關於文案策劃或寫作方面的書籍希望各位踴躍推薦幾本？

本人文案規劃，策劃，寫作比較差，想學習這方面知識，求助各位大神，大佬踴躍推薦幾本這方面的書，小弟在此感謝大家的幫助！

如何才能找到自己的獨特賣點，寫出具有吸引力的文案呢？這本《如何寫出高轉換率文案》可以為大家提供一條寫出高效文案的行動指南，即便是文案小白，也能夠輕鬆學習與轉化。

本書作者是英國資深文案寫作人安迪·馬斯倫，她有著20多年的文案從業經驗，曾經為經濟學人集團、普華永道、哈姆雷斯、BBC、讀者文摘等公司和機構寫作。

在這本書中，她反覆提到，如何運用心理學知識，提升文案的高轉化率，同時也提供了自己多年來的經典案例及實踐經驗，告訴我們如何捕捉到客戶購買心理的內在驅動力，最終指引他們完成「銷售」的最後一步。

因為業務關係，曾經與不少廣告公司有過合作，但是能夠交出優質文案作品的合作商，還真是鳳毛麟角，這其中有多種原因，有可能是內容不夠好，也有可能是領導不認可，但更多的是缺少了客戶思維。

在《如何寫出高轉換率文案》這本書中，作者列舉了以下幾種寫作誤區，非常值得我們反思：

誤區一，專註於產品的功能，而不是產品對客戶的重要性。

這個問題大概是最常見的，廠家好不容易開發出一款新產品，這就像自己的孩子一樣，有了新才藝，迫不及待地想要展示給家人們看，想讓人誇誇他有多麼優秀。

可是，銷售產品可不是宣傳自家孩子，你是要對方來買單的，而不是僅僅博得對方的讚美。就像有款手機，具備超級閃充技術，還取了個帶洋文的專業術語。

但是客戶聽得懂這個詞么？聽不懂。用戶是小白，也不需要懂這些。直到對方改成了「充電5分鐘，通話2小時」，用戶很快就知道對方在講什麼了。

建議在動筆構思之前，可以先思考一個問題，客戶會不會問「那又如何？」這個功能對客戶到底有沒有作用，你把一套昂貴的音響做得像一本精裝書那麼小巧，你該如何說服居住在擁有寬敞客廳大房子里的人呢？

大多數客戶其實不會關心產品如何厲害，他們只在乎自己如何能得到滿足。他們也不關心你怎麼定價，只在乎自己會花多少錢；他們更不會關心你怎麼宣傳促銷，他們只對聽到的信息感興趣而已。

誤區二，讓客戶感到困惑，試圖娛樂客戶。

雖然，作為「上帝」的客戶們在我們的心中位置如此重要，但不管他們是誰，在任何情況下，都沒有理由使用不必要出現的複雜語言。

就算文筆再好，你把一個產品寫成幾頁的說明手冊或是一本書，相信就算你的客戶是公司高管、大學講授，那又如何？誰願意把自己追求卓越的時間花在一個產品說明上呢？

曾經就在某購物平台上看到一位客戶在評價一款腰部護理產品時，寫下了這樣的評論，「我以為教學二十多年的經歷不會讓我看不懂一個商品，可是這款產品我到現在也不知道究竟是做什麼的？這麼多的按鍵到底是做什麼用的，我簡直無從下手。」

商家的反應到是很及時，趕緊做了解釋，「親愛的客戶，您不用關注說明，紅鍵是加熱，藍鍵是按摩用的，直接按下試試就行。」

看到這樣的回復，我實在覺得好笑，既然這麼簡單，你何必把商品功能寫那麼複雜，直接這麼說可不就好了。

比如「睡個好覺」就比「經科學證明的睡眠解決方案」這樣的話要好得多。

還有一種情況，就是把產品演繹成了笑話，搞一些文字遊戲，蹩腳的雙關語，以為這樣的幽默感可以聚集更多的粉絲，但實際上，你可能搞錯了方向，你不是希望用戶大笑，而是希望對方可以買單。

因此，分散客戶的注意力極有可能會使交易失敗，我們需要記住，文案目標是完成交易，不是提供娛樂。

誤區三，為錯誤的讀者寫作。

這一點，相信可能很多文案人都深有體會。在我們身邊存在三種錯誤的讀者，你的老闆，你自己和你的同事。

我們寫文案，很大程度上是需要給老闆看的，你寫的內容只有符合他們心中的模樣時，你才能被接受。因此，文案人在內容上與老闆觀點發生衝突的事件是時有發生，但是現實就是除非你是自己的老闆，否則你必須寫出迎合老闆的內容來。

