小弟從畢業一直在大公司做眼鏡，不知不覺也做了8年，在過的公司除了特殊活動之外蔡司依視路基本都是75折以上，就是再狠也就6折開業，現在所在的公司雖然不大，但堅持買品牌鏡片，也是最低75折，但是這樣還是賺不著錢，當然也怪生意不太好。今天一個顧客到店裡問我蔡司1.6A折扣，我說8折，顧客表示太貴了旁邊一家店4折，我？？？？

像蔡司依視路這些品牌打4折5折就算刨掉房租水電儀器只算人工除非生意特別好不然怎麼賺錢啊？本來供貨價就貴。雖然各省份供貨價可能有差異但差異也很小，打四五折的除了換片我想不出還有什麼操作了（比如依視路1.6A4換1.552A4）

兩年前店裡招了個小姑娘，在很多地方做過眼鏡，有天跟倉庫要了一副480的萬新，我到店裡隨手翻了單子，單子上寫的鏡片是680的萬新，遂問她為何要換便宜的，她說以前就是這麼做的啊。。。。

可能觸碰到部分人的利益，只怪小弟好奇心重再加見識短淺，還請諒解

這樣的例子太多了。因為正常玩人家無法玩，只能這樣玩才有資格玩。

我們公司以前在天貓做隱形，11.11我們虧錢賣，只有這樣才能和別人玩，最後因為資金壓的太厲害沒有做了。

有人鏡片4，5折賣，是因為沒有其他優勢，只能靠價格才能玩。或線上無售後的給鏡片或來數據加工。賣出就是錢，更何況有銷售任務需要完成。實體店不同，有驗光，有接待，有售後，4，5折的結果只有一個：關門。如果一個門店長期這樣賣，一定開不久。沒有技術，只有低價，消費者也不去的。

你的公司不夠大。

管理流程也有問題。

隨便一個員工都能去倉庫要東西？？？

管理培訓也跟不上。

每個行業的營銷手法都不一樣，特別是網上的。賠本拉流量的多得是

賺個50元在網上都是算高單價了~~~~

我們不談是什麼牌子。不談調包，不談假冒。
只談一個銷售。
假設一個知名品牌鏡片，批發價300元。零售價1200元。
打五折賣賺300元。
假設一個常規鏡片，批發價50元，零售價300元。
打8折賣出去賺200元不到。
如果你是老闆。顧客兩種都可以選。
你給顧客推薦哪一個？

為什麼有人肯打五折，四折的賣？
要麼實在是沒生意，打打價格戰忽到一個是一個。
要麼是不靠這牌子賺錢。隨便賣賣！賺賺吆喝！
有其他賺錢的路子。
但是有一點是肯定的。
覺得打四五折刨掉房租水電人工折舊就不賺錢了，
這樣的店生意肯定不好。
你都打四折五折了，生意還不好，不如早點over吧。
如果你打七八折覺得生意也不夠好不怎麼賺錢，
那就不如早點降價吧！
你不便宜，總有人敢比你先便宜，更便宜……
這就是競爭啊！
所以老郭說的對，
只有同行，才是赤裸裸的純仇恨！

我覺得眼鏡行業，現在已經是非常充分的競爭了！

對於配鏡患者的配鏡習慣來講，眼鏡的價格也算比較透明了。

再競爭就只能是殘酷的價格戰了！

我們是做萬年1999的耍猴機，

還是做成功上位四五千的愛國機？

選擇吧！

話說剛才找到一個幾個月前依視路那邊發的圖，我想除了換片就只能這麼幹了吧

營銷手段而已，畢竟是世界名牌鏡片價格堅挺，給你打個折心裡美滋滋的購買，雙贏。

像領軍教育旗下的視光部領軍眼鏡，就是五折的，而且是一直在做活動，人家又不用承擔房租水電，說白了就是服務自己校區的學生跟老師，用的最好的設備，工作人員的專業度也甩某些所謂的連鎖店一條街，所以五折的不是不專業所以只能打價格戰，現在有哪個實體店敢一直蔡司依視路打五折呢？

樓上的老哥已經說了，實體店零售長期這麼玩死路一條，網店這麼賣無非少賺點，實體有其他成本啊，你接觸眼鏡這麼久應該也知道有人收包裝袋的事情吧，多的我不說了

搬起石頭砸自己的腳，一味地以價格低吸引顧客是不會長久的，刨除房租水電人工裝修各種費用，開不了兩個月就倒閉了，現在的人消費更看重技術實力比如驗光和服務，要相信一分價錢一分貨的真理

就算打折了因為還有的賺啊

相對來說也是可行的，現在人的換鏡頻率比好多年前高了，眼鏡的價格高大多是流通效率太低，如果把流通率提高，以後眼鏡的價格應該比現在要低很多

一般都是小店才會這樣搞的，因為沒技術，沒能力！大店不會這樣的，技術很重要，技術不行，一副眼鏡10000塊錢，也達不到眼鏡原本的效果！！！

看了樓上的 其實還一種可能 就是自己做的依視路價格表 價格提高很多 還告訴你折扣很低 很多人渾水摸魚之後搞得市場很亂 也有很多打著依視路的招牌賣碧碧及亞的 那你能咋辦嘛

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