想在節日期間賺一筆

一到中秋節，有兩大禮品就成了火熱的香餑餑了。

第一大禮品，當然是我們流傳了千年的中秋節月餅，號稱與過年的禮炮、端午節的粽子，並列成為每年三節中必備佳品。第二大禮品便是大閘蟹，尤其以「陽澄湖大閘蟹」著名。

第一大禮品，如何賺錢的套路，之前揭秘過一次，方法大概是從網上如阿里巴巴批髮網，去批發定製包裝精美成本很低的月餅的，然後在超市門口擺攤，買月餅送紅酒。

一聽到什麼「法國紅酒」兩個字，一般人第一印象是怎麼也得一兩百塊錢吧。

實際上，我們去阿里巴巴上一看：

https://p4psearch.1688.com/p4p114/p4psearch/offer.htm?keywords=%E7%BA%A2%E9%85%92cosite=baidujj_pzlocation=retrackid=%7Btrackid%7Dspm=a2609.11209760.j3f8podl.e5rt432ekeywordid=%7Bkeywordid%7DsortType=descendOrder=province=city=priceStart=priceEnd=dis=provinceValue=%E6%89%80%E5%9C%A8%E5%9C%B0%E5%8C%BAp_rs=true

成本十幾塊的月餅，加上成本幾塊錢的紅酒，總成本20塊錢。

去超市門口擺攤，搞個活動：凡是憑滿18元的超市小票，可享受購買39.9元的月餅，贈送價值88元的法國紅酒。

是不是很心動，這中秋節本來就要在家裡吃大餐，再配個紅酒，是不是更高大上了。

假如一單凈賺20的話，一天出50單就日入過千了，之前有人操作過，效果還不錯。

當然今天分享的不是關於月餅怎麼賺錢，而是來揭秘下這大閘蟹背後的套路。

我們在市場上還是網上買大閘蟹的時候，前幾名的幾乎全部都是「陽澄湖大閘蟹」，哪怕你在鄉村，去鎮上逛街，如果看到有個賣大閘蟹的，十有八九也忽悠你說，這是陽澄湖的大閘蟹。

