個人之前沒做過銷售，對醫療器械行業也不是很熟悉，現在入職公司大型放射器械項目組 類似ct和mr，不知道該不該潛心下來學習銷售，很糾結

你現在的具體工作是什麼？是單獨跑前期還是跟著老銷售？是要你獨立跟單還是有團隊協作的？

大型設備對於新手而言，難度極大。因為要接觸至少三個層面，搞定至少兩個才行，新手沒可能獨立做到這一點

所以如果公司要你獨立負責醫院，建議你重新考慮，不說公司給你的壓力，光是屢屢碰壁、無從下手的狀況就足以在很短的時間裡把你的自信徹底擊潰，從而放棄這份工作

如果公司能讓你跟著老銷售跑幾個月，那是比較理想的情況。建議你在開始階段充分調動你的觀察能力，注意在醫院的拜訪細節，每個環節多加思考，不要一次醫院去過，連銷售進程到了哪一步都搞不清楚

跟著老手從頭到尾跟上兩三個單子，有不懂的多想多問，理解後自然而然地你就會做基本銷售了。要再進一步，那就得看你自己的悟性了

最後一句話：別太緊張，輕鬆點

沒有邀請，不請自來哈。多年外貿銷售經驗，目前自主外貿創業者。

看到你這個，我只想說，銷售經驗，和套路都是會隨著你所做過的交易慢慢成長的。但是專業知識，就必須自己去提升了，特別是我們賣機械設備的，唔，這裡說一下，我也是做機械設備類的現在。

回到正題，專業知識，才是做銷售的根本，要做客戶的顧問，讓客戶來問你他應該用哪個設備，這才是一名合格的銷售。對，對僅是合格而已。目前來說，我也不過是這個合格線剛過去一點，我覺得要做到顧問型與設計型一體才是我下一步銷售等級的提升方向。

這裡拿我們的行業設備舉個例子，比如有個客戶想做首飾珠寶生產，我應該要做到，能一下子給出一套方案，比如場地需求，電路需求，設備配套需求，操作人員數需求，技術掌握需求等等。包括客戶所要做的方向，和他的銷路怎麼去開拓，我要可以給他點幫助和指引，教會客戶怎樣去賺錢。這要求我掌握多方面的知識和資源，但是我個人覺得那絕對值得。因為我會進階成下一個級別的銷售。

關於你繼不繼續不應該問其他人，應該問自己，值不值得，應不應該。

回答20年5月10日晚凌晨0-50，外貿創業第43天。

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Kevin-Watsonmelt：外貿創業記錄貼?

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那要好好靜下心分析下自己迷茫的是什麼，《易經》里講到要清楚什麼是自己應該做的事情，應該做的事情就是排除萬難也要去做。而這個應該做的事情不是看結果導向的，是不問結果的，就像一顆種子長成一棵大樹之前是不問結果如何的，不是說考慮到長成樹結果有可能被人砍了而就選擇不長了。做事也一樣，不能說賺錢的就做，不賺錢的就不做，如果事做好了，也許賺錢是順帶的，而事能否做好就看你是否發自內心想去做這件事，是否認為值得做這件事，哪怕結果不一定好的。

對於職業也要有個規劃，整合自己目前擁有哪些資源，自己的優勢選擇適合自己的道路

樓主，你什麼時候做的.現在怎麼樣了？

希望你靜下心來，盤點總結下你的過去。然後進行靈魂三問：你是誰，你從哪裡來，你到哪裡去！

然後客觀的對自己一個透徹的SWTO分析，看看結果。

最後，銷售是一個充滿機遇和挑戰的崗位，他能讓你在起點比較低的情況，通過自己的勤奮和努力改變人生道路。是在社會分層的情況下，迅速變道超越的捷徑。前提是你能堅持，能吃苦，善學習，不斷的總結和提升。前提是放下面子，我就是死在面子上了。

第一，看年齡，如果還年輕，是gps三大家的話可以試試。第二，如果自身起點不錯，建議跳過銷售，這是條不歸路。
謝邀，作為醫療器械行業工作僅三年的菜鳥，我只能說一些淺顯的道理，希望有所幫助。對於醫用大型設備的銷售，沒有一些必要的人際關係是很難達成銷售的，比如院長、科室主任。一般都是靠上層來進行購入，後期耗材靠中層和科室人員來銷售。後者利潤遠大於前者。如果一點關係沒有的話，就只能依靠當地的經銷商，跟他們搞好關係，靠他們的實力來銷售自己的產品。說到底就是個搞人際關係，會做人。你的銷售量才能得到飛躍
大型器械不都是招標的嘛，

我也是剛進入的小白，和你情況差不多

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