亞馬遜Acos怎麼降低？
對於亞馬遜賣家而言，站內廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。
在站內流量的獲得日益艱難的今天，有時候廣告效果的好壞，往往會決定一款產品的生死。而廣告的效果，最直觀的方式就是用Acos來衡量。Acos，也就是廣告成本銷售比，它是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項關鍵指標。Acos的計算方式相信賣家朋友都很清楚，我們就用一張圖來代替。
換成中文來表達，Acos就是你的廣告支出與你的銷售額的比值。
通俗的講，如果你的廣告支出是10美金，而這個廣告帶來的銷售為100美金，那麼這個廣告的Acos就是10%。對大部分的類目來講，10%是一個相當理想的Acos數值，這意味著你的廣告活動是盈利的。另外，在展開講之前，還要跟大家說明一點，那就是所有的廣告都是以產品為基礎的，不同的產品和類目，廣告的打法會千差萬別。從來沒有一種可以適用於所有產品的運營方法。另外，在產品運營的不同階段，廣告的策略也是不一樣的，新品期可能比較關注的是曝光，轉化次之；而過了新品期可能就要關注轉化率，曝光退居次席。給大家講解廣告打法的目的，不是希望大家去生搬硬套，而是希望大家可以從中找到一些運營的規律，並將這些規律與自己的產品相結合，從而找出一套適用於自己的打法。「授人以魚」從來比不上「授人以漁」，賣家朋友一定要善於總結和歸納，總結和歸納也是亞馬遜賣家的一項必備既能。下面我們開始講解。
1、開啟廣告前，優化一定要到位這個屬於老生常談的問題，但是我們還是不得不說。listing的優化屬於是基礎工作，但是基礎工作並不意味著它不重要。相反，listing的優化非常重要，它是其他運營手段的基石。listing的優化要全面，包括圖片、標題、bullet points、A+、review，QA、videos等。能展示的部分，盡量都用上。我之前說過，在產品上架以前，listing一出場，最好就要達到驚艷的感覺。在以後運營中的listing優化，都只是對listing的修修補補而已。如果你的產品上線後還在進行listing的大修大補，那麼這款產品十有八九不會成功。
關於listing的優化，之前講過很多期了，看過的朋友相信已經對優化的技巧聊熟於胸了，沒看過的朋友建議先看一下文章的內容。亞馬遜listing的終極優化指南（1）亞馬遜Listing的終極優化指南（2）另外，這裡重點說一下review的優化。在新品上線後、廣告活動開啟之前，最好是保證新品有5-15個review，且星級最好在4.5分以上。這是轉化率的保證，也是廣告效果的保證。有些賣家可能要問了，沒有review難道就不能開廣告了？開是可以開，只是你要想一想，在產品供應量充足的今天，哪個顧客會甘願去當第一個小白鼠？旁邊有那麼多表現比你優秀的產品，顧客為什麼要冒著風險去嘗試你的產品？除非你的產品價格比其他產品都低很多。
或者還有另外一種可能，那就是你的產品屬於「新、奇、特」產品，不買你的就別無選擇。除此兩種情形之外，「光桿司令」listing是不建議貿然開啟廣告的。2、手動和自動的選擇很多賣家都在私密圈諮詢，是先開自動還是先開手動？其實這又是個要「具體問題具體分析」的問題。這裡要分兩種情形來看。如果你對產品關鍵詞的調研非常有把握，你對產品listing的編輯很有信心，你覺得產品所有的關鍵詞都已經被成功嵌入到了listing之中了。那麼，這個時候，你完全可以直接開啟手動廣告。因為自動廣告的抓取邏輯跟手動是不同的，自動廣告是系統根據listing的內容來自動抓取的。這就涉及到一個精準性的問題。