放心吧，你買的所謂的陽澄湖大閘蟹，99%是假的，現在市場上每年賣出去的陽澄湖大閘蟹，達到50萬噸，而陽澄湖實際上每年撐死2000噸大閘蟹，其他全部是假的。

這些假蟹也可以大致分兩種：一種是洗過澡的，一種是沒洗過澡的。

什麼意思呢？每年在中秋節來臨的前一個月，會有大量的冒牌蟹出來，這些冒牌蟹第一種情況是，大量的投放到陽澄湖裡面去，養個十天半個月再撈出來賣掉。

這第二種就更加的簡單粗暴了，直接把外地蟹運輸到陽澄湖這個地方，澡都不洗，直接在當地打包發貨。

你一看這發貨地址是陽澄湖的，好像以為自己買到了真貨。

這號稱陽澄湖大閘蟹，賣的特別便宜的，還算是良心了，百分百是高仿，坑你也不太多。賣的跟正宗大閘蟹一樣價格的，而且還承諾你如假包換的，大部分也是假的。

為什麼呢？賭的就是八成以上的人買到假貨根本不認識，即使內行人認識的，也不會有幾個人退了的。

中秋過節，買大閘蟹尤其是品牌的，大多是拿來送禮，而且很少會買過來再寄送給客戶，因為大閘蟹得新鮮的才好吃，死了的很快會產生毒素。

所以很多送禮的，尤其是商務方面，都會直接送券，讓客戶自主領取，或者直接填朋友地址，寄過去。

你作為收禮的，別人好心好意送你盒幾百塊錢的大閘蟹，好意思回頭告訴他：你送的是假蟹！

即使送過來的蟹，半死不活的，很多人都不好意思告知送禮的對方，說你送的這個蟹有問題。

我曾經在做大客戶銷售期間，也送了不少的禮出去，端午節的哈根達斯冰淇淋粽子、中秋節的大閘蟹，基本上主要是送券。

為什麼喜歡送券，內行人懂得就懂了。這逢年過節的各種券，其實都有不少的貓膩，成為了很多人賺錢的工具。

今天這裡以陽澄湖大閘蟹禮品券為例，來簡單揭秘下：

我一個朋友公司就是干這個的，他公司其實一隻大閘蟹都沒有，也沒提前聯繫好上家大閘蟹生產基地。

直接把券印出來，就去市場上到處賣？

這券賣的是期貨產品，買了券的人都是臨近中秋節的時候，拿來送禮或者是自己去領取禮品，那麼這裡就產生了一個時間差。

按照188元一張券，提前賣掉1萬張的話，就是188萬元到手了，一萬張其實沒多少，因為很多人送禮都是批量的送的，我當初給客戶送券，都是十張一次性拿的。

如果是公司性質的話，一次性拿個100張券也很正常，稍微大點的公司，百來個目標客戶肯定是有的。

這券賣出去之後，一方面不會所有人馬上過來擠兌，另一方面很多人拿到券之後，壓根不會去領取。

當你賣掉了1萬張券，是不是相當於手上已經有一萬個客戶向你下訂單了，然後你再拿這一萬個訂單，去找上家談。

現在得客戶者得天下，你有很高的議價權，可以拿到很低的大閘蟹批發價，其中賺取暴力差價。

另外一塊類似於我們辦理理髮店的會員卡一樣，你辦了一年的，花了1000塊錢，或許這一年就去過兩三次而已。

很多人拿到別人送的券之後，或許是嫌麻煩等各種原因，根本從頭到尾都沒有領取，而券一般都有時間截止日期。那麼沒來領取產品的客戶，這賣券的錢你就全部賺去了，成本也就一張紙而已。

甚至還有黑心商人，賣完券之後，根本不給你發貨，尤其是那種價格超低的券，專門騙那種喜歡貪便宜的人。

一分錢一分貨，這是商業里最普遍的，凡是打著免費送、超低價格超高價值的產品旗號的，都要小心了。

我是詹偉平，喜歡點贊收藏起來，更多乾貨點擊左上角進入主頁了解，交流學習加微信85848807，圍觀朋友圈。公眾號為「boss修鍊社」，一個助你成為強大的boss的地方。

?今年雙節，我本來以為大家要麼在趕場隨份子，要麼在景區人群里掙扎，但是參謀翻朋友圈，發現大部分人竟然在曬收入，其中一個山東濰坊跑滴滴順風車的學員利用假期2號到4號3天賺了好幾k

吊起了我好奇心，就去找他認真聊了下，他竟然只做了一件事，就是在青雲山景區門口賣口笛。項目是這樣的，1號那大家休假，正好是出行的高峰，就正常跑車，到景區門口的時候堵車過不去，竟然有個賣口笛的，一群大人孩子圍著，標價15一個，頂著他跑一單的，參謀之前寫了篇七夕青蛙的文章，他想起來，覺得機會來了，送完這個客戶，他就停止接單，去找了這個人，從他拿跟他聊，買了30個，換了個景區門口準備低價賣，結果10分鐘不到價格都沒降就賣完了，這哥們扭頭就去了1688，找了個當地的批發市場，晚上就去了青雲山門口，果不其然賣光了。

我剛開始覺得這個人是運氣好，瞎貓碰上死耗子，仔細想了下這哥們還真不是：

首先他找了個景區，人群聚集(雙節期間，大量客流，有人的地方，自然就有成交，有生意)；

其次，他想賣的這個是個小玩具，具備孩子教育性質，用戶目標準確（口笛是個小樂器，不是單純的玩具，假期除了小情侶，帶著孩子出行見世面陶冶下情操的家長佔據了出行人群的80%）；假期旅遊是消費的剛需時期，再選上好位置，定位好人群，賺錢一點不費力；

最關鍵的一點是，線下擺攤，除了人力是要有成本的，他咋做的，他先買了同行的試探了下，覺得可行才準備進貨；

他怎麼找的貨源，他從1688上找的本地的供貨商，來回上貨幾個小時解決掉，七夕青蛙是從淘寶進貨，但是線上交易快，運用到線下，他簡直是七夕青蛙活學活用的典型啊！選品的問題，參謀分析了下，這個口笛有這麼幾個特點：

【1】簡單，小巧還很好玩，小孩子基本1分鐘就能學會，可以很簡單的轉化成薩克斯的聲音，還自帶廣告特效；

【2】種類多，具有普適性，包括顏色，材質啊之類能滿足旅遊的大部分人需求，而且利潤高，而且可以打包買，對標之前的七夕青蛙，贈送七夕聊天服務，這個笛子的膜片是可以跟笛子打包購買的。

再去算下成本，這種口笛我去1688看了下，有塑料的，木質的和金屬的，塑料的成本能到5毛，市場價確實15一個，假設一個賺14塊錢，一天賣200個真是很容易，果然一天3000塊很容易！

