想開個攝影工作室，但是不知道前期到底該怎麼找到客源

開工作室一年了，現在才開始有點業績分享下我自己的經歷，不喜勿噴。 設備一台6d，一個50f1.4，一組閃光燈，然後買了十幾套兒童服裝和道具，就這樣就開工了，超級無敵寒酸，但，我們現在也有了5D4也有2470f2.8，70－200，也有17－40，也有了各種燈， 我跟4大學同學共5個一起合夥開了工作室，本來是打算就做兒童攝影的，但……前期真的很難有客源，醫院的新生兒百天的基本都是被本地大的兒童攝影包完了，沒實力撬開，還有幼兒園，幼兒園的也是基本也是有長期合作的影樓的。基本去跑一家都說有合作很久的其他的攝影公司，但只要不死心就會有園長跟你合作，所以今年有4家幼兒園可以合作，也算可以， 但，，日子還是很艱難啊，可以說水深火熱，開年的時候有兩個合伙人說熬不下去了，想要去找工作，所以現在剩下3個人，2個攝影師和一個我做運營推廣，其實我也是攝影師，我們大學都是學的環境藝術設計，只有我一個是拍過照的做過影樓婚紗攝影，哈哈哈笑死，硬是被我教會了，拖了幾個環藝的搞攝影，主要還是有審美，上手快，，，，還是不要離題了。 可以在團購上開個團單的，但是美團的進場就要給1.6皮的進場費，我不知道各個地方的價錢，反正我這邊就是這麼多，百度糯米的開也要2000不過有一千8是直通車推廣用的。百度糯米就是個雞肋，你不開百度本地直通車基本是沒流量額，美團的不知道要不要開車。像我呆的這邊，兒童攝影的價格各種都有，但是基本都比較底，很多200塊可以拍了，美團上也是最多人團購的，當然是看其他攝影工作室的團購，我們沒有上美團，因為我們地理位置不行，【ps工作室在小區裡面15樓，基本沒人找得到我們，現在想想當初定地點現在把自己笑死】 所以我們沒有做價格低單，基本都是700到1000左右，基本靠口碑傳，陸陸續續開始有人過來拍了，基本不會因為價錢的高低了，沒人來拍了，要的是效果，要搞清楚定位人群，我們現在只做可以做得了中段的，又跑題了，開工作室的經歷太長就不碼了，，，手機碼字太麻煩了，，，，前期，地推，網推，位置不是很高的話網推就要下功夫了，微博，淘寶，各種團購，公眾號， 還有今年我們3個人終於可以發工資了，開心 ，堅持就會有收穫的，

可以看我寫的如何開一家年入百萬的攝影公司這篇文章，裡面包含所有的經營經驗。
攝影工作室裡面的客源如果說大了，就是美團，大眾，進駐APP，小了，就是朋友圈，發傳單，

引流從來都不是一件困難的事，只是你還沒有找到方法而已

那麼一個新店，如何快速的吸引更多的 顧客賺錢呢？

把線上和線下方式結合起來，那麼生意就變的很不一樣了。

如何利用社群做個賺錢的線下店？

01

新店開張前

新店開張前，裝修是吸引顧客的一大利器，門店需要通過裝修來吸引顧客。

就比如攝影工作室，你要是裝修成普通的照相館，你看有人來沒有。所以在開店前，可以先設計出一個獨特又符合你行業的主題。這樣把店內打扮得很漂亮用來吸引人，這個不多說，大家都知道。

02

第一波引流

店鋪開業後第一波引流非常關鍵，相對經常使用的就是搞一些活動，相信你也經常看過一些商店開門會搞一些剪綵活動。

同樣的你也需要舉辦這樣的活動，用非常優惠的活動來吸引周邊的住戶，路人。

傳統的開業大酬賓，都是顧客來消費就走了，等到活動期結束，生意就開始變得清淡。

但是如果你在開業活動期，把人都引流到線上社群，那就不一樣了。

開業期顧客買單時，讓顧客掃碼進我們的微信群，每天都有微信群抽獎活動，各種實用獎品，可以到店領取。

這樣可以把70%以上的消費顧客吸引到微信社群里，通過我們的實體店社群營銷方式，實現了社群里老顧客的參與度和持續復購。

03

維護好微信群進行二次引流

重要的是後面怎麼運營這個微信群進行裂變，請看第三步。

維護好微信群進行二次引流，再整合周邊的商家資源，形成一個小的本地平台，挖掘顧客的持續需求。

在群里做活動，現在邀請好友進群，大家一起下單，憑微信支付憑證到店消費可享受XX折或XX元代金券。

當你在群里發布優惠活動消息時候，可以加上：想獲得很多的折扣XX折，請邀請8個本地好友進群，達到XX個人下單的條件就可以享受比美團更多的優惠。

這樣進行二次裂變引流。

想要更多的客流，你可以到周邊和你互補的商家談。你是開攝影工作室的的，你去找幼兒園，旅遊社，漢服商家，婚紗店，化妝品，等等老闆去聊。把你的實體店顧客社群營銷模式和他們分享。

找出幾個志同道合的形成一個聯盟，這樣每個人都可以做社群，幾個社群聯合起來，形成會員聯盟，到每個聯盟店消費，都享受折扣，那麼相當於你的潛在顧客數量，會成倍的增長。

這篇攝影引流文檔的詳細操作方法可以找我領取，私發，如果你也有行業引流、成交難題，可以互相交流下！

新媒體運營啊，微博，微信。大眾點評。一定要注意用戶的感受，一傳十十傳百。

自己先定位好開工作是拍什麼，寫真，兒童，婚紗，還是淘寶產品。

然後積累樣片，開工作室，就是商業運營的範疇了，攝影也重要，但也可以說不是最重要的，宣傳營銷！~要學習

微信朋友圈，微博宣傳各種打折，體驗套組或者先找一些模特出樣片拍的好價格合理自然有人來

的確不好開，希望我們可以交流交流！

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