手動詞如果設定的精準，有效抓取率肯定是完爆自動廣告。這個時候直接開啟手動廣告的效果，會遠遠超出自動廣告。那麼之後自動廣告還開不開？當然開了，自動廣告還起到一個查缺補漏的作用，況且自動廣告的展示位置與手動廣告存在互補性。這個時候開啟自動廣告，Acos的數值也會比新品上線直接開啟要好的多。這是我們自己用大量廣告活動實踐出的結果。當然，以上這種先手動後自動的方式，有個前提，那就是listing的優化已經非常精準且到位。那麼如果在新品上線時對listing的優化沒有那麼有把握怎麼辦？那就按常規的打法來做，先自動，後手動。自動跑出的詞再依次添加到手動中去，實現廣告關鍵詞的漏斗式搜集。
3、關於廣告的競價新品上線，廣告的競價一定要給到位。因為新品上線，首要的目的是獲取流量，讓系統去收錄你這個產品，用曝光、點擊和轉化來喚醒亞馬遜系統對你產品的認識。如果你的廣告競價不能讓你的廣告出現在前5頁，那麼這樣的廣告活動對於新品的打造而言是沒有什麼意義的。這個競價沒有固定的數值，要根據自己產品的實力和預算的多少來綜合考慮。如果基礎競價1.5倍的競價，可以讓你的產品穩定在首頁的中部廣告位，況且這個位置的轉化率也不錯，那麼這個廣告位和競價可能就是你的理想狀態。但是如果你的競價給到了建議競價的2倍，你的廣告位置來到了首頁的黃金位置，你的周邊都是一些比你listing優秀很多的其他產品，那麼這樣的位置可能不是最佳，而且廣告的Acos可能也會很不理想。因為顧客都會對比，選擇一個適合自己的廣告位置也很重要。還有廣告的競價，在亞馬遜的後台，有三種競價：固定競價、動態降低、動態提高或者降低。這三者的區別不必多講，賣家應該都懂，只是在新品打造期間，推薦大家使用固定競價的方式。
第三種動態提高或降低的方式比較激進，有時候會很快燒完你的預算，不利於廣告節奏的把握。在新品期，固定競價的方式獲得的曝光量是最穩定和最大的。4、善於分析廣告數據廣告做的好不好，數據最能說明問題。廣告報表的周期一定不要太短，太短周期內的廣告數據，是沒有任何參考價值的。一般在20天左右，搜集一次廣告數據來進行分析。對於點擊量高而轉化率低的詞，分析一下與產品的關聯性，關聯性弱的直接否定掉。這種關鍵詞的存在，會嚴重浪費我們廣告費。對於點擊量高而轉化率低的詞，且該詞語產品的關聯性較強，這樣的詞再觀察一個周期再做決定。在你拿到廣告的數據報表時，記得按照一定的篩選指標把表格數據進行篩選。
比如，先按照出單量排序，把主要的出單詞篩選出來，這是產品的核心詞。或者是按產品的點擊率排名，把這些重點點擊詞搜集之後再進行綜合分析。有些賣家會問，點擊率CTR在多少是合格的？其實這個沒有統一的標準，一般情況而言，CTR在0.4-0.6之間算是比較正常的。當然，點擊率越高，說明你的廣告越能吸引消費者。
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前幾天有小夥伴在我的文章留言想看關於亞馬遜CPC廣告優化的文章，剛好刷到這個話題，趁著這個機會分享一些我對亞馬遜CPC廣告的個人總結。
亞馬遜CPC優化是一個非常大的內容，有很多優秀的同行賣家從各個角度闡述CPC優化的方法與技巧，單靠一篇文章是不可能將CPC優化的所有要點說清楚的，下面僅從優化廣告的ACOS這個角度切入，分享一些關於降低廣告ACOS的有效方法。
