想在节日期间赚一笔

一到中秋节，有两大礼品就成了火热的香饽饽了。

第一大礼品，当然是我们流传了千年的中秋节月饼，号称与过年的礼炮、端午节的粽子，并列成为每年三节中必备佳品。第二大礼品便是大闸蟹，尤其以「阳澄湖大闸蟹」著名。

第一大礼品，如何赚钱的套路，之前揭秘过一次，方法大概是从网上如阿里巴巴批发网，去批发定制包装精美成本很低的月饼的，然后在超市门口摆摊，买月饼送红酒。

一听到什么「法国红酒」两个字，一般人第一印象是怎么也得一两百块钱吧。

实际上，我们去阿里巴巴上一看：

https://p4psearch.1688.com/p4p114/p4psearch/offer.htm?keywords=%E7%BA%A2%E9%85%92cosite=baidujj_pzlocation=retrackid=%7Btrackid%7Dspm=a2609.11209760.j3f8podl.e5rt432ekeywordid=%7Bkeywordid%7DsortType=descendOrder=province=city=priceStart=priceEnd=dis=provinceValue=%E6%89%80%E5%9C%A8%E5%9C%B0%E5%8C%BAp_rs=true

成本十几块的月饼，加上成本几块钱的红酒，总成本20块钱。

去超市门口摆摊，搞个活动：凡是凭满18元的超市小票，可享受购买39.9元的月饼，赠送价值88元的法国红酒。

是不是很心动，这中秋节本来就要在家里吃大餐，再配个红酒，是不是更高大上了。

假如一单净赚20的话，一天出50单就日入过千了，之前有人操作过，效果还不错。

当然今天分享的不是关于月饼怎么赚钱，而是来揭秘下这大闸蟹背后的套路。

我们在市场上还是网上买大闸蟹的时候，前几名的几乎全部都是「阳澄湖大闸蟹」，哪怕你在乡村，去镇上逛街，如果看到有个卖大闸蟹的，十有八九也忽悠你说，这是阳澄湖的大闸蟹。