如果你為自己而寫，那麼你會偏愛自己喜歡使用或閱讀的短語或辭彙，那也是錯誤的。你想，讀者對這些辭彙的反應會是怎樣的呢？他們會心甘情願購買嗎？

還有一種可能就是你的同事，他的意見在公司很重要，於是他的意見可能對你的文案產生影響，不管他是否符合客戶的需要。

說到這裡，那麼好的文案，其實關健不在於你想說什麼，而是你的讀者想聽什麼。把你的文字想像成一扇窗戶，你希望讀者看到風景，而不是玻璃。

想辦法掙脫那些誤區，站在客戶角度去寫，你才能抓住他們的心，喚起他們的情緒反應。

這裡，作者提出了一個寫作新配方-TIPS，它可以通過愉悅、關聯、重視、認可和滿足潛在客戶的慾望這一些系列的語言串聯，讓他們從冷漠變得熱情。

T代表吸引（TEMPT），在通過文案引起潛在客戶興趣之前，你必須給他們一個理由來閱讀你的文案，以此阻止他們轉向其他的內容，翻頁或是滑動手指，

I 代表影響（INFLUENCE）潛在客戶的注意力被吸引後，就要做兩件事，給予他們一開始承諾的內容，然後滿足他們的慾望或好奇心。

P代表說服（PERSUADE）當潛在客戶閱讀你的文案時，你可以從講述關於一個與他們想像中的故事，轉到講述一個關於他們自己的故事，進一步拉近情感關係，還可以談論帶給客戶的利益。

S 代表銷售（SELL）用最深刻、最有力的情感聯繫來完成廣告文案，將引導潛在客戶的行為，直至你最終實現銷售。

這本書是11月剛上市的，裡面有大量實戰案例，值得推薦閱讀。

謝邀。給題主推薦10本文案必讀經典書籍，讓你少走彎路，帶你輕鬆入門。

1《一個廣告人的自白》

作者: [美] 奧格威

豆瓣評分：8.4 分

內容簡介

廣告行業的偉大著作，所有廣告人的朝拜經典！在這本書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經驗，包括怎樣經營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維繫客戶，怎樣當一個好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣製作上乘的電視廣告等。

2《故事》

作者: 羅伯特·麥基

豆瓣評分：9.2 分

內容簡介：

這是一本被影視圈奉為聖經的編劇書，講述故事創作核心原理。自1997年初版以來，《故事》一直是全世界編劇的第一必讀經典，至今仍屬於美國亞馬遜最暢銷圖書中的Top 1%。這本書集結了羅伯特?麥基30年的授課經驗，在對《教父》《阿甘正傳》《星球大戰》等經典影片的詳細分析中，清晰闡述了故事創作的核心原理，其指導意義不應只被影視圈的人所認識，更應得到小說創作、廣告策劃、文案撰寫人才的充分開發。你可以把它當作一本高級電影鑒賞入門指南，也可以將它視為文學寫作、藝術修為內功進階。

3《讓創意更有黏性》

作者: [美] 奇普·希思 / [美] 丹·希思

豆瓣評分：8.2 分

內容簡介：

《讓創意更有黏性》自出版之日開始就風靡多國，6年來高踞亞馬遜暢銷書排行榜，是《紐約時報》的經典暢銷書。不管是需要說服下屬的公司主管，還是需要打動客戶的銷售，抑或需要打造直抵人心創意的廣告人，各行各業的人都可以從中找到表達創意或觀點的最具黏性的方法。國際知名行為心理學家希思兄弟根據大量的社會心理學研究案例，揭示了讓創意或觀點具有黏性的六條路徑簡單、意外、具體、可信、情感和故事。

4《文案發燒》

作者: 路克?蘇立文 / 徐鳳蘭

豆瓣評分：8.0 分

內容簡介：

《文案發燒》是一部絕好的廣告創作教科書！作者路克·蘇立文結合自己的從業經驗，針對平面廣告、電視廣告，廣播廣告和戶外廣告牌，向年輕的廣告人講述了廣告創作的指導思想、創作規律、操作原則及注意事項，並且真誠，細緻地傾述了創作精彩廣告的妙訣。路克·蘇立文是美國著名廣告公司法龍·麥克艾里哥特廣告公司的創意人，在他20年的廣告生涯中，共獲廣告界最高獎--OneShow獎達20次之多，有當代全美傑出廣告創意人的稱號。