下面的方法能讓你的廣告ACOS降低10%以上，該文章值得你反覆觀看，建議收藏！
降低ACOS的一些小技巧：
第一：廣告組之間做相互否定
亞馬遜的廣告類型有很多。
廣告類型主要有自動廣告，手動廣告；手動廣告又可以細分為手動廣泛，手動片語，手動精準。
根據廣告關鍵詞在廣告組的精準度劃分。關鍵詞精準度由低到高的排列是：自動廣告&單個關鍵詞CPC實際扣費由低到高也是這種排序，由此我們得出：越不精準的廣告組，CPC實際扣費越低。
同一關鍵詞在不同廣告組之間存在相互競爭關係。例如：dress 這個關鍵詞在上面4種類型的廣告組之中都能出現，這就好比有4個賣家在拍賣所競拍一件古董，最終的結果肯定是價高者得。
如何解決同一關鍵詞相互競價，導致花費增加的問題？
在listing推廣早期只開自動廣告，先不開手動廣告。在listing進入穩定期後，只開這個關鍵詞的手動精準廣告，在自動廣告、手動廣泛、手動片語對這個關鍵詞進行否定精準，這樣既保證該關鍵詞的精準度和轉化率，也能降低CPC實際扣費，從而降低廣告ACOS。
第二：關鍵詞否定，否定無效的關鍵詞和ASIN詞
對於一名亞馬遜運營而言，每周至少都要下載一次廣告報表，檢查廣告報表中那些點擊次數多，但廣告點擊率和轉化率偏低的關鍵詞，對這些關鍵詞進行否定精準。2020年下半年，亞馬遜廣告推出否定ASIN的功能，對自動廣告中，點擊率和轉化率偏低的ASIN詞進行否定精準。
通過對無效的關鍵詞及ASIN詞的否定，避免這些詞產生花費，可以大大降低廣告ACOS。
第三：用乞丐法佛系出單
乞丐法，顧名思義就是用超低的CPC出價來讓廣告組出單。由於CPC出價極低，只要廣告組出單，廣告ACOS自然能控制得很低。
具體如何操作呢？
超低的CPC出價，是指CPC出價（Bid出價）採用0.1~0.2美金（正常競價為1美金），將同類型幾十個SKU，放入同一個自動廣告組中，讓廣告組佛系出單。
亞馬遜的廣告機制傾向於幫你花光所有的廣告預算，不管出價高還是出價低，亞馬遜總能幫你花光預算，當你出價高的時候，亞馬遜會幫你匹配到熱門的listing廣告位，而出價低的時候會幫你匹配到冷門的listing廣告位，一般匹配到冷門的listing，反而更容易出單，轉化率更高。但是冷門listing廣告位的曝光非常少，所以不能用這種方法推廣爆品listing，只適合推廣普通或清庫存的產品，所以稱為佛系出單法。
第四：在老廣告組推新品SKU
廣告組是有廣告搜索權重的。廣告主創建的時間越長，積累的出單數據越多，廣告的ACOS長期來看，是在慢慢下降的。
所以在推新品sku的時候，直接將這個新品SKU放入老廣告組中，可以藉助之前積累下來的廣告組權重，快速獲得廣告搜索權重，加速推廣進度，有效降低廣告ACOS和廣告預算。
第五：庫存不充足的SKU降低廣告預算
廣告推廣的SKU必須要有充足的庫存，不然推起這個SKU，這個SKU又斷貨了，廣告組之前積累的搜索權重就會被浪費掉，需要等這個SKU到貨後重新積累廣告搜索權重，所以，庫存不充足的SKU降低廣告預算，或者直接暫停這個SKU的廣告，可以有效降低ACOS和廣告花費。
第六：開多個自動廣告組，層層篩選，選出最優廣告組
創建10個自動廣告組，每個廣告組5美金，投放相同的SKU並用相同的CPC競價；讓這10個廣告組跑一段時間，選擇點擊率和轉化率最高，ACOS最低的兩個廣告組留下，其他廣告組通通關閉，加大這兩個廣告組的廣告預算，這兩個組的廣告表現會越來越好。
