿回家喝，喝不完送人。」
我追問道：「幹嘛不拿去商店裡賣掉啊？哪怕半價賣個半價也是一筆錢。應該有回收的吧？」
他告訴我：「哪有你想的那麼簡單，你跟商店不熟，人家也不知道你東西是真是假，回收風險太高了。幾百塊錢的東西，而且還是偶爾一次，人家也不想費事跟你鑒定。信任是需要成本的。」
信任是需要成本的——想想也確實是這個道理。
蘋果官網的透明手機殼也是，之所以能賣到300多塊，只是因為它是放在蘋果商店賣，價格裡麪包含了客戶對蘋果品牌的信任溢價。
如果把這個手機殼放在別處賣，不標註「蘋果官方正品」，別說賣300多，恐怕賣100多也未必有人買。
換句話說，一個透明手機殼在蘋果官網上能賣到300多，客戶所付出的錢，不僅僅是在購買商品本身的使用價值，還在為蘋果的品牌、以及自己對蘋果信任在買單。
同樣的情況，不僅發生在蘋果，所有的商家，一旦品牌效應開始形成，都會利用自己的品牌溢價賺錢——比如很多你耳熟能詳的商品，其實是別的工廠代工做好的東西，貼上自己的品牌標籤，就按照自己品牌的物品在市場上售賣，而且在這個過程中，擁有品牌的商家還會拿走銷售額的大頭。
包括你以為性價比已經很高的優衣庫，如果你花足夠的時間和心思去研究，在海量的雜牌服裝裏去淘，你肯定是可以找到比他性價比還要更高的衣服，可你最終還是選擇直接在優衣庫買，究其原因，就是因為直接優衣庫的方式，相對節省了你的購物時間，也節省了你的精力。
蘋果官網的透明手機殼，當然不是市面上性價比最高的透明手機殼，但之所以它標到300多還能賣得出去，原因就在於對那些想要節省挑選時間的人來說，直接在官網購買可以節省時間、精力，對他們而言是划算的。
有人願意買，願意出這麼高的價格，於是蘋果就可以買到這麼高的價格，就是一個願打，一個願挨那麼簡單的事情。
並不是因為這個東西真的值300多塊錢。
推薦閱讀：