5《超級符號就是超級創意》

作者: 華杉 / 華楠

豆瓣評分：8.3 分

內容簡介：

「華與華方法」的隻言片語在營銷界流傳已廣，「超級符號」「品牌寄生」等辭彙也被越來越多的營銷人知道、理解和應用。但作為本土營銷界第一套成體系的營銷思想，十餘年來，「華與華方法」一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者、研究者通過印表機、複印機、轉發帖或者U盤傳播。本書是「華與華方法」首次結集出版，全文由華杉先生親自撰寫。從產品開發、產品命名、產品包裝，到品牌傳播、品牌戰略、企業戰略，「華與華方法」深入到企業營銷的各個層面。

6《科學的廣告》

作者: [美] 克勞德·霍普金斯

豆瓣評分：8.5 分

內容簡介：

這本書完全不負預期，成了多年來最為暢銷的廣告著作之一。作為當時最傑出的廣告文案撰稿人和廣告策劃大師，霍普金斯在這本篇幅不長的著作中，將自己數十年服務於當時最著名的廣告主而獲得的經驗，以及從前輩廣告人那裡汲取的智慧和盤托出，並且以完全自信的、肯定的、不容辯駁的語氣將之歸納為廣告的基本法則。這並非狂妄，而是真正的洞見，或者可以理解成一位廣告大師在彼時彼刻義不容辭地承擔起對廣告行業和後來者的使命。

7《廣告文案寫作》

作者:（美）菲利普·沃德·博頓

豆瓣評分：8.0 分

內容簡介：

本書涉獵的範圍如此寬泛，為大家提供了各種切實可行的文案寫作技巧。同時，本書還非常集中地對文案結構與時間安排進行了詳細的論述。這是一本大到包容一場長達50年的廣告戰役，小到專註於一條10秒鐘插播廣告的文案寫作全攻略。

《廣告文案寫作》自出版以來，5年內再版7次，不斷追蹤廣告業內的最新變化，是一本經典的廣告文案實用手冊。

8《文案訓練手冊》

作者: [美] 約瑟夫·休格曼

豆瓣評分：7.8 分

內容簡介：

精彩的文案是廣告業的核心和靈魂，無論是對印刷品、電視、廣播，或者任何其他媒介而言。在這本《文案訓練手冊》中，傳奇的文案作家、廣告人約瑟夫?休格曼提供了經過驗證的指導和專家意見，告訴我們如何寫出誘惑消費者、鼓勵消費者，並最終促使他們購買產品的文案。對任何想要進入廣告業的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表現的廣告從業者來說，這本書都是最佳的拍檔。

9《吸金廣告》

作者: [美] 德魯·埃里克·惠特曼

豆瓣評分：7.5 分

內容簡介：

這本書號稱史上最賺錢的文案寫作手冊，幾乎每一個廣告狗都知道，主要教你如何寫出讓人看了就想掏錢的營銷文案！本書首先從分析顧客出發，揭開購買的秘密。作者通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來講述廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版面到字體選擇，多方面教讀者怎樣寫出能夠打動並最終說服顧客購買的文案。

10《文案創作完全手冊》

作者: [美] 羅伯特·布萊

豆瓣評分：7.8 分

內容簡介：

這本書暢銷美國30年，是頂級廣告人的超實用文案秘訣！8種標題、9種特質、11種方法，讓你輕鬆學會文案技巧，像頂級廣告人一樣寫出熱賣文案，各行業營銷人員、廣告人士、淘寶店主必讀！書中指出：銷售力是文案的核心，而非創意或藝術性，為了要說服大家購買產品，必須尊重消費者的判斷能力，而且從心裡相信商品的價值，不然只是在浪費客戶的時間與預算。4U(急迫感Urgent、獨特性Unique、明確具體Ultra-sPecific、實際益處Useful)。

更多資訊，請關注公眾號「BOOX專註閱讀」。

1.強烈推薦，吸金廣告和文案聖經，這是文案寫作中的經典，獲益匪淺。

2.寫作，具體看你想從事哪類寫作了。小說散文還是其他。分類不同，寫法千萬。

《吸金廣告》

作者：德魯·埃里克·惠特曼

這本書被譽為史上最賺錢的文案寫作手冊，奧美。麥肯智威湯遜和電通等國際知名廣告公司培訓教材！

《文案創作完全手冊》

作者：羅伯特·布萊

享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被旗下擁有標準普爾的麥格勞？希爾公司評為「美國最頂尖的文案人」，他的寫作技巧曾被廣告人大衛·奧格威大加讚賞。與她合作過的客戶包括：IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》的等。

布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程、並曾經為許多企業、等協會等團體主講營銷講座，常受邀與電台、電視節目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見於諸多出版物，包括：《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業營銷》、《概念分享》在線雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》。

選擇適合自己的書的話，首先你要弄明白你想做創意，還是planner

創意還分文案和美術呢