通過層層篩選出來的廣告組，廣告組裡面的關鍵詞必然是轉化率最好的關鍵詞，將資源投放到這些最好的關鍵詞中，可以有效降低廣告ACOS。
第七：大詞和長尾關鍵詞分開建廣告組，避免預算被大詞搶光
同一廣告組是有馬太效應的。大詞會搶走80%以上的廣告預算，很多優秀的長尾關鍵詞就得不到應有的展現。單獨開廣告組給這些長尾關鍵詞，可以讓這些長尾關鍵詞得到應有的曝光，從而測出這些關鍵詞的真實轉化率，篩選出優秀的長尾關鍵詞，提高產品轉化率，從而降低廣告ACOS。
第八：利用關鍵詞工具選詞
通過關鍵詞工具反查產品關鍵詞與產品ASIN報告，直接挑選關鍵詞報告中的精準長尾關鍵詞，放入手動精準和手動片語廣告，縮短關鍵詞跑詞時間，節約廣告預算，從而降低廣告ACOS。
第九：產品成熟後，暫停自動廣告中的寬泛匹配
自動廣告中的寬泛匹配涉及較廣泛，匹配出來的結果不夠精準，前期為了讓產品得到最大程度的曝光，可以用寬泛匹配，後期產品穩定後，主要考慮提高產品轉化率，所以在產品成熟後，暫停自動廣告中的寬泛匹配，可以有效提高產品轉化率，從而達到降低廣告ACOS。
以上9點可以有效幫助你將廣告ACOS降低10%以上，如果以上方法使用了，廣告ACOS依然長期居高不下，那可能不是廣告操作的問題，需要考慮優化listing頁面或者更換其他產品推廣。
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以下為個人實操純乾貨分享：
1）關鍵詞競價調整：對於自動和手動廣告中一些轉化低或無轉化、一直消耗預算、但是還想繼續觀察的關鍵詞，可以降低競價，減少預算消耗。
2）關鍵詞和ASIN否定：對於手動和自動廣告中表現很不好的關鍵詞，建議加入否定精準；而對於自動廣告中一些消耗預算卻沒有帶來轉化或轉化率極低的競品ASIN，也建議加入否定精準。以此來減少不必要的預算浪費。
3）檢查一下動態競價策略：是否默認或者人為設置成了「提高和降低」（up and down，尤其對於新品，非常不建議用這個），根據實際需要和具體情況，改成「固定出價」或者「僅降低」。
4）檢查一下亞馬遜廣告位競價+設置：是否先前設置了首頁置頂位或者詳情頁廣告位的競價+，如果數據反饋不理想，需要第一時間降低競價+倍數或者直接設置成0（即取消），及時止損。
5）檢查一下listing詳情頁，有沒有設置了流量大詞但是和產品本身弱相關甚至沒有關係的，這些詞在跑廣告的時候會造成流量浪費和預算浪費，特別是對於自動廣告，非常燒錢。如有，請移除。（手動廣告中這種相關性不強轉化率低的流量大詞也要酌情選擇是否暫停）
6）如果商品本身客單價比較低，而所在類目又競爭激烈的話，那麼廣告的acos除非轉化率非常之好，否則acos很容易飆升。這種情況，最好的辦法，就是努力打造產品，將排名衝進top 50當然最好，通過靠前的排名帶來穩定的自然出單，減少對於廣告的依賴，acos自然就會慢慢下降了。
以上是我個人實操過程中遇到的降低acos的有效思路和方法。後面如果想到了其他方面，再來補充！
您好，這裡是薈網知乎號。
亞馬遜如何降低acos呢，我們一般通過調整投放的關鍵詞和調整競價來降低
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發佈於 2020-10-28繼續瀏覽內容
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亞馬遜Acos怎麼降低？
什麼是亞馬遜acos呢？
acos=廣告的花費/廣告帶來的實際銷售額