放心吧，你买的所谓的阳澄湖大闸蟹，99%是假的，现在市场上每年卖出去的阳澄湖大闸蟹，达到50万吨，而阳澄湖实际上每年撑死2000吨大闸蟹，其他全部是假的。

这些假蟹也可以大致分两种：一种是洗过澡的，一种是没洗过澡的。

什么意思呢？每年在中秋节来临的前一个月，会有大量的冒牌蟹出来，这些冒牌蟹第一种情况是，大量的投放到阳澄湖里面去，养个十天半个月再捞出来卖掉。

这第二种就更加的简单粗暴了，直接把外地蟹运输到阳澄湖这个地方，澡都不洗，直接在当地打包发货。

你一看这发货地址是阳澄湖的，好像以为自己买到了真货。

这号称阳澄湖大闸蟹，卖的特别便宜的，还算是良心了，百分百是高仿，坑你也不太多。卖的跟正宗大闸蟹一样价格的，而且还承诺你如假包换的，大部分也是假的。

为什么呢？赌的就是八成以上的人买到假货根本不认识，即使内行人认识的，也不会有几个人退了的。

中秋过节，买大闸蟹尤其是品牌的，大多是拿来送礼，而且很少会买过来再寄送给客户，因为大闸蟹得新鲜的才好吃，死了的很快会产生毒素。

所以很多送礼的，尤其是商务方面，都会直接送券，让客户自主领取，或者直接填朋友地址，寄过去。

你作为收礼的，别人好心好意送你盒几百块钱的大闸蟹，好意思回头告诉他：你送的是假蟹！

即使送过来的蟹，半死不活的，很多人都不好意思告知送礼的对方，说你送的这个蟹有问题。

我曾经在做大客户销售期间，也送了不少的礼出去，端午节的哈根达斯冰淇淋粽子、中秋节的大闸蟹，基本上主要是送券。

为什么喜欢送券，内行人懂得就懂了。这逢年过节的各种券，其实都有不少的猫腻，成为了很多人赚钱的工具。

今天这里以阳澄湖大闸蟹礼品券为例，来简单揭秘下：

我一个朋友公司就是干这个的，他公司其实一只大闸蟹都没有，也没提前联系好上家大闸蟹生产基地。

直接把券印出来，就去市场上到处卖？

这券卖的是期货产品，买了券的人都是临近中秋节的时候，拿来送礼或者是自己去领取礼品，那么这里就产生了一个时间差。

按照188元一张券，提前卖掉1万张的话，就是188万元到手了，一万张其实没多少，因为很多人送礼都是批量的送的，我当初给客户送券，都是十张一次性拿的。

如果是公司性质的话，一次性拿个100张券也很正常，稍微大点的公司，百来个目标客户肯定是有的。

这券卖出去之后，一方面不会所有人马上过来挤兑，另一方面很多人拿到券之后，压根不会去领取。

当你卖掉了1万张券，是不是相当于手上已经有一万个客户向你下订单了，然后你再拿这一万个订单，去找上家谈。

现在得客户者得天下，你有很高的议价权，可以拿到很低的大闸蟹批发价，其中赚取暴力差价。

另外一块类似于我们办理理发店的会员卡一样，你办了一年的，花了1000块钱，或许这一年就去过两三次而已。

很多人拿到别人送的券之后，或许是嫌麻烦等各种原因，根本从头到尾都没有领取，而券一般都有时间截止日期。那么没来领取产品的客户，这卖券的钱你就全部赚去了，成本也就一张纸而已。

甚至还有黑心商人，卖完券之后，根本不给你发货，尤其是那种价格超低的券，专门骗那种喜欢贪便宜的人。

一分钱一分货，这是商业里最普遍的，凡是打著免费送、超低价格超高价值的产品旗号的，都要小心了。

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?今年双节，我本来以为大家要么在赶场随份子，要么在景区人群里挣扎，但是参谋翻朋友圈，发现大部分人竟然在晒收入，其中一个山东潍坊跑滴滴顺风车的学员利用假期2号到4号3天赚了好几k

吊起了我好奇心，就去找他认真聊了下，他竟然只做了一件事，就是在青云山景区门口卖口笛。项目是这样的，1号那大家休假，正好是出行的高峰，就正常跑车，到景区门口的时候堵车过不去，竟然有个卖口笛的，一群大人孩子围著，标价15一个，顶著他跑一单的，参谋之前写了篇七夕青蛙的文章，他想起来，觉得机会来了，送完这个客户，他就停止接单，去找了这个人，从他拿跟他聊，买了30个，换了个景区门口准备低价卖，结果10分钟不到价格都没降就卖完了，这哥们扭头就去了1688，找了个当地的批发市场，晚上就去了青云山门口，果不其然卖光了。

我刚开始觉得这个人是运气好，瞎猫碰上死耗子，仔细想了下这哥们还真不是：

首先他找了个景区，人群聚集(双节期间，大量客流，有人的地方，自然就有成交，有生意)；

其次，他想卖的这个是个小玩具，具备孩子教育性质，用户目标准确（口笛是个小乐器，不是单纯的玩具，假期除了小情侣，带著孩子出行见世面陶冶下情操的家长占据了出行人群的80%）；假期旅游是消费的刚需时期，再选上好位置，定位好人群，赚钱一点不费力；

最关键的一点是，线下摆摊，除了人力是要有成本的，他咋做的，他先买了同行的试探了下，觉得可行才准备进货；

他怎么找的货源，他从1688上找的本地的供货商，来回上货几个小时解决掉，七夕青蛙是从淘宝进货，但是线上交易快，运用到线下，他简直是七夕青蛙活学活用的典型啊！选品的问题，参谋分析了下，这个口笛有这么几个特点：

【1】简单，小巧还很好玩，小孩子基本1分钟就能学会，可以很简单的转化成萨克斯的声音，还自带广告特效；

【2】种类多，具有普适性，包括颜色，材质啊之类能满足旅游的大部分人需求，而且利润高，而且可以打包买，对标之前的七夕青蛙，赠送七夕聊天服务，这个笛子的膜片是可以跟笛子打包购买的。

再去算下成本，这种口笛我去1688看了下，有塑料的，木质的和金属的，塑料的成本能到5毛，市场价确实15一个，假设一个赚14块钱，一天卖200个真是很容易，果然一天3000块很容易！

