假如參觀一個展會,你會問展會諮詢處哪些問題?
求助……
首先,我們參加展會的目的什麼。更多的疑問可以去社區和行業人士討論
經常收到展會招商人員的資料,面對這麼多展會,從哪些方面綜合評估一家展會要不要參加呢?其實,參展商在選擇展會時,可以從該展會的網站、上屆和本屆的展會指南、媒體報道等渠道,或者和展會招商對接人了解以下信息:
展會規模
展會面向的區域:國際展-全球參展商、國家展-該國參展商、地方展-以某一地方參展商為主。
展館面積、展館分類:展覽面積多少平方米,標準展位、特裝展位多少個,分幾大專業展區。同時,訂展及銷售狀況也應引起我們參展商關注。
觀眾質量
專業觀眾的質量:買家的數量、職位,涵蓋的目標市場、國家及地區;專業觀眾的形態;製造商、批發商、進口商、零售連鎖商、採購辦事處等各自所佔的比例。
與企業的關聯度:展會與企業產品專業的關聯度如何?行業關聯如何?是否有自己需要的專業買家?同行參展數有多少?有否設立專業的展館?是否有專業的研討會?
展會的知名度及舉辦次數分析
我們可以從該展會歷史有多久、已經舉辦了幾次來評估它的有效性和受歡迎程度。展會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也就越大。供應商在選擇展會時一定要考慮到產品的款式、檔次、認證、包裝是否與當地吻合,這樣才能提高我們參展的投資回報率。
同行參展情況
著重關注有沒有同行業的代表企業?有沒有競爭對手?同行、競爭對手的數量如何?他們在行業中地位如何?他們第幾次參加該展會?這次展位的面積、位置如何?與上屆展會相比,他們的面積是擴大還是縮小了?
哪裡人,聯繫渠道,展位租金,日利潤
一般會問,有會刊嗎?有幾個館規模?
展會主題,參展商資料,指定參展方展台位置,失物招領,廁所位置,紙筆借用,等。
要展會內容指南,諮詢場館地圖。
然後。。
然後不就是逛逛聽聽看看。
這時間段...下周上海國際口腔醫療器材展了。。
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