簡單來說，就是亞馬遜廣告的投入產出比！對於很多的亞馬遜賣家來說，會非常在意自己廣告的acos指標。
acos高意味著自己廣告的投入產出比很低，最後會直接拉低整體的利潤率。
因此為了不讓廣告吃掉產品的全部利潤，我們一般都是會在月底或者下月初的時候，對整體的亞馬遜店鋪進行精細化的利潤核算。
當中有很大的一部分就包括廣告方面，哪些sku廣告的花費是嚴重的超標的，哪些sku投入產出比很低，需要及時去進行調整的，基本都是一目了然的！
其實要想降低亞馬遜廣告的acos，我們首先必須要搞清楚acos他的影響因素到底有哪些？
ACOS的計算公式：
- ACOS=廣告費/銷售總額
- 廣告費=點擊單價*點擊 銷售額=客單價*銷售數量
- ACOS=(點擊單價*點擊)/ 客單價*銷售數量
- 銷售數量=轉化率*點擊
- ACOS=CPC/ (客單價*CR)
想要降低值可以減小分子、增大分母或者兩者同時進行。
也就是說最終決定我們廣告的ACOS高還是低的，在客單價不變的情況下，其實只有兩個主要的因素，第一個是我們廣告的單次點擊花費，第二個是我們的廣告的轉化率。
要麼降低關鍵詞的出價和整體的預算，要麼努力做好鏈接內頁的質量，做好細節上的優化。
其實降低關鍵詞的單次點擊花費，我們也要搞清楚其中的邏輯。
廣告說到底就是一個引流的工具，而最後決定廣告的整體權重以及後期的點擊花費的其實是你的廣告performence。
所以做好廣告無效流量的持續優化，也是提高廣告performance的重要部分。
就是這麼簡單，壓根就沒有任何複雜的地方！
所以大家會發現，我們最後做運營，做著做著都會回到商業的本質上來，做好運營細節，做好鏈接質量，努力提升鏈接的整體轉化率，後期你的廣告acos自然就會逐步的降下來了。
我是敏哥，碼字不易！如果覺得我的回答對你有所幫助，麻煩點個贊再走吧！感謝你的關注！ @敏哥跨境記
亞馬遜Acos怎麼降低？
什麼是亞馬遜acos呢？
acos=廣告的花費/廣告帶來的實際銷售額
簡單來說，就是亞馬遜廣告的投入產出比！對於很多的亞馬遜賣家來說，會非常在意自己廣告的acos指標。
acos高意味著自己廣告的投入產出比很低，最後會直接拉低整體的利潤率。
因此為了不讓廣告吃掉產品的全部利潤，我們一般都是會在月底或者下月初的時候，對整體的亞馬遜店鋪進行精細化的利潤核算。
當中有很大的一部分就包括廣告方面，哪些sku廣告的花費是嚴重的超標的，哪些sku投入產出比很低，需要及時去進行調整的，基本都是一目了然的！
其實要想降低亞馬遜廣告的acos，我們首先必須要搞清楚acos他的影響因素到底有哪些？
ACOS的計算公式：
- ACOS=廣告費/銷售總額
- 廣告費=點擊單價*點擊 銷售額=客單價*銷售數量
- ACOS=(點擊單價*點擊)/ 客單價*銷售數量
- 銷售數量=轉化率*點擊
- ACOS=CPC/ (客單價*CR)
想要降低值可以減小分子、增大分母或者兩者同時進行。
也就是說最終決定我們廣告的ACOS高還是低的，在客單價不變的情況下，其實只有兩個主要的因素，第一個是我們廣告的單次點擊花費，第二個是我們的廣告的轉化率。
要麼降低關鍵詞的出價和整體的預算，要麼努力做好鏈接內頁的質量，做好細節上的優化。
其實降低關鍵詞的單次點擊花費，我們也要搞清楚其中的邏輯。
廣告說到底就是一個引流的工具，而最後決定廣告的整體權重以及後期的點擊花費的其實是你的廣告performence。
所以做好廣告無效流量的持續優化，也是提高廣告performance的重要部分。
