為什麼我去4s店看車，銷售都極力推薦我辦分期？
看好車後，我再三強調了可以全款提車，可銷售依然苦口婆心地勸我分期，這是什麼原因？
因為有任務有提成啊，4S店不僅僅有賣車的任務，還有賣保險和版分期的任務。
單就從銷售的角度，4S店不是我們想像中那種，10w從廠家拿貨，12w賣出，掙2w差價，4S店掙的是返點，車廠由於各種原因，肯定有暢銷的車型和不暢銷的車型，而4S店為了掙錢，肯定願意進暢銷的車型，但不暢銷的車型沒人買，廠家肯定不幹啊，所以廠家指定了政策，例如A車進20輛，B車進15輛，C車進5輛，然後我就給你若干返點，可能是給一個更低的折扣，可能是直接返現金，可能是免費送一輛車等等，4S店靠這個來掙錢，所以通常情況下，4S店的價格是在進貨價的基礎上加上稅費等可能的費用，在基本不掙錢的情況下出售車輛，甚至有可能進貨價出售，自己用返點的錢來補貼稅費。
特別說明：以上數據都是我為了方便理解胡編的。
所以單純從賣車的角度，4S店真的不掙錢，但是，通常情況下以一個低價買車，4S店都要有一個大禮包，就是加裝一堆沒用的東西，1w塊裝一些汽配城不超過3000塊的東西，要不就是這個價格必須貸款買車，或者就是必須在店裡上一個巨貴的保險，因為不管是大禮包還是保險或者貸款對於4S店和銷售都是有任務有提成的。
有可能銷售為了留住你成單，已經把賣車的提成都算優惠給你了，要是你不辦貸款，不買保險，不加裝大禮包，ta可能就真實白乾了。
因為4s店對每個員工有績效考覈，辦理分期銷售員有提成
舉個例子，全款提車 提成100 ，分期付款 提成500。大概就是這麼一個意思
話術上說，是為了幫助客戶留資金，用這些錢去投資幹啥的，都會產生很好的收益，何必一次性付完呢。而且大多數人都會辦理分期。
實際上是，因為績效考覈需要。哈哈哈哈~
您方便，他也少賠點
為什麼？因為提成啊！銷售賣一臺車一般能提500，辦貸款的話可以再提500，價格貴的車子可以提到一千以上。我周圍的朋友包括我的親弟弟買車諮詢我時，我都是再三叮囑不要貸款不要貸款，遺憾的是，他們明明不差錢，最終總會被銷售忽悠貸了款。
明確幾個方面。是否準備全款。分期是否免息。分期手續費和不分期在車價讓利的對比。再看。如果分期更優惠，建議分期
他們的業務指標，和工資掛鉤，你只要看看哪種方案對於你來說更有實際作用
分期要額外的錢嗎？不要的話為何不辦？
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