果然有流量，有产品，再找个好时机，简直是天时地利人和都占了，赚钱是肯定的，一个小箱子，一个景区，谁在那卖都能收钱！绝对是一单几十块利润的谁都能做的小项目，赚钱的本质真是万变不离其宗，赚钱的这个思维原理就像一层窗户纸，戳破了一通百通！

你懂就超级简单，

你不懂就很难。

类似的产品也好，想法也好，想了下还真多，圣诞节卖麋鹿角，圣诞老人发饰，春天卖小鸡小草小花发饰，公园门口卖小姑娘头戴的小圈，这些大家应该都见过：

成本1块钱，销售5-10块钱，利润10倍，节假日伙伴出行，一买买好几个，卖的时候不占地方，一个行李箱，到处可以走。

再说一个普适性的产品，鲜花，情人节可以送，教师节可以送，花店的话3块钱一朵，你批发成本不到1块钱，稍微包装下卖10块钱算便宜的还供不应求，女人基本都喜欢花，送花的也不会不舍得用十几块钱买个气氛。

其实线上线下都一样，就看你有没有找到门路打开思路，甚至别人开始做了你直接去模仿。不说项目能赚多少钱，只要会收钱，肯定能赚钱。不要小瞧这些小项目，算下自己的工资每天能赚多少，对比一下，甚至你再有点特长，

比如你能吆喝，进的货半天卖完；有的人有脑子，能搭配别的套餐出售，找个搭档，他再配套自己卖点啥；还有的人能组织，会管理，他雇几个人来替他赚钱，兼职一天顶多几百块。

就看你有什么特长，有什么样的思路！最基本的自己卖，辛苦是有的，但是基本是零门槛，什么人都能操刀做！

最后还有很多人说不知道线下怎么做流量，景区和节日简直自带流量，这叫借力，不知道怎么赚钱，那就看别人怎么赚钱，就模仿，对我来说那就是锁定了卖点，习惯性跟著同行走，然后习惯性超越同行！赚钱水到渠成！