就是這麼簡單，壓根就沒有任何複雜的地方！
所以大家會發現，我們最後做運營，做著做著都會回到商業的本質上來，做好運營細節，做好鏈接質量，努力提升鏈接的整體轉化率，後期你的廣告acos自然就會逐步的降下來了。
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其實關於ACOS，簡單來說就是要做到把控兩點：
1、根據不同的推廣流程和階段，設置不同的目標ACOS,從而實現對預算和競價的卡控；
2、儘可能把ACOS壓到目標ACOS以下，持續不斷地的進行優化，實現利潤最大化！
至於如何儘可能的把ACOS壓下來，實現利潤最大化，這幾乎就是一個亞馬遜PPC投手需要面對的最大的難題。從我之前操盤大量Case的經驗來看，大幅度降低ACOS一般來說也就是三種途徑方法：
1、降低關鍵詞的bid出價；
2、通過廣告的三個placement的情況，進行預算分配的調整；
3、Negative 否定關鍵詞的妙用。
大家都知道亞馬遜是轉化為王的，一旦listing的轉化率被拉低以後，對於listing的自然排名以及整體的listing權重都會有巨大的傷害。所以說，不否定不單單是影響廣告這一塊，連自然排名也會連帶受到很大的影響。
有了這個，你整個降ACoS框架就全了！
下面我會用圖文詳解批量操作用到的ACoS下降方法。
通過交流我發現，很多賣家對下降ACoS都停留在了調價和否詞層面。但是其實如果你要系統地去降ACoS，你要涵蓋更多的維度。有了這篇文章的方法，再配合我公眾號以前的分享內容，你已經可以實現簡單的降ACoS的實操框架了。
實操層面下降ACoS的方法
1. 降價
2. 升價
3. 否詞
4. 加詞
5. 神奇的RES/PER 轉移法（進階）
時間是一切的關鍵很多賣家特別心急調價，特別是對於新開的廣告。你的調價是對市場反應做出的適應，你需要有一定的數據量累積，這裡，實操上我建議大家要至少有7天的數據量再去操作。在我開發的系統里，我的代碼里把這個時間叫做廣告的冷凍期。
然後第二個關鍵的時間就是調價頻率。我的建議是一個禮拜一次就足夠了。這樣可以保證數據的測試的累積，在上一次調節之後。還有希望大家的調價時間點是每周固定的。
關鍵詞降價和公式
對於高ACoS的詞，手工降價來降ACoS要分兩種情況。一個關鍵詞的出價理論上可以由一個公式決定，這個就是：
Max CPC = (Sales*ACoS)/(1/CVR)
Sales - 你的廣告詞出銷售額
ACoS - 你的目標ACoS
CVR - 你的關鍵詞轉化率
那麼這個公式的重點，在於CVR，因為市場的波動，你的CVR也會跟著波動，疫情期就是個好例子，以前轉化好的詞現在不一定轉化同樣那麼好。所以你要有一定數據量作為樣本，7天是不夠的。所以這個公式，我們現在只運用在很高ACoS（比如3倍目標ACoS或以上)，而且點擊數量也很高的詞。
現在依賴更高級的計算機模型，出價可以更完善了，但是手工最有效的還是追隨一個原則：慢。這裡的慢指的是慢慢降，這樣的好處是穩定流量，這樣排名不會大下滑，銷量不會非常明顯的改變。這裡的步長可以是10%或15%。有的類目它的ACoS一直降不下來，其實這個也和類目和產品有關。
還有一點就是你下降的最低點。我在之前的直播有講這個Reasonable ACoS：
Reasonable ACoS = (1/CVR)*CPC/(Product Price)