果然有流量，有產品，再找個好時機，簡直是天時地利人和都佔了，賺錢是肯定的，一個小箱子，一個景區，誰在那賣都能收錢！絕對是一單幾十塊利潤的誰都能做的小項目，賺錢的本質真是萬變不離其宗，賺錢的這個思維原理就像一層窗戶紙，戳破了一通百通！

你懂就超級簡單，

你不懂就很難。

類似的產品也好，想法也好，想了下還真多，聖誕節賣麋鹿角，聖誕老人髮飾，春天賣小雞小草小花髮飾，公園門口賣小姑娘頭戴的小圈，這些大家應該都見過：

成本1塊錢，銷售5-10塊錢，利潤10倍，節假日夥伴出行，一買買好幾個，賣的時候不佔地方，一個行李箱，到處可以走。

再說一個普適性的產品，鮮花，情人節可以送，教師節可以送，花店的話3塊錢一朵，你批發成本不到1塊錢，稍微包裝下賣10塊錢算便宜的還供不應求，女人基本都喜歡花，送花的也不會不捨得用十幾塊錢買個氣氛。

其實線上線下都一樣，就看你有沒有找到門路打開思路，甚至別人開始做了你直接去模仿。不說項目能賺多少錢，只要會收錢，肯定能賺錢。不要小瞧這些小項目，算下自己的工資每天能賺多少，對比一下，甚至你再有點特長，

比如你能吆喝，進的貨半天賣完；有的人有腦子，能搭配別的套餐出售，找個搭檔，他再配套自己賣點啥；還有的人能組織，會管理，他雇幾個人來替他賺錢，兼職一天頂多幾百塊。

就看你有什麼特長，有什麼樣的思路！最基本的自己賣，辛苦是有的，但是基本是零門檻，什麼人都能操刀做！

最後還有很多人說不知道線下怎麼做流量，景區和節日簡直自帶流量，這叫借力，不知道怎麼賺錢，那就看別人怎麼賺錢，就模仿，對我來說那就是鎖定了賣點，習慣性跟著同行走，然後習慣性超越同行！賺錢水到渠成！