说到节日，让我想起一件事，嗯，跟赚钱有关。

我姑姑家的小孩，在上幼儿园，教师节的时候，说给老师带点什么礼物去。

像我读书那时候，基本上没有给老师送过礼，惭愧啊。

不过，现在时代变了，本来我们也有尊师重道的传统，节日送礼，是太正常的事情了。

今天，就给大家说说，怎么靠传统节日，让你持续地赚钱。

1、靠节日赚钱的优势？

这个社会，是靠人情维系著的。

很多时候，你再有钱，没有那层关系，也办不成事。

所以啊，每到节假日，都自带流量和热度，相关的产品，也是销量暴增。

做这个项目，最大的好处就是，不需要你去教育客户，给他讲解为什么要买。

而是客户求著你，帮忙推荐买什么好！

想赚钱，你说不会营销推广，那就很适合，去做这种自带流量的项目。

我们常说，选择比努力重要，选对了好项目，赚钱，真没想的那样难！

2、需要做哪些准备？

为了方便大家理解，这里用教师节举个例子。

好，现在你决定了，要去卖教师节礼品。

怎么去做呢？

第一、知道目标客户群体在哪里。

需要我们礼品的人，一般都会出现在幼儿园，小学，甚至是住宅小区里面。

那我们就可以提前去踩点，把人流量最大的地方找到。

至于哪里有学校，直接打开地图，上面就有显示。

第二、准备好销售的产品。

选好了地方，接下来就是进货了。

像这样产品，一般都是临时需要，不可能靠网购。

所以，我们要提前买回来。

可以在网上进货，也可以去线下批发城拿货。

第三、销售时的物料。

当然，你也可以选择直接卖产品，不过我们建议，最好是让客户加好友，方便后面的再次变现。

举个例子。

如果是学生，肯定是加父母的好友，本来就是当地人群，完全可以去做社区团购嘛！

就算距离远点的，也可以推荐其它产品赚佣金。

所以，我们得提前去把你的二维码打出来，最好是印刷个牌子，把文案写在上面。

什么文案？

就是有哪些优惠！

比如你卖鲜花，进价一块钱一朵，文案可以写5块钱一朵，扫码购买，只需要2块钱一朵。

基本上大家都会加你好友的。

想省力的话，也可以买个高音喇叭，把声音录制进去。

说实话，这个项目的难度不大，但却可以长期做的。

而且，门槛也不高，只要稍微勤快点，就一定能赚钱。

下面就详细说说，具体如何操作。

从选择产品开始吧。

3、如何选择销售的产品？

像这种生意，只要产品选对了，出货非常快。

第一、一定要根据具体节日，选择相应的产品。

开始没经验，那种不好保存的，可以少进货，以能长期保存的为主。

如果在销售过程中，走量太慢，只要不亏本，就及时降价处理，不要砸在自己手里了。

第二、对于产品的种类，可以分成3个档次。

引流款，走量款，利润款。

引流的可以不赚钱，就是为了吸引人气。

走量的稍微赚点辛苦费就行，利润款销量不会太大，但每天卖几单就行了。

放心，只要有客流量，就不怕没人买利润款。

第三、选择具体产品前，去市调下热卖爆款。

不要按照自己的喜好进货，一定得跟著市场需求走。

怎么判断？

去电商平台看销量，一般卖得好的款式，说明是被大多数人接受的。

那我们就进那种款式就可以！

4、怎么赚钱？

第一、产品的利润。

这是最直接的，卖一个就赚一个。

第二、卖周边。

前面说了，把客户加好友后，就可以针对他们的需求，卖相关的周边产品。

比如学生，这次买了花，以后学习过程中，还需要什么？

课外书，文具，兴趣班，提分课程等。

第三、推广其它产品赚佣金。

如果你是七夕卖礼物，吸引的都是男人。

那就可以去卖职场课程，分销小说变现等。

要是女性群体，可以卖化妆品，衣服包包等。

第四、引导去公众号。

如果你实在不知道，把公众号定位什么主题，那就做个羊毛优惠券。

之前分享过外卖优惠券项目，打车优惠券，购物优惠券，逻辑都是一样的。

毕竟省钱，是永恒的主题！

等公众号有了粉丝，就可以接广告，推软文等方式赚钱了。

有人可能要问了，除了教师节，情人节，还可以去卖哪些节日礼物啊？

好吧，就再分享几个，打开下思路。

5、部分节日清单。

第一、腊八节。

很多人过腊八节时，就要喝腊八粥，也算是对家的思念。

有些地方，也会有吃腊八蒜的习俗。

第二、春节。

这个是重头戏啊，估计对很多人来说，小时候最开心的事情，就是过年了。

因为心里知道，有很多好吃的，哈哈！

一些过年用品，都是家家户户必备，可以提前备好货。

第三、情人节。

这个不用多说吧，每到情人节，商家都拚命促销，让你给女朋友买各种礼物。

嗯，你做了这个项目后，不但可以花钱，也可以赚钱了。

常见的产品，巧克力、玫瑰花、香水、情侣对戒等。

当然，这样的节日，小年轻也喜欢玩点新花样，成人用品，你懂的。

第四、中秋节。

这也是挺重要的节日，月饼这些，基本也是家家户户都会买。

其它的就不举例了，自己去翻日历。

看到某个节日，就想想有哪些需求产生。

实在不知道的，就去百度搜索，这都不是什么难事。

大家应该可以发现，基本每隔一段时间，就会有新的节日冒出来。

这正是你推广的好时候，节日过了，就维护好吸引来的客户，让他们消费其它产品。

所以啊，基本上不会缺流量，完全可以持续地赚钱！

①码字不易，点赞鼓励下，谢谢。

②首发于公众号 李舟 ，可以查看更多赚钱方法...

说实话想要节日赚钱最好的机会莫过于双十一双十二，一般人只会再双十一花钱，但是聪明的人可以赚到钱，薅羊毛，可以领取各类券和现金，还可以以非常低的价格买到很多产品，到时候可以再咸鱼卖掉，等等

另外可以考虑在生日的时候双倍积分通过积分换取各类小样然后在去淘宝咸鱼卖

近期的秋天第一杯奶茶就是一个很好的营销案例。

节日赚钱，自然是选择社交电商项目，轻资产创业，如果你的手机现在不能给你带来效益，新时代就算文盲了，所以选择的生意一定是：时机要好，创意要新，执行要快，才能快速拿到结果。

利用各个节假日所需求赚取点收益还是可以的

也不一定要在节假日吧，倒卖电影票平时都行啊。

那节日对应的客户需求咯，营销永远对应著满足客户需求从而获得回报。你这问题不具体，回答的太累。

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