這個公式反映的是大家應該如何去做一個合理的ACoS，它是一個純廣告層面去考慮流量和ROI的平衡點。這個我就有一個賣家例子，廣告出單佔了40%，但是廣告是不盈利的幾乎，靠廣告翻量來拉動自然出單。我要做的，是穩住ACoS在一定高位，獲得最大流量來放大店鋪整體利潤。
關鍵詞提價
每個關鍵詞的轉化率都不可能一成不變的。那如果我們把更多的預算分配到轉化好的詞，這樣我們出單也變多了，同樣預算的情況下，我們的ACoS也就會下降了。
實操上，我們可以在7天批量操作文件里，找出ACoS遠低於我們目標ACoS的詞進行提價，這個提價幅度可以在20%，這樣我們就可以得到更多流量，如果它7天後ACoS提升了，我們還是可以通過上面的方法去調價的。
否詞策略與否定匹配方式
對於中小賣家我覺得是可以否詞的，否詞的標準可以直接用你的轉化率作為指標。一旦一個客戶搜索詞高於你的正常轉化點擊而且不出單，你就可以否定掉這個詞。這裡的計算可以是：
Click Threshold = 1/CVR
這裡的轉化率，指的是你廣告平均轉化水平，不同賣家的產品表現會不一樣，但是我目前建議大家都可以才有10個點擊作為參考，如果你是高於100美金的，你可以使用12個點擊作為你的參考。
我這裡建議大家使用否定投放的精準否定。
我個人對於否詞目前採取這樣的策略，中小賣家可以否詞，大賣可以不用否詞。這個是和我的精細化流量切分有關，以後我會關於否詞做出更多的分享。
加詞降ACoS
加詞降ACoS和通過提高低ACoS詞的出價是一樣的原理。這裡加的詞就是我們的出單詞。這裡面我們可以通過使用客戶搜索詞進行篩選。所有出單的詞我們都是可以嘗試的。
但是對於他們的出價，基於它們的表現我是有進行三種歸類，賦予他們不同的匹配方式。
這個做法主要是降低出單但是不穩定的詞對我們ACoS的風險，這個主要的做法細節，在我的付費知識分享阿波羅計劃里會有詳解如何分類投放和選擇關鍵詞。
我先給大家做個簡單的手工做法，大家可以把新的出單詞，通過低於市場的出價進行測試。比如現在整個類目我們的CPC在1美金，那麼我們可以以低於市場CPC 20%的出價進行測試，長尾詞，可以從30%。如果沒有曝光，我們可以在下一次優化時再調節。使用這種方法，使用我們技術的合作放可以做到了比往年更低的CPC (花費降了50%），但是單量翻了同期的2倍。
RES/PER 轉移法控制ACoS
這個是比較深的一個東西了。我這裡簡單講一下大概的實操思路。
我的所有廣告分布分RES和PER兩種數據形態。這個不是我發明的，是亞馬遜官方延伸的。簡單說RES就是測試廣告，收集數據用的， PER就是高表現廣告。這種邏輯貫穿著幾乎市面所有的廣告系統。
如果你是開一個自動一個手動精準，其實你就是有一個RES和PER集合了，RES就是你的自動，收集出單詞，PER就是你的精準。
但是我這裡的分布是指一個廣告詞放在一個廣告里，如果它出單好，利潤OK的，這個就可以單獨抽出來，放在一個新的廣告里。這個新的廣告就是PER廣告，原來在舊廣告的關鍵詞就可以不要了，讓流量從新廣告來。這麼做的好處是，慢慢，你就會在PER累積了一批高表現的關鍵詞，你可以根據需要放大PER廣告的預算。
這個方法對於紅海類目或是中小賣家特別有效，通過一個月的測試，你可以得到一個低ACoS的盈利PER廣告，然後下降RES廣告預算。測試和盈利的節奏完全由你把握。
寫在最後
降ACoS的維度真的太多太多，以上分享的都是我認為最有效的那20%，如果你們ACoS還是降不下來，可以評論，讓我們深入討論。
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