說到節日，讓我想起一件事，嗯，跟賺錢有關。

我姑姑家的小孩，在上幼兒園，教師節的時候，說給老師帶點什麼禮物去。

像我讀書那時候，基本上沒有給老師送過禮，慚愧啊。

不過，現在時代變了，本來我們也有尊師重道的傳統，節日送禮，是太正常的事情了。

今天，就給大家說說，怎麼靠傳統節日，讓你持續地賺錢。

1、靠節日賺錢的優勢？

這個社會，是靠人情維繫著的。

很多時候，你再有錢，沒有那層關係，也辦不成事。

所以啊，每到節假日，都自帶流量和熱度，相關的產品，也是銷量暴增。

做這個項目，最大的好處就是，不需要你去教育客戶，給他講解為什麼要買。

而是客戶求著你，幫忙推薦買什麼好！

想賺錢，你說不會營銷推廣，那就很適合，去做這種自帶流量的項目。

我們常說，選擇比努力重要，選對了好項目，賺錢，真沒想的那樣難！

2、需要做哪些準備？

為了方便大家理解，這裡用教師節舉個例子。

好，現在你決定了，要去賣教師節禮品。

怎麼去做呢？

第一、知道目標客戶群體在哪裡。

需要我們禮品的人，一般都會出現在幼兒園，小學，甚至是住宅小區裡面。

那我們就可以提前去踩點，把人流量最大的地方找到。

至於哪裡有學校，直接打開地圖，上面就有顯示。

第二、準備好銷售的產品。

選好了地方，接下來就是進貨了。

像這樣產品，一般都是臨時需要，不可能靠網購。

所以，我們要提前買回來。

可以在網上進貨，也可以去線下批發城拿貨。

第三、銷售時的物料。

當然，你也可以選擇直接賣產品，不過我們建議，最好是讓客戶加好友，方便後面的再次變現。

舉個例子。

如果是學生，肯定是加父母的好友，本來就是當地人群，完全可以去做社區團購嘛！

就算距離遠點的，也可以推薦其它產品賺傭金。

所以，我們得提前去把你的二維碼打出來，最好是印刷個牌子，把文案寫在上面。

什麼文案？

就是有哪些優惠！

比如你賣鮮花，進價一塊錢一朵，文案可以寫5塊錢一朵，掃碼購買，只需要2塊錢一朵。

基本上大家都會加你好友的。

想省力的話，也可以買個高音喇叭，把聲音錄製進去。

說實話，這個項目的難度不大，但卻可以長期做的。

而且，門檻也不高，只要稍微勤快點，就一定能賺錢。

下面就詳細說說，具體如何操作。

從選擇產品開始吧。

3、如何選擇銷售的產品？

像這種生意，只要產品選對了，出貨非常快。

第一、一定要根據具體節日，選擇相應的產品。

開始沒經驗，那種不好保存的，可以少進貨，以能長期保存的為主。

如果在銷售過程中，走量太慢，只要不虧本，就及時降價處理，不要砸在自己手裡了。

第二、對於產品的種類，可以分成3個檔次。

引流款，走量款，利潤款。

引流的可以不賺錢，就是為了吸引人氣。

走量的稍微賺點辛苦費就行，利潤款銷量不會太大，但每天賣幾單就行了。

放心，只要有客流量，就不怕沒人買利潤款。

第三、選擇具體產品前，去市調下熱賣爆款。

不要按照自己的喜好進貨，一定得跟著市場需求走。

怎麼判斷？

去電商平台看銷量，一般賣得好的款式，說明是被大多數人接受的。

那我們就進那種款式就可以！

4、怎麼賺錢？

第一、產品的利潤。

這是最直接的，賣一個就賺一個。

第二、賣周邊。

前面說了，把客戶加好友後，就可以針對他們的需求，賣相關的周邊產品。

比如學生，這次買了花，以後學習過程中，還需要什麼？

課外書，文具，興趣班，提分課程等。

第三、推廣其它產品賺傭金。

如果你是七夕賣禮物，吸引的都是男人。

那就可以去賣職場課程，分銷小說變現等。

要是女性群體，可以賣化妝品，衣服包包等。

第四、引導去公眾號。

如果你實在不知道，把公眾號定位什麼主題，那就做個羊毛優惠券。

之前分享過外賣優惠券項目，打車優惠券，購物優惠券，邏輯都是一樣的。

畢竟省錢，是永恆的主題！

等公眾號有了粉絲，就可以接廣告，推軟文等方式賺錢了。

有人可能要問了，除了教師節，情人節，還可以去賣哪些節日禮物啊？

好吧，就再分享幾個，打開下思路。

5、部分節日清單。

第一、臘八節。

很多人過臘八節時，就要喝臘八粥，也算是對家的思念。

有些地方，也會有吃臘八蒜的習俗。

第二、春節。

這個是重頭戲啊，估計對很多人來說，小時候最開心的事情，就是過年了。

因為心裡知道，有很多好吃的，哈哈！

一些過年用品，都是家家戶戶必備，可以提前備好貨。

第三、情人節。

這個不用多說吧，每到情人節，商家都拚命促銷，讓你給女朋友買各種禮物。

嗯，你做了這個項目後，不但可以花錢，也可以賺錢了。

常見的產品，巧克力、玫瑰花、香水、情侶對戒等。

當然，這樣的節日，小年輕也喜歡玩點新花樣，成人用品，你懂的。

第四、中秋節。

這也是挺重要的節日，月餅這些，基本也是家家戶戶都會買。

其它的就不舉例了，自己去翻日曆。

看到某個節日，就想想有哪些需求產生。

實在不知道的，就去百度搜索，這都不是什麼難事。

大家應該可以發現，基本每隔一段時間，就會有新的節日冒出來。

這正是你推廣的好時候，節日過了，就維護好吸引來的客戶，讓他們消費其它產品。

所以啊，基本上不會缺流量，完全可以持續地賺錢！

①碼字不易，點贊鼓勵下，謝謝。

②首發於公眾號 李舟 ，可以查看更多賺錢方法...

說實話想要節日賺錢最好的機會莫過於雙十一雙十二，一般人只會再雙十一花錢，但是聰明的人可以賺到錢，薅羊毛，可以領取各類券和現金，還可以以非常低的價格買到很多產品，到時候可以再鹹魚賣掉，等等

另外可以考慮在生日的時候雙倍積分通過積分換取各類小樣然後在去淘寶鹹魚賣

近期的秋天第一杯奶茶就是一個很好的營銷案例。

節日賺錢，自然是選擇社交電商項目，輕資產創業，如果你的手機現在不能給你帶來效益，新時代就算文盲了，所以選擇的生意一定是：時機要好，創意要新，執行要快，才能快速拿到結果。

利用各個節假日所需求賺取點收益還是可以的

也不一定要在節假日吧，倒賣電影票平時都行啊。

那節日對應的客戶需求咯，營銷永遠對應著滿足客戶需求從而獲得回報。你這問題不具體，回答的太累。

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